赵国臣: 这个是那个平日场景，那个 3 平时 3 场景 3 那个过熟，他们那个场景分析在场景中发生的问题与原因问题
赵国臣: 那个商品的那个熟度过高，没有那个货架期等等，没有货架期的那个原因，嗯，其实是那个
赵国臣: 嗯，产地摘果实那个成熟度太好了嗯
赵国臣: 嗯，在市场上卖了，嗯，多天，嗯，很多天以后那个熟度就变得那个更高了
赵国臣: 嗯，解决这种问题，嗯的方法要达成的那种目标，嗯，就是过熟了货，熟了的货，那个货架货架期可以降到那个降级销售，然后那个降到 c 级的样子，扣除了没有货架期，嗯，是不允许上架的
赵国臣: 嗯，不允许商家销售的场景的那个，嗯，场景的问题，就卖人标准动作以及话术的那个六步六个的方法
赵国臣: 第一个就是，嗯，要确认那个商家的这个动作，嗯，是明明商品都已经说，嗯熟得太过了，还是要硬往平台上这个进行销售
赵国臣: 嗯，二是确认商家这种这个行为的结果就是出现，嗯，高售后客户对这个过熟的这个水果的这个SKU，那个复购率会那个直线的下降
赵国臣: 嗯，给三三是，嗯改变结果的这个路径，第一个就是那个降级销售，降级销售，嗯，有那个框架期短的那个商品在视频中一定要说清楚
赵国臣: 嗯，是商品，就是说嗯嗯的货架期几天，嗯，让客，让那个客户根据自己的这个销售能力去购买这个数量的多少，嗯，让客户知道这个东西，嗯会存在的这一种风险
赵国臣: 嗯下架破除的这个货，它这个是没有货架期的，或者说货架期很短的这个样子
赵国臣: 诶，一定要和这个，嗯，就是我们的商家讲好这个沟通的，这沟讲好这个熟度的这种要求，营销给他们划定一个，划定了一个标准线
赵国臣: 嗯，你给门店，嗯，足够的时间，嗯，足够的货架期让他们去那个销售嗯
赵国臣: 4 路径具体的那个话术告诉这些端口，不管是哪一种水果，这个过熟，过熟的这个货物都是有那么几个特征的，嗯，货架机特别短，你在糖度，在熟度最高的时候，它的糖分什么呢嗯
赵国臣: 也都达到了顶点了，你接下来它就是会腐烂，等一下脱水啊
赵国臣: 嗯，这种现象，嗯，我们做的是长期的合作，嗯，不是一锤子买卖，嗯，如果你，如果，那如果我们长期做那种过熟的是货物，会让客户转嫁我们的那个，会让客户转嫁我们的那个风险，嗯，客户的那个复购下次再次购买的时候就会那个下降，他就复减少他下次复购的这个率嗯
赵国臣: 嗯，这样是很伤客户的过数产生那个售后商家其实你东西不好，你这个赔钱，可以说咱们来说你东西不好，你赔钱也是你应该的
赵国臣: 嗯嗯，人家其实就是说有这些售后这些东西你客户人家也不会，也是不愿意再买，人家是不管你放到是谁的话，你说我们
赵国臣: 买你东西，我本身做生意的，你这样不光是说影响到我，你还影响到我，以我对我客户的那个那种信任，有时候不管是谁开店，谁都不愿意这样做嗯
赵国臣: 嗯，商家在市场上没有能力那个卖过出的商品，你在商品还有货架期的时候，还有就是说价值的时候啊
赵国臣: 嗯，可以提前就说一个降级，一个降价，咱们在这个视频里一定要是说清清楚楚地告诉客户，嗯，要有就是说，嗯，我这个货是什么样子的，你心里面要清楚啊
赵国臣: 嗯，就即使这样了，嗯，你我们还是要去承担，嗯，这个售后这一块还是要承担的
赵国臣: 嗯，商汤，嗯，商家在第二天的时候，你在那个市场上要降降价，嗯，三四折的样子才能出掉
赵国臣: 嗯，在平台上的话肯定不会有那么多，大概是七八折，减少损失已经破除，没有货架期的商品要控，要快速地处理掉
赵国臣: 嗯，我们平台恰恰有你具有这种能力，那而且平台品，平台缺这个品的时候，你要有那个持续的发展是不好的
赵国臣: 嗯，如果客户今天在这里买不到他信想要的东西，那他肯定他就去别人家买了呀
赵国臣: 因为，所以你一定要那个督导产地人员不要踩这个说货架期少，而且就是说首度过高的这个
赵国臣: 嗯，水果，嗯，高市场的话，如果你销售不动的话，你还不愿意把价格做低的话，你留到最后，你只能说是，嗯，这个货啊
赵国臣: 嗯，熟得太狠了，而且就更不值钱了
赵国臣: 不要因为这个货的质量不好，你就导致了销量的不稳定，而且你这样子是对你的持续性发展是一种很大的伤害
赵国臣: 你在那个平台的商家品质分数始终说是达不到我们的要求的话，你是要被我们淘汰的
赵国臣: 嗯，这个，嗯如果是这个你一定要是要重视，嗯，这个对那个货物的那个改善，你一定要按照标准的那个货物的那个熟路
赵国臣: 嗯，你这个收获，并且这个，嗯，你卖得不快的时候，你要那个提前再和我们沟通说这些事
赵国臣: 第五个那个持续发展计划，每天和产地沟通这个货物的这个熟度，控制好货物的质量
赵国臣: 嗯，根据那个熟度你来控制，就是说你控制你，你采货的那个，不，你采货，来货的那个量
赵国臣: 嗯嗯，空着采货，来货那个量，嗯嗯，在就是商品就是最值钱，手动最好的时候
赵国臣: 又或者说你就是那个这种，一般这种时候货量都比较大，嗯，你不好卖或者卖不动的时候，嗯，你就要提前的，嗯，找我们在这做沟通啊
赵国臣: 嗯，或者说放假或者说打一部分折，嗯，可以给你提前就是说走一部分货，这样子也可以减少你的损失
赵国臣: 你最起码来说你这是对你的也是一种，嗯，根本性的一种保障