刁红勇: 先先这个介绍咱一下，介绍咱们这个价值观，咱们这个，嗯，首先我们标果是一家这个服务于全国这个超 30 万家这个水果门店的这个交互平台，生鲜交互平台，这个以帮助这个 1 万家水果批发商，这在这个平台实现这个利润销量双增长啊
刁红勇: 然后第一点的话就是咱们这个字节汇总块咱们标过，大家都知道，咱们标过就是 1 号送货，你 3 号就能这个自己这个提现到账，实时到账，这个没有这个节假日的这个限定，你就是说大年初一就是这个照常体验到账
刁红勇: 然后就是说我们这个商家在这个实际经营当中，这个批人批发生意会有很多这个渠道客户，你就包括这个连锁店、大型商超、水果店、2P，以这个团购以及我们这个这这样的这个 b 端平台客户，你就是说这个商家的这个客户这个账期，你不是说所有客户都给现金，有的是我们这个有很多这个是有账期的，你三天、五天、半月、一个月的
刁红勇: 你这个，所以说这个账期金额大，这个占用资金其实也是一笔费用，占用又不给利息，咱们这个经营当中总会有这个一些这个欠账、烂账，你就说你如果这千人难账跑路了，诶
刁红勇: 滥账跑路了，咱们可能就说这一个月这十天就白干了，所以说这个生意这个利润很薄，你看起来挣钱，实际就是不挣钱，你资金流转这个出现问题，资金一断裂，这是一一这一件这个非常恐怖的事情
刁红勇: 对，你就说标果账期短了，咱们这个标果是出了名的标果是很，是是，是这个很优质的，这个大渠道销量大，这个账期这个偏偏就是很短，账期很短，我们这个做生意最大的这个保证，就是说你说是说挣了多少钱
刁红勇: 但是有可能钱还在别人的这个口袋，所以说我们很安全，我们更有这个保障了呃
刁红勇: 我们这个优势就是我们即使出货量大的这个渠道又资金归拢快，嗯，这是咱们这个第一点，第二点的话就是咱们这个获客多、流速坏、声音好、组织少
刁红勇: 你就是说我们标我平台可以把这个更多区域的这个客户这个单量都给这个商家，让这个商家有了这个大量的新客户的销量，市场份额随之就是增加了
刁红勇: 咱们这个装车拉货的到平台，可以让这个客户看到你的出货量大，给你带来就是其他的这个销量，你市场卖不到，就有我们这个还能把你的货卖过去
刁红勇: 你总销量，你有了这个，我们这个标过了新的增量，你货卖得更快了，每天都是新鲜货
刁红勇: 你市场你时间长了都知道你家的货新鲜，生意就会越来越好
刁红勇: 你如果遇到这个市场这个赌货，就是说咱们也要比这个其他商家这个出货更快
刁红勇: 你线下你出货，你商家太狠，你五折 30 多斤就得卖，不卖你就烂手里
刁红勇: 所以说咱们这个第二点，第，咱们这个获客多，你无论是这个线下批发还是线上渠道，就都要这个客户来支撑你线下你会看到那个那些档口卖货的客户少的时候就是愁眉苦脸，不停发朋友圈、打电话做线下生意都要，都说这个人脉要广，客源要多，商家这对线下客户的都非常热情，但是你就是说客户你们有多少是忠诚的
刁红勇: 你比如说今天齐家的货便宜，我就拿齐家了这一个线下的这个互相客户的这个现象也是很频繁，特别是这个量大，客户谁都想抢，是吧
刁红勇: 商家这个想这个获客，这个更多客户希望自己有人去开拓这客户群体，无论线上还是线下都想着开发这个，都想要这个大客户
刁红勇: 所以说我们标我的优势，线上渠道，我们这个有优势，是我们这个有销售团队，有专业的销售团队为这个开发这个不同的区域客户不断扩张
刁红勇: 就是可以免费给商家，把这些客户给商家，就像这个平台上这所有的客户的视频、图片、文字、价格大小都传递得非常那个明确，就说订单的这个相当于把生意做了
