王超: 标果的价值观，一句话介绍标果，标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的生鲜互联网交付平台，以帮助1万家的水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
王超: 标果的价值一共体现在以下六个方面，第一点，资金回拢快
王超: 如果在标国 1 号送货的话， 3 号就能提现自己，提前实施到账，无节假日的限定，大年初一照常提前到账
王超: 背景讲解，我们商家在实际经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果、第二批团购以及 b 端平台客户嗯
王超: 关于账期，不是所有的账户都给现金，有很多有账期的有三天、七天、半个月、一个月的，越大的客户他账期就会越长
王超: 嗯，我们大家都知道水果行业里面的木果业，他们账期就一个月，那账期和单张风险账期金额打资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也又会也会有一些欠账烂账，其中有一家烂账跑路了，抖音这 10 家都不挣钱，因为批发生地方很薄
王超: 如果资金流转出现问题，资金锻炼你，就对于森野而言是件非常恐怖的事情
王超: 标果的账期，标果是很优质的，大渠道，销量大，但是偏偏账期很多，这是我们做生意最大的保障
王超: 如果账期生意说是赠了多少钱，但是又可能钱坏在别人口袋，所以我们标股很安全，我们更有保障，我们的优势，我们的出货量又大，资金回拢又快
王超: 价值观的第二点，获客多，流速快，生意好，损失少
王超: 效果，可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的存货量大，带更多其他客户的效率
王超: 那市场卖不到区域，我们还能帮你吗
王超: 帮你把货卖过去，总相对有了标果的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
王超: 时间长，在市场卖货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
王超: 如果市场赌货，出货压力比其他商家小，因为从标股平台出货更快，线下出货被杀价太狠
王超: 我们可以在品质、货架期较好的状态下，打个七折、八折就能把货出完，不会堵到货架期不多，价格降到 5 折以下才能买完，还能减少压车费嗯
王超: 背景讲解是获客多，商家无论是线下批发送，以线上渠道的经验，都需要客户来支持
王超: 线下会看到哪些档口，那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，坐在那不停地发着朋友圈，不停地打着电话叫人来卖货
王超: 线下生意都说要人脉广、客源度，商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，是今天谁家的便宜卖谁家的，所以在市面上商家互相抢客户的现象也是很频繁，很正常，特别是大量大的客户，谁都想抢
王超: 商家想我获得更多客户，希望自己也有人去开户，他的客户群体无论线上线下，大家客户，他都想开发标果的优势，线上渠道，全量的 b 端客户
王超: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以把商家免费，可以给商家免费把我们开发客户给到他，他只要在用平台摘出了他的商品，就面向平台所有客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感的信息传信等信息传递的沟通
王超: 获得订单就相当于把生意做了每一个商家都希望自己获客多，因为客户少，生意就做不下去
王超: 在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新限制货架器更长，能就能卖得比别人更快，所以还可以溢价我们的量的一个单品的购买量都会超过很多 RPG 短商场，所以能够给带来商家的流速快，货更新鲜
王超: 在标股平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜活，这个才是更吸引客户的，并且能够多卖加工商家在我们平台上量大薄内多小才能守住流速快，线下生意也会因为流速会变得更好，产生更多的利用
王超: 如果你一旦在平台上涨价，流速就实现不了，会变成流速慢，你涨价了生意好，我们平台上获客多彩也流速快，就新鲜生意肯定就，而且这个生意就不稳定性，因为标股平台可以持续给你带的流速快，所以一定
王超: 所以生意一定是好的，损失少，这商家在线下的批发场景当中，最大的风险就是他们货卖不掉，或者卖得太慢，导致三四线还是在手头上
王超: 水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候产就产生了损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折
王超: 有的实在卖不掉就只能有扔掉，这个损失是最大标果的优势
