谭龙: 价格场景十分，股东意见不统一，价格调不了
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题几原因问题，生意是合伙的，一个统一降一个不统一降价导致价格降不下来
谭龙: 原因一个认可我们标我的价值观
谭龙: 一个认为是在做亏本生意解决问题要达成的目标，让商家的股东达成共识，认同我们标果的价值观，长期在平台薄利多销，价格有调价权，价格可以，销量可以提升
谭龙: 长级问题经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调
谭龙: 二、称确认商家行为，结果在商场售卖的价格没有太大的优势，导致销量下降
谭龙: 三、改善结果的路径能够直接找到另外一个股东
谭龙: 有价值观找不到就通过同意的这个股东去说服另外一个说服不了则选择汰换，商家要去选择一些意见统一或者能拍板抽了算的人对接四、路径具体的话术，我们标果的价值，商家要认可我们的价值观，且统一降价来获得我们标果带来的 6 个价值，让生意更稳定，能够持续地增长，带来利润的增加
谭龙: 但是股东不清楚，我们可以约股东聊一下，约不到，那我们就来讲一下卖不动货的时候，你的股东有没有其他的办法
谭龙: 如果卖不动货的时候他没有办法，在卖得动货的时候，医院所有的价格都要高
谭龙: 那卖不动货的时候，我们平台也不会卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去了我们平台这个走量的渠道
谭龙: 那也就失去了我们标果给你带来的 6 个价值
谭龙: 梳理你自己的客户池，我们标果到底算不算重要的客
谭龙: 和你的股东商量一下，把标果定义为什么样的客户以及生意，要保持一个什么样的状态跟量
谭龙: 在竞争环境中，市场每天的总量也就这么大，你不想做大，别人也想做到，你不要我们标我的销量，我们把这个销量给到别的商家，对你而言绝对是一个损失
谭龙: 先告诉另一个股东，我们算总账，我们标果的，这样能不能支撑你们收获的价格变低，运费跟人工成本变低
谭龙: 市场的分摊费用变低，能支撑你货量的上涨，利润少量的增长以及你的生意的稳定
谭龙: 因为你每天在标果走平台走货的市场，那个场面也可以吸引到你的生意，也可以让你的货更新鲜
谭龙: 在市场可以卖点多，卖点钱，利润在线下其实是可以增加的，不要只看一头约定好销量的计划，约定整体规模的一个销量计划
谭龙: 在现在这个基础上加个多少件，那亏损也是在可见的一个范围，又不是说无限量的把你的货全当做亏本生意卖
谭龙: 做生意是有正有赔的，如果失去了我们重要的打底客户，你货卖不掉的时候损失一票就可以
谭龙: 以上你给我降 10 次的价格，所以这个稳定孰重孰轻，跟股东一起聊清楚
谭龙: 你和股东聊还是我们一起去聊，都可以能够说明白，达成共识我们就可以继续合作，不能我们就去，只能去选择另外一个人说了算的
谭龙: 或者是股东都认同我们标果价值观的，能给到我们平台一个跟低价销售的商品的商家一起合作
谭龙: 那如果到时候你想薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们坑是有坑位置的
谭龙: 如果别人合适的好，可能就轮不到你
谭龙: 因为市场卖货的比较多，买货的比较少，买方市场比较是一个买方市场，所以还是要慎重考虑好，我也不可能每天来跟你说，如果定好了我们就可以继续合作，如果定不下来，那我肯定是要找其他的商家持续改善的计划，第一时间找到不愿意降价的股东，沟通找不到的人就电话沟通，那当天就确定好合作商家的意见，能不能达到共识，在当天就要做出决策来切换，商家还是能达成共识继续合作
谭龙: 如果超过一天的时间来沟通，其实就没有意义了，就是当天要解决问题，因为这商家不那么认同和不起行怨的情况，后面还是会遇到很多麻烦，所以当天 G2 决策好
谭龙: 6、引用头部商家案例