谢昆: 价格将近19，这个经办人天天来议价，商家总有翻的时候，不愿意降价呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，每天都在和商家去压价，并且价格压得比较死，商家嫌烦，不愿意天天降价
谢昆: 原因，商家在平台上是希望都能卖点货，但是希望这样在平台上面有几天能够有一点利润，稍微能够有一点利润，解决问题需要达成的目标呃
谢昆: 和商家沟通这个我们的这个价值观是一个长期，这个长期的一个价格定位的这样的一个合作模式，基于销量的这样一个状态，需要给到我们这个经办人一定的一个调价权
谢昆: 常见问题经办人动作标准六步法确认商家行为动作要每天去进议价，但是会遇到这个商家不乐意的时候，或者说商家在忙或者商家心情不好的时候不愿意降价，正常
谢昆: 嗯，改善结果的都去老子的老总好棒呃
谢昆: 这个确认商家行为，结果手上商家的这个商品在我们商城上这个没有这个持续的这个增长，不能因为这个平台的客户增多，随着我们的这个销量增长
谢昆: 但是这个商家对于标果的一个了解，这个产生了这个更多的这样一个销量，这个改善结果的这个路径啊
谢昆: 我们需要把这个价值观透传，或者说是和商家聊透，让商家明白这个要给到标果这个一个足够等量，我们定好这个销量计划，我们这个定好价格的一个策略，然后依据每天的一个行情定一个价格，然后在销量达不到我们的这个界定值的时候，我们在这个当天的销量完善这个价格的一个下调的一个空间和这样一个价格调整的权限路径，具体的话术要清晰地把我们标果能够创造的价值和商家说清楚、说透彻啊
谢昆: 并且我们天天议价，不只是我们，不管是哪里的客户，不管是门店客户，还是说来到市场买货的客户，他都是需要进行议价的，只是说这个入驻平台的这个我们只是需要一个这个薄利多销，或者说是一个这个无利多销的这样一个模式，所以给到我们的价格相对来说要更低，那这个所有的客户在平台上面对于这个价格那会非常的敏感，那我们同学也不能这个天天溢价的一个情况下啊
谢昆: 这个是我们这个水果生意的这样一个，这样这样的一个成单每天议价，那这个并不觉得这人是有多烦，或者说这个如果说你觉得我们每天来建议价，那您觉得烦，那我只能去这个别家来进行议价，来进行商这个商品
谢昆: 嗯，同时那这个我们的这个单品在目前的这个市场的一个竞争当中，它是属于一个这个皮销皮展的这样的一个过程，市场的
谢昆: 这个竞争的过程当中，我们的原则，我们必须要得先生存下来，那我们才能看这个能不能多挣钱或者多得到利润，生存这个能够生存下来的一个这个我们才能够才能说这个后面的这个体量，它这个能不能得到增长
谢昆: 如果说这个我们这个量起不来，我们这个量越来越小或车型越来越小，那这个运营费那这样也会随着增长，那我们的人工成本、档口的成本那也会随着增长
谢昆: 嗯，所以我们需要更多的算一下总账，我们标果平台达到这个需要做到多少的这样一个一个量，这样可以帮助你这样降低的这个成本
谢昆: 那我们这个只有在这个规模扩大，那我们才能在这个市场的一个竞争当中生存下来
谢昆: 那这个长期稳定的量，那这个是帮助我们这个来做一个成本降低的，也的一个这样的一个渠道和市场握手的时候，那这个盈利的一个机会相对说也会更多啊
谢昆: 然后那这个同时也是我们能够增加到利润的这个这个这样的一个机会，同时我们也可以根据这个市场的一个流水的情况，然后做这个对应的一个这个价格的调整，我们可以定价定量来调整流数，我们可以把这个货做到 7 折或者说 8 折这个中币我们可以就是说把这个快速把货出价周密，就是说这个把好货卖成烂货的这样一个情况
谢昆: 在我们的这个销量的一个计划，那这个是根据我们的一个销量情况来进行做这个计划的，那随着我们销量的一个增加和性价比的一个提升，那我们的一个总的一个利润不下降的一个情况下，我们可以根据市场的一个这个品类的这个价格啊
谢昆: 你的这个，嗯，然后来根据这个品类的一个特性来降低这个价格来调整这个流数，所以这个，这个，所以我们这个，这个我们虽然我们只要比别人亏得少的情况下，那相对来讲我们就是已经是挣到钱了，所以我们在这个商城上，那我们这边的跟进这个在标果的商城上面，那我们做到这个 5% 或者 10% 的一个一个调价权给到我们，那我们的话，那才能可以保证，就是说
谢昆: 嗯，那这个同时这个标果，那这样可以产生的价值也会很大
谢昆: 当你那如果说出现这个赌货的风险，那我们这个标果的一个出货，那可以通过大胆的方式帮助你进行除掉这个货
谢昆: 然后这样可以在你的这个，在这里发优惠券，来做这个新客户的一个拉新，那这也可以这样帮你做大单
谢昆: 那如果我们在这个价格上的一个调整，那这个会也不会存在说我们不卖你的货，或者说就这个不算你的货这样的一个说法
谢昆: 照我们保证这个价格的稳定性和品质的稳定性，那我们这个在标准上面持续做供货是不会有太大的一个问题的
谢昆: 那这个我们持续改善的计划，我们每天需要到这个市场当中做价格的一个调研，那我们和商家来做这个基于流速做这个价格的一个调整
谢昆: 那我们这样去也需要及时地了解到这个商家的流速的情况和这个销售的一个渠道是否存在有风险
谢昆: 那如果说有，我们可以就是说通过这个更低的一个价格的方式来帮助这个商家来进行做这个走量
谢昆: 然后这样最终以这个价格优势的一个情况下来帮助我们商家做到这个销量的这样一个提升