刁红勇: 嗯，你流速快，就是说在市场上你都有这个一样的情况，就是同样的价格，大小、口感都一样的情况，今天的货到比昨天这个货更新鲜，货价期更长，就能卖到比别人更快、更多，还可以溢价
刁红勇: 这，我们的这个量大，一个单品这个购买量都会超过很多二批级商超这个流速坏货更新鲜
刁红勇: 在我们这个标果平台天天就是流速坏，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样才会这个卖到，这样开会让咱们这个客户看到咱们的货哦，货又好，价格又便宜又好卖，是吧
刁红勇: 流速快的这个前提就是说我们商家在平台这个线上要量大、薄利多销，这样才能收入流速坏
刁红勇: 嗯，生意好就是说我们在这个平台上获客多，流速坏就新鲜，生意肯定就好
刁红勇: 所以说咱们的生意有个稳定性，这个损失少，就是说你卖不到，你卖不掉，或者是卖得太慢，导致三次这样在手里的话就烂掉，这水果这个都有货架机
刁红勇: 那个时候你就产生的这个损失有打六折、五折、三折，有的甚至有的实在是卖不掉，就只有扔掉了，这是咱们最大的这个损失，咱们标过这个优势给大家讲一下，提前这个出货，减少损失
刁红勇: 你基本上都是都以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的
刁红勇: 这这咱们都知道，我们这个客户的下载习惯是在晚上诶，再晚上我们就可以提前一天把这个货卖出去
刁红勇: 如果你赌货了，我们再可以就是说有可能就在我们这个平台降价，但是你都要，就是说第二天大家赌货都要打五折，但是你在平台上打七折，八折就能出掉，这是咱们这个一点好一点好
刁红勇: 第三点的话就是咱们这个经营稳定，这个盈利机会多，和标过合作，你再标过，咱们持续报销一个走量，有这个标果的兜底，让咱们商家有信心敢来货
刁红勇: 然后话就是说咱们这个就是在这薄利多销，这个规模优势在竞争中不容易被淘汰出局
刁红勇: 最后就是这个算上了总账规模大，咱们总体利润就增加，就是标股的这个稳定啊
刁红勇: 其实就是说我们服务的这已经超过 30 万家水果店了，已经帮助 1 万家
刁红勇: 这个以上就是说批发商卖货，包括我们这几年账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到两天，和标果这个合作商家又有了一个这个空间，标，我可以实现这个商家的这个稳定经营性，可以让我们商家用户进行这个兜底
刁红勇: 你为何标过合作商家和其他商家
刁红勇: 很多商家都没有一个好出货兜底的地方，在他在市场卖不动的货，他就会说去产地采购，家人合作，说等这货少收一点，不要发货，不敢采摘，这就是咱们这个，他们这个弊端，还有咱们这个可不要我盈利，可别我合作这个盈利就会多
刁红勇: 你，你就说咱们合作之后，咱们有这个兜底，咱们自己都修改
刁红勇: 难过在市场平时出现这个 100 车祸，今天变成 30 车祸，这个可以，这个就这 30 车祸就可以涨价了
刁红勇: 你就像这种那个盈利机会它并不是很多，咱们盈这个盈利会机会，他平时的这个批发利润高很多，一个这个 3 块钱东西，是吧
刁红勇: 你可以直接卖 5 块， 4 块都是可以的
刁红勇: 就是这真正挣钱就是靠很多这种盈利机会，咱们这个平台价格要这个持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，你量大了，咱们这个平台客户认可你创造这个别的，创造这个盈利机会啊
刁红勇: 你还有第二点就是获得这个盈利机会的基础，何必要不要我长期合作
刁红勇: 你要守住的，咱们这个稳定的这个体量支撑到你，到，支撑你拿更多的盈利机会啊