王超: 在标果平台，你可以提前出库，减少从事市场上的损，基本上都给以当天白天早上为准，到了晚上是没有申请的，晚上没有人去标，实际上，那实际上我们标过平台，在你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们客户下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么在下什么，第二天再送过去，我们就可以提前一节先把这个货卖出去
王超: 如果你赌货了，你可以在平台上加减一，有可能第二天大家赌货的时候都要五折，但是你在平台上有可能就七折八折除掉，其实商家因为损失的就可能导致生意做不全，经营稳定，盈利机会多
王超: 第三个价值点，和标果合作，在标果国内多效总量有，标果总量都紧，让商家有信心赶来
王超: 在市场别的商家不敢带货，属于标股合作的商家能够吃到更多市场或少式的高额参加，利用持续波动波利多效挣钱，规模有时在竞争中不容易被淘汰出去
王超: 最后算总账，规模大，总体内容增加
王超: 静音的稳定，第二点，静音的稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才有了静音，因为标果很稳定
王超: 标果的稳定事实证明我标果都是 5 年的时间内服能超过 30 万
王超: 加水果门店，我们帮助过 1 万家以上批发商卖货，就是这 5 年的时间足以证明我们的能力
王超: 包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5, 000 着急到 3 年着急，再到 2, 000 着急，和标股合作的商家就有了一个稳定的、弹性的空间，就可以持续地去带货，标果可以实现商家的经营稳定性，也可以给我们商家进行兜底
王超: 为何标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好处或兜底的地方，到他在市场卖不到货的时候简单也不去产地采货的说这个货少发一点，不要发货还没卖完登，但那不敢发货就会出人说很多人不耐货了
王超: 和标果合作，业内机会多，有标果兜底的商家以及有其他商家也有别的区的兜底就敢带货，结果市场上就会出现平时 100 车户变成的景象，只有 30 车户，那这 30 户就可以涨价
王超: 这种盈利机会它就比平时是个批发地方高很多，一个 3 块钱东西就可能直接卖到 5 块了，平时可能只能卖到 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱的就是靠这个，很多这种境内机会，因为平时可能一个月下来国内多少那个状况可能挣的钱还不如两三次这种运营机会挣得多
王超: 在实际场景中真实情况就是这样，所以大家了解之后就要知道我们是可以给商家带来这种严厉机会的
王超: 那举个例子，比如说这个还没过市场前段时间堵货堵的很多人不敢带货，因为很多商家他没有出货渠道，但是和标果合作的商家就敢带货，他带货以后市场卖什么货
王超: 当年 3 块钱的成本就可以卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台这些打底价，这是因为平台的打底才让他持续的一年到位，很更多的值得机会获得这种高利润的机会，所以他在平台上也不一定不能够卖太高价格，他可以多挣一块钱，但是但他不想在线下可以直接挣两块，这样的话就主动平台价格那个要持续比线下价格低
王超: 如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说吃不得几天的饱饭就得瑟，这个时候你不在乎平台，就在平台上添加呗，平台的点别选了，平台的客户你不认可你，那你的经营稳定性就会下降
王超: 货品经营的好处，我们能够给商家带来货品，就这样就扩大了整体的营收利润和利润的整体，在 15 天快速建立品牌，我们客户群体在我们的销售都可以面向很多水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品的路径加速品牌和知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势
王超: 水果行业的品牌很少，全球化的品牌有加分，在中国在国内比较知名的一加盟，那谁不想接那品牌了
王超: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比人高昂不了不少
王超: 但是它的价格比别人高很多，你到风险降价的时候它就优势很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
王超: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的核心的能力是商家的品质稳定、货源稳定性，因为有了稳定的了，线下做品牌的成本高，商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲到大鼓过战，做这个展会，这是做流量减车内资专项规则，线下的成本很高，效果不一定很好，结果的优势，那我们标果可以帮商家推广评分或建立评分，我们为计划供应的流程销售考核、销售推平
王超: 我们有海淀的数据，外籍的客户我们精准地投放 15 天就能初步建立品牌效应，正月达成
