李芷媛: 这个场，这个场景是做活动不愿意降价的，这个问题跟原因
李芷媛: 我们平台做活动的时候，商家不愿意降价，平台因为平，他觉得平台价格，平台的价格没有利润，平时就较低，没有利润，而且活动次数有点多，他觉得自己的货不愁卖，不想降价，不愿意降价
李芷媛: 那么我们要解决这个问题跟这个目标
李芷媛: 首先我们要运用价值观的沟通，让客户觉得这个活动价对比平时的这个价格优势，对比这个价格优势，这个优惠力度比较大一点
李芷媛: 那我们的这个达成这个目标，我们这的一个话术及动作就是首先要确认商家行为的这个动作，商家不愿意降价，0，情愿下架也不愿降价
李芷媛: 那这样导致的结果就是销量不好，而且活动效果也不好，那门店对商城活动优惠的体验感差怎么改善
李芷媛: 这个结果的一个路径就是我们要跟商家沟通，他要让他算总账，做到持续发展，有竞争力的在我们平台上
李芷媛: 嗯，这个话术，还有就是我们要跟商家说，不止你一个商家单独的做其他做活动，且别人做的活动，你不做活动你的销量就下滑
李芷媛: 这样就会影响你来货的计划，造成你赌货绩效风险
李芷媛: 还有就是我们还要跟商家去说，就是一个运费成本从小车变大车，一车变两车，那一年下来的这个费用可以摊到房租、人工费等运营成本里面去，别人不敢来货的时候，你就敢来货，可以抓住这个行情的这个盈利的风险，盈利机会可以把它做大规模大，竞争力就会扩大，竞争力，扩大那么一些高价的利润呃
李芷媛: 那你在我们平台的一个流速化或新鲜卖得更高的价，这样子就可以开拓新的客户，利润增长了
李芷媛: 还有遇到赌货的时候，你把价格降到，嗯，比行情便宜个 5% ~ 10% 来售卖，那这样子就可以撑起你的量，就有这个高利润，那我们就可以持续的得到这个产量增大了，收获成本就降低了啊
李芷媛: 最后算总账的话，那你抓到这个机会去挣钱
李芷媛: 嗯，你平时做活动的时候你亏得多一点，那么把这个量做大，那我们平台也会支持你
李芷媛: 嗯，那我们运营标果的 6 个价值留个价值
李芷媛: 做活动就要比别人，就要比别人便宜，赔钱卖得多，我们的一个资金比较安全，资金流转得快，嗯，也不会有这个跑账的风险
李芷媛: 那这个改善计划，嗯，就是把价值观跟商家沟通，如果超过了 3 次，多次沟通都不清楚的话，就该下架换商家，可以运用头部商家案例嗯