谢昆: 价格场景19，经办人天天来一议价，朱友凡的时候，不想降价的时候，场景分析场景中发生的问题及原因，原问题，每天都会去压价，并且会压得比较狠，商家嫌烦，不想天天降价啊
谢昆: 原因商家也希望能多卖一点，但希望有几天稍微有点利润呃
谢昆: 解决问题需要达成的目标，通过价值观沟通，能够有一个长期价格定位的一个计算方式，能基于销量状态给到经办经办人一定范围的一个调价权呃
谢昆: 场景有问题及标准动作就话术六步法确认商家行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者说行情好的时候，根本不会降价嗯
谢昆: 确认商家行为，结果，商家的商品在商城上不能持续增长，不能为平台客户增增带来销量的增长，也不能随着标量标销量的平台客户产生更多的销量
谢昆: 改善结果的路径，把价值观流度给到商家，支给到支撑给足
谢昆: 定好宣传计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个最低价，然后在销量，嗯，达不到既定值时候有一个下调空间和这个经办人的一个权限
谢昆: 具体的话术，具体改善话术，告诉商家天天议价并不只是因为哪个客户到店里面，价格只是入驻平台的商品需要是一个薄利多销或一个无利多销的状态，所以我们的价格需要做到更低啊
谢昆: 所以所有的客户对于价格的敏感度是很高的，每天的行情也不一样，天天溢价市场贷是有必要的
谢昆: 不用说今天议价你有多烦，如果说商家还是这样的话，那以后我们都敢来了，那只能我们去别家去寻获去了，我们看一下这个单品商家在市场上的一个竞争，是一个此消疲涨的一个过程
谢昆: 我们在市场的一个竞争中，首先需要生存下来，然后才是多挣钱，能生存下来的批发生意就是要有量，量越来越少，车群越来越小，我们值得都知道规模小带来的这个成本，各种成本会增加，发挥量小，运费成本增长，市场的人工成本和档口成本增加
谢昆: 我们算总证的话，在平台上面能达到多少量啊
谢昆: 能够帮助商家总成本的一个降低，只有规模扩大才能在批发市场生意中长期生存下去，长期稳定和这个市场的一个薄利多销，才能获得这个市场的一个盈利机会，这才是一个赚钱的方式和利润增加的方式嗯
谢昆: 每天要保证货品新鲜，所以我们定价和调节流速，有时候可以把货卖得更快，甚至于价格都汇走了， 7 ~ 8 折总比好货卖折烂货贵得多啊
谢昆: 甚至 5 折，或者说一半的一个价格都卖发好的货，我们的销量计划也是合理的，我们只是随着体量的增加和性价比的提升，达到总利润不下降
谢昆: 然后再根据市场行情看品类和品类之间的竞争，一个品类会影响到其他品类的卖得慢，所以那我们需要我们的这个比别人亏得少，挣钱的时候比别人赚得多呃
谢昆: 如果说按时间来赚，商城商的流速 5% 到 10% 的跟价格调整是需要商家是授权给我们经办人
谢昆: 授权来调整，要不然我们这流速的加强沟通，或者有一些客户来了之后存在有赌博的一个风险压力，需要提前告诉我们，可以联系客户帮助商家走大单，可以发优惠券获取去拉新客户，长期合作和通过品质稳定和销量来调整价格
谢昆: 这样也不会也不用担心标果平台不卖你的货和不生产你的商品，只要遵守规则，那我们的现在都会稳定持续改善的
谢昆: 计划每天到市场调研行情，基于市，基于行情和商家的定销量的一个最低价，然后基于流数做价格的调整，及时了解商家和其他销售渠道的销量情况，这有风险的时候就调更低的价，通过标过走量，要有阶段性的销量，有一个持续提升的一个状态，来帮助我们的商家做好这个，做好经营的稳定，然后降低成本