燕平: 我是差讲价，场景中发生的问题是单独是价值观认同且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖
燕平: 场景中发生的原因是货主不清楚，就是价格这么低去卖档口有没有斥钱
燕平: 货主认为自己在市场报价也可以卖得掉，嗯
燕平: 或者没有 n 欠款做了就是这一单，有没有就是还有下一单解决问题要达成的一个目标，嗯
燕平: 协助档口，帮助货主来降价，嗯
燕平: 让档口的销量持续稳定地提升
燕平: 嗯，确认商家的一个就是行为动作
燕平: 嗯，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
燕平: 确认商家的一个行为，结果商品的销量下滑，没有持续性的一个低价来支撑
燕平: 嗯，销量也没有持续增长，嗯，我们改善的一个就是路径，嗯，和档口一起找货主沟通，解决了货主的疑虑
燕平: 嗯，形成档口货主持续低价的一个方式，稳步提升的销量
燕平: 我们改善的一个具体的一个话术和当头讲，你了解到货主不愿意降的降价的原因吗
燕平: 嗯，我们应该和档口一个一个地来排除，就是原因一货主怀疑你的价格是不透明，你实际上卖了高价，但是他收到的是低价
燕平: 第二货货主认为就是他自己在现场可以高价把货卖掉，他不了解标果会不了解就是和标果做生意他会获得什么嗯
燕平: 嗯，他也有可能是真的很困难，低价赔的太多了嗯
燕平: 对应的策略，标果售卖的商品状态跟他讲清楚，品质要承担，售品质要承担
燕平: 一售后凭证，你也可以把你的账号给他加一个就是管理员
燕平: 嗯，让他知道中间是没有任何差价的，要给他就是分析，就是市场的行情是不是真的可以卖掉的，问他自己之前有没有自己卖，有没有卖掉的一个情况
燕平: 嗯，以更多的低价亏损去保货卖掉，嗯，把好货卖成了烂货，嗯，让他知道就是在档口和标果长期供货
燕平: 嗯，档口可以，就是牵头让你成为标果的一个稳定客户
燕平: 再把标果的 6 个价值跟他讲清楚
燕平: 嗯，标果可以就是支撑他生意的一个长期稳定
燕平: 嗯，只要品质按等级上架就没有问题
燕平: 只要不做不只不作假，不卖烂货，标股是不会拒绝长期合作的
燕平: 如果他自己遇到的一个是困难，确实亏了很多
燕平: 嗯，档口也可以，就是做出一些让步
燕平: 嗯，比如说就是 4% 的就是一个代卖费，可以让出来一两个点
燕平: 如果你还有困难，标果也可以给你，就是机动爆品的一个流量位
燕平: 长期就是或者长期入围，长期提报机会爆品以及就是入围超级爆品，是可以周计划，就是可以入围周计划，也是可以获得标果的补贴，如果是不稳定的一些货主档口要就是牺牲一点，让货主先试试看，嗯，对于不熟的一些货主，嗯，你不给出就是这相应的这种力度，或者是就是感觉不到你的档口是他最好的一个选择，持续改善的一个计划
燕平: 嗯，每天去档口了解每个货主的一个状态，嗯，和档口一起做好长期规划
燕平: 一起做一些了，和一些稳定的货主也做一些就是长期的一个计划，嗯
燕平: 和稳定的货主连带档口一起把销量，嗯，做
燕平: 当来实现就是利润的一个增长