王超: 这个品牌的 5 类型开始做品牌，首件是先好货低价，客户认可了品质之后的再加价，再产生品牌驿站，让客户多次购买以后体会到你的品质
王超: 我那些所有的想获得建立品牌的渠道是不容
王超: 这你看，但我们的合作就让你拥有的这个金融投放金融，我们建立 b 端的品牌，比如你如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海淀的 c 端客户，他并不能够精准地送给水果店的，他不像我们平台客户都是通过审核确定这个水果重在零售上，所以我们是最金融
王超: c 端的那个宣传渠道都没有我们这么进入，可能一万个客户里面有那么几个是水果店，而我们1万个是，而我们1万个水果店客
王超: 降低成本和标股合作的产地收货量，增加同样的品质且收货成本能选择的货源也更多地提升档口的有价格优势
王超: 运费下降，小车换代车降低平均运费成本
王超: 一个 6 米 8 的车，那 12 吨货从云南的江西运费是 6, 000 块每吨，成本 5 硬和标果合作，其他增加了9米6，运费是 8, 000 块，中年 18 每吨，合为四百四十二种货在市场卖多装 6 种货就算在平台成本卖的，对比同样的货量的情况下，运费也是省了 670 元一年
王超: 国人运费都能省技术了
王超: 商业竞争当中同质化比较严重
王超: 同质化是比如说两个商家，他们在同样的产品建同样品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况，你也不比我们有优势，你也不，我也不比你优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁能拿到更多客户，谁能够把客户服务好过了顺，谁能够把那个等级做得更好一项
王超: 我们这个行业其实大家都有一样修养，除了品牌会有包装不同、严选、高价收货等，其实大同化大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样
王超: 对，大小不一样，完全都不一样，口感不一样价格就不一样，但是在同维度的里面还是有同样的，平时的同伙常看价都是一样的，但是，但这是为什么
王超: 你在团队能够成稳定是因为你受过难的，因为在这市场不管你喊了多天，说得再好都不如同屏这些比 d 毛钱或者 d 两毛钱
王超: 在产地缺收货代办也好，广东也好，合作社也好，人家更愿意把画面给天天发扯的，因为我们不愿意去找，两天发，三天发生，生意不好就不发
王超: 生意好我觉得不到，但是对于标股合作的，由于你的销量，我得销量到天天都要内车，天天都要参与收获，别人会发现这个人是无关联，到一天发两车三车，这个人天天说诱惑，我们也会给他们价格，也会给出优势，也可以给他们便宜点，或者什么一毛两块钱，我这个单件价格是很容易的，这个就是要看你在残疾收获的持续性，以及在残疾的收获持续期待
王超: 坑位的限制，我们有坑位管理，我们标过其他是集中给到几个商家，所以一定能够自从他的团队的收货量，这不是，这是收货成本降低的原因
王超: 有很多人生意不好，还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖又亏钱，甚至还原代掉这个
王超: 那我9米6，不信就换成 6 米8，然后实际上它的成本就贵了
王超: 我知道 6 米 8 和 9 妹子同样跑一趟，同样是一个c，同样是一个任务费，虽说 6 米 8 的成本和 9 妹子的车辆成本才可能是一两千块钱的邮费，但实际上从一整栋货位的容易擦掉了
王超: 救命就 18 12 栋， 13 米是 22 栋，那肯定是大车更便宜，价格又是明显收货成本，降低，运费成本也降低了，所有的市场优势会很明显，所以一直要守着标股的这个体量，如果标股给你带来的
王超: 的体量能够实现这些的话，你就不能结果的效果除这玻璃东西，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直能作用
王超: 结合价值观与结构表，微信上对标不商品满足的 6 个要素，截图确认合作 6 个要送你价格要求，在苹果在平台上卖货销售的价格要低于市场行价减，而且是自己竞价最低的价标平台开发客户去多数人的，那成为 12 年规模增长的核心
王超: 渠道持续不逆，多销售，良性合作的技术品质标准
王超: 在标果平台卖货要对平要求要对平台的购买自己的商品的客户负责，按高于按约定标准送货，同样的价格做到品质共用
王超: 发现对齐标准的维度，第一时间找经办人对齐，在品质上绝不弄虚作假，难以充受，一次充品质售后赔付全额承担
王超: 库存准备期间，一天一做好在平台销量激活设定检测安全
王超: 库存节日活动，提前一周备好节日前 8 天平均销量的两倍，接受缺货或至百 20% 的缺货，赔付时效月的按照平台要求的时间准时送货，接手为按手送货的处罚
王超: 平台规则，认证阅读平台入驻商家协议及平台经营规则，并确认无意义平台操作问题对账，接受标果平台的经办人的操作培训，熟悉并理解所有培训内容，重点了解资金的流转明细，每天主动找经办人，对清楚中特别了解清楚
王超: 售后扣款的延时赛访，严格管理好自己商品品质，达到控制售后扣款的平均水平以下
王超: 以上为标果的 6 个价值观