刁红勇: 这咱们第四点的话就是说咱们这个，嗯，增加这个商家这个多品类经营的可能性，特别是这个同产区、同资源这个品类，咱们变有变过这个销量兜底，后面经营风险这个降得很低了
刁红勇: 你就对于说咱们商家做得比较好的来说，在这个一个产地，这个进货这个产地可能不只是一个品类，这一个品类因为这个从经济上讲，这个商品的这个丰富性一定会带来这个客户这个群体的更多，就是更多，你就会获得这个更多的客户，这个交叉客户，这个也会这个品类带来了另一个品类的客户，就是会的就可以了
刁红勇: 然后咱们这个好处我给大家讲一下咱们这个控敏经营好处，就是说我们能够这个给商家带来这个控敏机会，这样就会扩大它整体这个营收，包括它的这个利润的这个增，整体增长
刁红勇: 咱们这个还有这个第五点，这个 15 天这个快速建立品牌，可以根据门店这个需求和反馈做调整，让商家在这个产地及这个收货标准定规格，有机会从这个标准化建立品牌
刁红勇: 我们这个客户是群体大，可以面向很多这个水果店去推广你的品牌，也可以这个让咱们品牌更快，这个加速这个品牌化，可以这个产生这个品牌溢价啊
刁红勇: 你所以说就是说咱们建立品牌的优势，给大家讲一下，水果这个行业的品牌很少，这个全球化，这个品牌有加配，在中国就比就是比较知名的有加农，那谁还不想坚定品牌
刁红勇: 是不是咱们品牌可以这个溢价呀
刁红勇: 溢价挣更多钱，这个抗风险能力强，所以说它的这个利润空间大，它的这个风险就低了，品牌这个代表好口碑，还有持续盈利的这个能力
刁红勇: 做品牌条件，嗯，品第一点条件的话就是这个品质，品质要稳定，货源要稳定，就是这两点啊
刁红勇: 所以说这个线下，这个做品牌成本高，线下的话效果还不一定好
刁红勇: 咱们这个标果的优势就是帮助商家推广品牌，建立品牌 15 天，这个 15 天能建成这个初步的这个品牌效应，开始做品牌肯定是好货，好先好货，低价让客户认可
刁红勇: 然后就是说体会到你的这个品质稳定性，比如说咱们是这个最后最后一点，最后一点是这个成本，我们的成本降低，你首先这个成本降低，你在产地这个收货量增大，同样的品质下收货成本更低，能选择会员也更多，提升咱们这个档口这个价格优势，你运费下降了，因为小车换纳车，大家都知道小车换大车
刁红勇: 一车六米 82 吨货，云南到江西 6, 000，咱们这个平均这是一年，这个每吨运费是 444 元啊
刁红勇: 12 吨货在市场卖的多，这 6 吨货你们可以在这个标果按成本的卖掉，同样的货量情况下，每年运营运费就省几十万
刁红勇: 在这个商业竞争当中同质化的这个比较严重，同质化比较严重，还有这个如何这个降低这个收货成本啊
刁红勇: 在这个产地收货，人产地收货，你就是说你自己园子也好，嗯，果农也好，人家更愿意把那些好货给那些天天发车的，就量大的天天发车的
刁红勇: 但是对于咱们这个合标过合作，因为你的销量稳定，销量大，天天都要来车，咱们这个就是说每天一天发两车、 3 车，这样果农也会给他们，也会给我们这个价格也会给
刁红勇: 比如说这是咱们这个优势产地收货的这个持续性一定要持续，以及这个在产地的这个收货的体量，还有这个坑位限制，这个如何降低这个运费啊
刁红勇: 你发一个9米6，卖不完又要亏钱，甚至还要烂掉，扔掉 5 米5，那我9米 6 不行的话，我就变成 6 米8，实，我实际上它的成本就会更贵了
刁红勇: 所以说咱们这个车辆这个成本的相差，咱们这个还有这最后一个，这个价格优势明显了，收货成本降低了，你明显就在市场上优势会更明显，这是咱们肯定的呃
刁红勇: 稳定性的增加，生意能一直做下去，你总体利润就会增加，结果