梁应伟: 开始，咱今天演练一下，这个货源紧缺，这个行情好，不愿意降价，这个场景中发生的问题
梁应伟: 嗯，这个发生的问题的话，就是市场上商家所卖的单品货量不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格进行一个上架，原因是商家在平台上和没有无稳定计划性的这个销售政策固定的量是不是价格定位随行就市，想挣更多的利润解决问题，要达成的这个目标就是目标的话就是让商家重视计划性的供应数量和价格定位，实现在平台上的这个稳定经营和持续获得基础销量，门店客户也能稳定地买到该商家的一个商品嗯
梁应伟: 确认商家的这个行为动作给更少的货量，在平台上调高价格，确认商家的一个结果就是这个供应量不稳定，这个需求出现，有需求的客户买不到商品，我价格拿不到优势
梁应伟: 改善你这个结果的路径的话，就是从长远看，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，都至少应该有一个，是不是短期计划，每天提前和商家沟通下来未来几天的一个价格数量，来确保安全、库存稳定性及价格这个波动
梁应伟: 咱具体的话术，这个首先的话就是标果的一个贡献，你拿出多少的历史数据和商家沟通，在平台上一个月卖了多少货
梁应伟: 嗯，在平台卖货对你整体经营是有贡献的，你货不好卖，或者正常的这个时候平台上销售的这个货量对你有贡献，你就保持价格相对有一定的优势，是不是
梁应伟: 然后在货源紧缺、行情变好的这个时候，你不应该涨价不给货，对于任何一个和你有销售贡献的渠道都是不公平的，不能好卖的时候，不管平台的客户能不能买到货
梁应伟: 如果平台用同样的方式动态，你是不是市场不好卖，那我们去卖别人便宜的货，是不是
梁应伟: 不卖你货，不帮你这个缓解陡破压力，对不对呃
梁应伟: 这个制定平台销售计划出现这种情况，本身也是我们之间沟通出现的一个问题，是不是没有一个短期或者长期的这个销量计划
梁应伟: 是不是避免发生这种现象
梁应伟: 当你在平常销量稳定的时候，我们作为是不是你的支撑
梁应伟: 你可以对，可以相对地做好一些这个来计划，因为我们更想的是长期合作，那么就可以主动来要准备多少货量等
梁应伟: 那我也应该每天问你明天、后天的一个到货状态，然后配合我们平台上销量的状况，是不是来做个计划，这样就不至于临时涨价呀
梁应伟: 是不是因为我们在产地收货价也是已经确定了的
梁应伟: 你今天货是昨天前天采的又不是，是不是当天采的
梁应伟: 我们每天提前沟通下来的话，成本是怎样的
梁应伟: 是不是
梁应伟: 所以价格也不至于有太大的一个波动，当行情好的时候，我们也在平台上可以涨一点价格，但是你在平台上长期是不是卖货，所以你要考虑平台上客户的这个价格和敏感度，突然间涨价那销量肯定是下滑的
梁应伟: 这个涨价也是条件，如果说我们没有做好来货量的计划，导致来货量不够卖，是不是我们下次做好多来货的这个状态，而不在平台上就一定要多涨价，是不是
梁应伟: 如果你觉得想要多挣钱，那你手上的货全部给标果也不够卖的，这个情况下我们确实也可以稍微涨点价，但是如果说我们合作是不是平台销量、库存、供应的这个优先权都做不到的话，其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也没啥意义的，这个持续改善的话，就是当天的话术和商家要达成共识啊
梁应伟: 后面的话这个来货计划以及价格定位每天沟通，是不是接下来几天的这个情况提前做好约定，避免这个同样的这个事情在运营发生，是不是一定要做好这个提前计划啊
梁应伟: 共这样的话是不是咱们合作共赢
梁应伟: 咱们今天的话就是演练到这里