屈江波: 价格低，价格低啊
屈江波: 数量场景价格低，限量场景分析场景问题原因和目标团队问题是，嗯，商家的话，在平台上这个商家售卖，商售上架，售卖商品价格低的时候，库存量就限量，就给的少，那么原因的话是这个商家在平台上商品价格低的时候，因为它没有利润，他没有利润，那么在线下的话可以卖得更高一点，那么在这个利润又高同时又能卖得掉的一个情况下，那么他就会在商城上低价的一个量，它就会限制低价量
屈江波: 它会限制，那我们目标，是的，目标的话是跟沟商家沟通，然后商家在这个低价的情况下也能够给到我们这个更多的一个量，或者说不限量的一个库存，让这个有需求的门店，那是游戏，遇到门店客户，那么都能拿到高性价比的一个商品
屈江波: 我们具体标准动作及话术首先是确认商家的一个行为啊
屈江波: 那么在上市上价格较低的时候，商家就会主动去这个减少系统的库存，减少库存那我们确认行为，结果就是我们平台上的话，就会有一部分客户他买不到这个商品，导致这个 SKU 或者这个商品在平台上的一个影响力就会减弱啊
屈江波: 对，这个受损，因为有部分客户他这个下单比较晚，他可能根本就看不到这个商品，导致这个这部分客户他就压根不知道有这个商品
屈江波: 那么改善路径的话，这个和商家的话一起梳理他的一个客户池，拿他的一个其他客户跟我们标果做一个对比啊
屈江波: 那么基于我们六个价值点，等于商家的 6 个价值点，然后让商家把我们的重要性能排在第一或者是头部客户之一啊
屈江波: 第二个就分析商家的他的一个还原能力，如果说商家他能力不足的时候，我们就要约定，就是要约定我们的销量占比，那么要提高啊
屈江波: 这如果说做不到这个不限量，那么也要给我们更多的量，争取更多的一个库存
屈江波: 还有的话就是跟商家这个突出，特别突出我们，你在我们平台经营的一个稳定性，如果说商品一会买得到，一会又买不到，我们对平台那个客户伤害还是比较大的标准
屈江波: 嗯，具体话术标过的一个价值，我跟商家沟通告诉老板我们我给他带来 6 个价值
屈江波: 那么可以问一下商家，他有几个客户啊
屈江波: 能有几个
屈江波: 能拿出几个客户啊
屈江波: 能有几个客户比我们标果的一个价值还要大
屈江波: 嗯，比如说不能因为便宜就有这个拖量，如果说产地货源确实紧张，货源确实紧缺，我们可以增加少量的量，我们可以增加少量的，但是不能说减少，更重要的是我们要想办法让产地从产地收更多的一个，嗯，传递收更多的一个流量，更多的一个货源，我们的数量变得更多啊
屈江波: 我这样的话把我们的生意做大，把生意做大，因为批批发生意这行来讲的话，就是你只有规模越大，竞争力才会强，才会越强啊
屈江波: 如果说规模小了，那各种成本也会增加，那么这样的话，嗯，长此那么时间长了，肯定会经营不下去啊
屈江波: 所以说做批发生意，流量不做，有流量不要，那就是跟钱或者说跟自己过不去，因为我们不能太看重眼前的利益，而忽略了一个长远的一个
屈江波: 嗯，利益，比如说长远来看标果是可以给你带来更多利益的
屈江波: 就这个渠道
屈江波: 什么标
屈江波: 保证标果的一个货量，你在货量不足的时候，在货量不足的一个时候，一定要保证一个平台的一个基本的一个需求
屈江波: 嗯，我说有能力扩大产地收货的一个货源，我们就要争取不限量供应啊
屈江波: 因为当你一家供不上我们标准量的时候，我们肯定会寻找另外一家
屈江波: 嗯，我是当另外一家也知道能他知道一个标果能带给他留个价值的时候，我们他在平台上发力就可以抢走一部分这个客户，抢走一部分你的体量
屈江波: 所以说从军的角度来讲的话，这肯定对你是不利的，稳定，可自己扩大，也不要让别人扩大来这个影响自己的生意，批发生意这么做就是这么做才能搞得久，能把能让自己做大的时候，千万不要把机会留给别人啊
屈江波: 那自己确实如果说没有能力做到，只有自己确实没有能力做不到，那也没办法
屈江波: 但凡有办法，尽量把量放在自己手里面，持续改善计划通过这个跟商家价值观和运营话术，那么没有我带来更多的一个量，更多的一个库存，或者说不限量设置库存，我每天的话了解商家的一个到货计划和他的一个分配的一个具体的一个数量明细，如果发现商家有这个缩减我们标果的一个量的一个情况，我们应该及时提醒啊
屈江波: 如果说多次沟通无法改变，如果说多次沟通都无法改变，或者说很难改变，比较难改变的话，我们就可以边维持边寻找另外一家能够满足这样的一个商家，找到以后同时上，或者说提前了两三天告诉商家，我已经这个找到了，能给我们量的一个商家，我就跟别人去合作了，如果说合作以后就不会卖你的货啊
屈江波: 嗯，现在因为还没找到，所以我们可以先继续合作，跟你合作
屈江波: 好，以上