王丽平: 问题入库了，但是卖得太少，退货商家又不高兴，所以就在平台上限制了很少的量
王丽平: 原因就是昨天卖得好，但是到货客户综合考虑觉得性价比不高，所以就不再复购
王丽平: 嗯，没有根据复购数据去做这个入库数啊
王丽平: 虽然我们也是以多天的数据用平均数量做入库，但是别人同样的商品价格做得更低，还配有更低更好的流量位，所以就导致销量没卖动
王丽平: 我们的目标是要让该商家的商品有一个较高而且稳定的销量，并且保证持续有库存嗯
王丽平: 动作，行为，动作就是商家高兴地送了很多库存入库，但是退拿到退回去的库存的时候就很失望，然后情绪不好就控制了这个商家的数量，然后就会导致库存很少
王丽平: 结果就是因为导致了限制了库存量，就导致了没有客户购买最大的库存量就是最大的销量，导致这个库存量一直上不去
王丽平: 路径要根据品质、价格、流量位去分析问题
王丽平: 在同质比价、同价比质的前提下去提升这个性价比，做到同价值更高，同质价更低
王丽平: 话术话还要根据流量规则去获取这个流量位，再根据平均的销量去制定一个入库数，而且要保证出库率在 70% 以上
王丽平: 话术我们要参考过去的这个销量，还有复购的情况，去选择正常卖得掉的入库数
王丽平: 嗯，如果说前一天有别的相同的商品，价格更低，还有流量位的话，客户肯定是选择另一家的商品嗯
王丽平: 如果说他没有选择我们，就说明我们的性价比不高
王丽平: 这就是我们昨天卖得好，今天卖不好，肯定是因为客户拿到货觉得我们比不上别的商家的货好，所以就导致了这个销量下降的情况
王丽平: Cakep.
王丽平: 如果说价格有优势的话，那就是品质没有让客户满意，嗯，只有说让客户对品质有了认知，才能提升销量，所以我们要以更低的价格去把销量做起来，做上去
王丽平: 嗯，我品质，我们把品质调整好的同时还要通过低价跑量，要让客户感受到我们品质的提升，这个时候再去提高价格，还是可以稳定这个销量的嗯
王丽平: 如我如果品质稳定性比较好的话，客户是可以认可加少量的价格
王丽平: 如果别人长期卖低价，那我们也应该降价，别人可以卖的低价我们也是可以的
王丽平: 嗯，如果我们不想通过这个降价来提升销量，那就需要去提升这个品质嗯
王丽平: 提升品质再通过三天的低价活动，让更多的客户感知到我们的品质的变化嗯
王丽平: 这个时候在少量的加价去看这个客户的接受度
王丽平: Seiring.
王丽平: to 如果说我们加价销量变少了，那我们就要考虑再降一点价格啊
王丽平: 等到这个销量可以持续增长的时候，我们就可以试出来客户接受的价格是多少，然后再去做这个让客户满意的这个价格
王丽平: 但是如果我们降价以后，可以把往常的那些销量都拿回来的话，就说明我们以前的价格肯定是虚高的，嗯
王丽平: 如果销量能够回升的话，我们就可以按照正常的入库量去做入库
王丽平: 但是如果你说这个不挣钱或者亏钱的话，你是要明白我们给你带来的这个利润，它不是销量直接带来的利润哦
王丽平: 嗯，我们是做一个支撑你全部生意的一个利润，一个总利润
王丽平: 你要理解思考一下标果给你带来的 6 个价值，我们是要看这个长期的一个利益
王丽平: 改善就是我们要在市场上去做一个对比，嗯，同样的价格一样是一定是品质更好，同样的品质一定是要做到价格更最低、更低
王丽平: 然后每天都要和商家去在品质价格，品质价如还有流量位去做一个分析，要用时间去验证维护这个销量啊
王丽平: 等销量稳定之后再按照之前做的入库量去做一个售卖