阮晓龙: 我们今天背诵的内容是那个果型差，问题是商家送仓交付的商品存在果型不好或存在极差的一个机型果，造成它的问题，造成它的一个原因是种植技术、科技手段太多，种植条件异常，导致不正常的一个生长火型不好的水果可食率一低，或有不利于健康的科技含量
阮晓龙: 我们需要达成的一个目标是商家交付给门店的商品果型正常，卖相好，可行率高，客户就说门店能够快速地将商品卖出去，确认商家的一个行为动作，在产地收货的时候果型不好或者鸡型果售价特别低，如果和果型好的掺在一起卖，可以降低成本，提高利润
阮晓龙: 机型过整体的一个售价特别低，在平台上以低价吸引客户，商家的一个行为，结果是出现了打回或送到客户那里，增加了一个售后门店，客户因卖货困难或者说卖不掉，生意变差了，不再复购，销量下滑
阮晓龙: 然后我们的一个改善路径是和商家讲清楚在平台销售机型果带来的一个后果
阮晓龙: 规范货主及收货人收果的时候，按就说正常果型来收货，要杜绝果型不好或不正常的一个商品
阮晓龙: 然后我们的一个具体的一个话术路径是告诉商家正常吃水果，大多数人都会选择吃正常果型的一个水果，长边形的水果通常可食率低，嗯，口感差
阮晓龙: 同一个水果，不同的一个地方的一个果肉，它的一个口感偏差比较大，同一个水果，不同地方的一个狗喉感比较差，嗯，没有卖相，在水果店，嗯，做零售就说很难卖，如果只展示好的一面，打包卖出去会带来就是说消费者的一个投诉退货或者门店客户流失他的推流，门店客户流失门店客户，门店对果型不好的一个水果是不满意的，对于这个货号客户不再复购会导致销量的一个下滑，不能持续地做到销量的一个提升
阮晓龙: 得不到标果平台带来的价值，我们就会把这个机会切换给能得到这 6 个价值的一个商家
阮晓龙: 在产地收获果型不好的水果，价格都特别低，甚至就说是不能称作商品果，被称作高士或者是电商果
阮晓龙: 畸形比特别异常的，甚至是科技手段带来的水果里面有不健康的一个含量
阮晓龙: 这种特别便宜的果型
阮晓龙: 不正常的水果传到正常的水果里面卖，确实可以获得更多的一个利润，但这个属于就说是奸商的行为，如果整批量的去卖不好的水果，也是以低价吸引购买，但最终就说消费者知道这种果型不正常的水果通常都是不满意的
阮晓龙: 那么这相当于就是一锤子买卖，所以平台上也要，就说是平台上也是，也平台上也需要杜绝果型不好的水果卖给门店，我们需要和货主及收货人沟通清楚，在平台上，嗯，就说销售的商品对果型要求是在嗯正常范围以内的，继续能够在平台上上架的条件是拒，是杜绝这种现象的一个发生
阮晓龙: 然后我们的改善计划是拿着国情不正常的照片案例，或拿着实物和商家对清楚国情好和不好的一个标准，并且督促商家和收货人沟通，每天到市场上看到货的一个果型情况，或者选择入库和入库合格抽检，入库抽检合格后再进行上架维护一段时间不再出现问题，销量稳步的提升