郭瑾: 今天给大家演练一个，就是优先的一个老客户，然后和那个价高的客户，然后就是导致标果缺货或者故意缺货
郭瑾: 嗯，场景中发生的这个问题是那个商家每天，嗯先把货分给标果，嗯，合作之前的一些老客户，然后就不考虑剩下的货够不够交，嗯，那个标果平台，然后商家觉得老客户更重要，然后嗯觉得以前的老客户更挣钱，然后没有意识到标果是可以带来 6 个价值的优质渠道，让我们去，对不对
郭瑾: 不对
郭瑾: 那样应该是就是达成的那个目标是就是让商家去梳理客户的所有类型，然后重新去排一次那个优先级，然后再根据就是嗯标果能够带来的 6 个价值
郭瑾: 然后去把标果定位成头部优质的一些客户头部优惠渠道，然后持续地去优先给标果备货，然后杜绝平台门店，就是客户的一订单出现缺货现象，然后确认商家行为动作，每天早上先到档口的老客户先给货，然后重要的老客户留住货，然后等老客户来拿，不管够不够交付平台，嗯，然后都以剩下的数量来送
郭瑾: 嗯，确认商家行为，结果导致频繁地出现缺货甚至全缺啊
郭瑾: 导致该那个商家在平台上的那个口碑极差，销量下降，改善这个结果的路径是，就是和商家一起去盘点他的那个客户池
郭瑾: 然后在商家嗯，认可标果能够带来的 6 个价值的情况下去进行排序，然后商家不认可的标果能带来的 6 个价值，然后就让他选择其他商家，让他连那个排序的资格都没有啊
郭瑾: 6 个价值一定能把标果排到最重要的那个头部客户，然后每天做好标果的那个备货计划，然后并且优先送货
郭瑾: 嗯，那个话术是，就是如果我们加的那个货供不应求，嗯，就是你的每一个客户都是你的那个销货渠道，嗯，你可以对你的客户进行排序，然后就是确定给谁的数量多一些和优先给谁，然后标过可以给你带的 6 个价值
郭瑾: 嗯，如果你们家的货一直就是这么这么这么呛，然后你就想想如何在产地提升你的收货能力，在产地能够收到更多这个货以后，然后标股平台是一个出货相对更快的渠道，可以让你无后顾之忧地去挣更多的钱
郭瑾: 然后如果就是你们家的只是偶尔供不应求，也还有不好卖的时候
郭瑾: 然后你再理解一下标果给你带来的 6 个价值，可以让你的行情不好的时候，也有那个稳定的销量能够逐渐地去支撑你
郭瑾: 就是出现更多的生意好的那个状态
郭瑾: 就是上面说的这个两个情况，不管就是怎样，对你只有好处没有坏处，但如果你就是依然是之前的那，诶那个做法，嗯，就会持续地去出现缺货带来的那个销量下滑，那最终标果平台只能选择其他的商家去售卖你经营的这个商品啊
郭瑾: 所以我们计划要每一天就是标果平台多少量，然后定好相对的那个量
郭瑾: 能满足平台的这个客户需求，嗯，去确保就是备足留好，然后不缺货
郭瑾: 嗯，好像没了
郭瑾: 嗯，可以吗
郭瑾: 那