陈玮: 价格场景， 18 号平台活动不愿降价场景分析场景中发生的问题与原因
陈玮: 问题，平台做活动的时候，这个商家不愿意降价，嗯，原因，嗯，平时的价格比较低，没有利润
陈玮: 然后第二是活动的这个次数有点多，嗯，第三是这个自己的货不成卖，想降价
陈玮: 解决问题要达成的这个目标，通过这个价值观的沟通，嗯，来实现这个上活动的这个价格都能比平台，嗯，比平时降得多，且这个达到的效果达到这个活动的效果，让这个门店客户觉得活动价对比平时价格的这个优惠力度较大嗯
陈玮: 场景问题，经办人标注动标准、动作及话术的这六步法，第一，先确定商家的行为动作，商家不愿意下调这个商城的价格，不参与活动
陈玮: 第二，求降价，就这个情愿下架，已不愿降价，请确认商家的行为结果，对比其他这个做活动的商家的销量的这个下滑，平台整体的这个活动效果不怎么好
陈玮: 嗯，门店对这个商城的活动优惠的，这个前面的前面信号，这个降价的这个力度体验感差
陈玮: 第三一点是改善结果的这么一个路径，价值观的这个沟通，主要是这个算总账
陈玮: 重视持续的一个发展的这个每一个竞争力，要重新做好在表格平台上上架的这么一个价格的这个定位
陈玮: 第四途径集体的这么个话术，整体做活动各属商家，通常活动都不是针对于你一个商家
陈玮: 但同学你降价的是所有商家都是在做活动
陈玮: 嗯，如果别人做活动了，你不做，那你的效能就会下滑，会影响你这个正常的来活的计划
陈玮: 我这个商品的这个流数，嗯，有可能会造成你这个赌货滞销的风险，嗯，导致后面的这个损失会更多，而且我们平台做活动同样也会好扩大自己的这个新客户，然后好，我留住自己的了这个一个复购的客户
陈玮: 礼物参与活动，嗯，客户，嗯，被参与活动的这个商家会抢走，其实是一个这个经营成本的降低啊
陈玮: 嗯，认为经常做活动不挣钱，那其实按照我们标过好能够支持你的商品输入来看，持续在我们标个平台上获得这个流量是能够支撑你小着便打车，便两车一年卖货的这个总量变大，会分摊你的这个房租、人工费等这个运营的成本都会这个相应的降低啊
陈玮: 我们持续，然后在表格平台上去实现这个成本的降低
陈玮: 嗯，然后我们再实现这个经营的稳定性
陈玮: 嗯，然后和别人不敢买货都是一个，然后你敢来获，嗯，也能获取一些这个较大的盈利机会，生意上的这个风险较小，然后规模大了以后你这个竞争力会扩大，即使婴儿在别个平台卖到便宜，嗯，然后得到的这些好处，所以不在标个平台上卖的那一部分货在市场就会流转到这个
陈玮: 对，嗯，新鲜，嗯，然后的话可以卖到更高的价，也会在线下获得更多的这么一个客户价格的话，这种利润的一个增加
陈玮: 同样一车祸，因为换大车的成本降了5%，然后的话给标考的价格是要给成本价之后，然后还要再加5%
陈玮: 因为如果不在平台上卖这个货，你就支撑不起这么大单量，你就得不到另外半车或者这么一个高利润，然后的话另外进到的这个高利润和拨打平台，我们平台的这个量持续稳定的扩大，能够支撑你持续地拿到这个产地的成本优势
陈玮: 嗯，然后你的这个整体的竞争力别人就做不问题
陈玮: 嗯，然后我们都知道任何一个单品在市场都是由大客户定问题，说白了在市场价格、未来可能都是由你来决定的
陈玮: 来说我们是一个算总账，我们算总账，以前你一天好剩 1, 000 块钱左右，现在人量翻了倍，收入只是增加了 200 块
陈玮: 嗯，已经了 1, 200 块，虽然说翻倍的量只得了 20% 的利润，这个增利润的一个增长，但是你的稳定性和这个持续性的更大了
陈玮: 挣钱是按天来累计的，只要每天比以前挣得多
陈玮: 嗯，你这一年就比以前挣的钱多
陈玮: 而且你挣更多的钱的机会也来了
陈玮: 嗯，抓到那个行情涨价的机会了，你可以两倍的量增长到 50% 的这么一个差价利润
陈玮: 如果你在标个平台上要支撑量，嗯，就得是一个亏本价，嗯，平时给一个成本的价稍微亏一点点是可以的，因为活动的时候你的亏多一点，只有这样标个平台才愿意长期来支持你把你的这个生意，嗯，然后的话做大稳定
陈玮: 所以，所以说平常亏钱其实不是真的亏钱
陈玮: 嗯，因为我们也不知道你近视的仓是多少，我们只知道市场能卖的这个价格，你要比市场的价格降低个百分之十到百分之 15 的这个价格，然后才能在平台上能达到更大的量
陈玮: 然后才能实现我们表格给你带来的第一个价值
陈玮: 如果你想不清楚这个条件只会给别人，你看那些做大客户的，大客户都是便宜赔钱卖得多，嗯，而且还有账期的，多的要么是经常被占用，嗯，要么还有保障的风险，也要把声音做大
陈玮: 嗯，你不可能什么钱都挣的，你肯定是
陈玮: 嗯，也要有这个风险的
陈玮: 付出的 diff 又持续改善了一个计划价值观的这个话术持续地和商家沟通清楚
陈玮: 超过三次沟通不清楚的都应该下架这个半身价