唐欣乐: 今天演练价格场景 18 平台活动不愿意降价场景中发生的问题，平台做活动的时候商家不愿意降价，原因是商家平时的价格就比较低，已经是没有利润的一个空间，活动的次数很频繁，自己的货又不愁卖，所以说商家不愿意降价，不想降价解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，让门店客户觉得活动价比平时价的优惠力度会更大呃
唐欣乐: 确认商家的行为动作，商家不愿意下调价格，不参与平台的流量位活动降价，就是宁愿下架也不愿意进行一个降价
唐欣乐: 确认商家的行为结果，对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不佳，导致商家不愿意，导致门店对于商城的活动的体验度差，购买的积极性也低
唐欣乐: 具体的路径我们需要首先跟商家沟通价值观，算总账，重视持续发展的竞争力，重新做好在标国上的价格定位呃
唐欣乐: 具体的话术呃
唐欣乐: 首先我们需要告诉商家，做活动并不是你一个商家要单独降价，是所有商家都在做活动，如果 BA 人做活动，你不做，你的销量就会下滑，因为你一个商家导致这个没有性价比，也会影响你的来货计划和商品流速
唐欣乐: 你要扩大自己的新客户，留住自己的老客户
唐欣乐: 会保持你的经营成本持续地降低啊
唐欣乐: 做在平台做活动，哪怕不挣钱
唐欣乐: 但是标果可以支提，支撑你的商品流速更快，让你的货更新鲜，能维持你的车型不断地变大啊
唐欣乐: 而且会增加你的车型，一车变两车，扩大你的经营盘
唐欣乐: 一年的卖货总量变大，分摊的房租、人工和运营成本都会降低，别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些较大的盈利机会，可以获得差价，利润规模大了之后，竞争力也会扩大，省里的货流速更快，在市场上也卖得更好的同时或新鲜也可以卖到更高的一个价格，在线下也能获得更大的客户，获得规模和利润的双增长呃
唐欣乐: 市场上的定价基本上都是由大户来定，这个市场上某一个商品的行情价啊
唐欣乐: 你这一年，你这在标果一年比你往年的挣的钱多了，而且你在标果平台上可以关注行情涨价的机会，以 50% 的量关注这个利润差价的机会呃
唐欣乐: 标果上做活动的时候，你亏一点，标果活动，标果平台才会长期支持你，把你的体量给做大
唐欣乐: 你看那些做大户的做大，大户的做大客户，都是便宜把货卖给他们
唐欣乐: 而且还有账期多的，要么资金被占用，要么还有跑账和烂账的风险
唐欣乐: 持续改善的计划，把价值观告诉商家，超过三次沟通不清楚的都应该下架，然后更换商家呃
唐欣乐: 这就是对场景 18 的一些那个