李涛: 价格场景21，利润少
李涛: 你瞄一眼
李涛: 价格场景21，利润少，卖得多，功能忙不过来，想通过加点价，要么增加利润，要么加点价增加利润，或者说减少库存，少付点人工费嗯
李涛: 场景分析场景中发生的问题、原因问题，平台的销量增长以后，档口的人工作量增加，工人这个准备货忙不过来，想在平台减少库存，避免工人忙碌，或者说想加价多挣点利润
李涛: 原因在表格平台卖货比线下的利润要低，在货不够的情况之下优先把库存给到了线下，希望在平台可以少卖点嗯
李涛: 解决问题要达成的目标，希望商家在销量增长以后，同时能够增加这个工作人员嗯
李涛: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一步，确认商家行为动作，因为档口的功能忙不过来，想调高平台的价格嗯
李涛: 第二步，确认商家行为，结果商家在调高价格以后出现了销量，下架产品没有性价比的情况
李涛: 第三步，改善结果的路径，商家销量增长后和这个就是持续稳定的下架，即使在淡季销量，标股的销量也能支撑它的盈利
李涛: 第四路径，具体的话术，我们的经办人要告诉商家，现在我们销量很大出现的问题，这个就是出现了忙不过来的情况出现
李涛: 那么采取加价的方式来减少销量，或者是说把库存放到线下去售卖啊
李涛: 长远来看这个做法是不明智的，没有发展前景的
李涛: 这个前期本来就是因为有了平台的销量，所以你的产品才能够流转得快，才能卖得更新鲜，同时也因为这个原因，你线下的生意才会变得更好，变得好很多
李涛: 其实你再多请一个人是完全可以解决这个问题的啊
李涛: 当然你说到请人，你又会担心现在忙，过两天生意不忙的时候，这个工人怎么办啊
李涛: 给他开工资会造成的这个成本增加，但是其实我们只要做好了一个持续增量的计划，即便是淡季我们也可以有一个这个就是计划好的量给到你，不至于让你的工人出现，这个就是没活干，成本增加的一个状态啊
李涛: 大家都知道市场里面做这个批发生意规模大了过后才能越来越好，产品新签了过后才能越卖越多，才能小车换大车，最终才能看到这个就是产地的收货成本下降和这个运费成本的下降
李涛: 如果你怕我们的相对不稳定，那么更应该做好这个长期的这个销量的增量计划，在淡季的时候这个也能给到一定的计划好的一个一个体量，这样呢
李涛: 你的工人才有活干
李涛: 在平台上面我们一直都在讲需要通过薄利多销和这个就是价保持价格优势，这样的话在淡季的时候你也会卖得比别人好，旺季的时候就更不用说了，咱们都是以成本价或者成本价偏低的情况之下，对吧
李涛: 我们5%、 10% 这样来增量，在淡季的时候更，你应该把略微亏一点啊
李涛: 像比如说 5% 一个状态，这个状态进行售卖，标股作为一个优质的渠道，你的整车货到了过后有 1/ 3 或者是一半其实都在平台上面给你进行售卖，你剩下的货可以在鲜度很好的时候，新鲜度很好的时候，在市场里面通过这个先度带来的竞争力是可以把这个钱挣回来
李涛: 当然你把规模稳定到一定的这个量过后，相对于来说一个更大的体量过后，你在市场的竞争力、话语权都会增加
李涛: 同时还有一个办法，我们上面也有很多冷库，我们可以提前入库预存到餐，这样也不至于说每天早上还要安排一个工人凌晨送货过来，我们仓库的这个临时工也可以帮你把这个货给你，就是卸货整理一下，第五持续改善的计划
李涛: 嗯，那么根据销量的状态以及商家的这个产品的这个就是交付能力在
李涛: 跟他沟通好这个来回计划，同时讲清楚这平台上面售卖加价售卖后，不是我是会去找别的商家来进行合作的
李涛: 这样你就会失去了 bug 这个优质渠道，失去这个技术量过后，你的产品就没办法实现流转快，流转慢了过后，那你就产品就不能使产品更新鲜，你产品不新鲜过后，你的生意就会更难做，你线下的生意难做过后，又带来一个很大的一个风险
李涛: 第六，引用头部商家案例可选