曾小伟: 我们今天演练那个以产地那个场景，以产地成本为由不降价啊
曾小伟: 就商家在商城的卖价跟那个成本差不多或更低，不愿意降价，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者少挣钱啊
曾小伟: 解决的办法就是希望商家重视平台一个销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏钱的情况下也能把这个规模做起来
曾小伟: 那另外一个更符合更多客户对性价比的一个需求，商家行为，结果就发错，就是确认商家行为，结果就是商家拿出一些产地成本的信息给我们，结果这句话这个商家在那个商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没有销量，或者销量停留在一个状态上升不了
曾小伟: 然后改善的结果就是要通过价值观的一个沟通，要面向不同的渠道占有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润有上升或者下降，就可以选择个别渠道或者个别客户是可以亏的
曾小伟: 那么标果作为一个优质渠道，他对于商家的 6 个价值都是都能够实现，所以他需要薄利多销或者无利多销，商家认为提升销量来支撑和规模上升的和利润上涨，就是基本上一年没有几天那个天天挣钱的生意，卖货给所有的客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也有遇到一些比较重要的客户，要搞活动或长期稳定的销量，少点利润，甚至亏点利润给这一些客户
曾小伟: 今天内部选择平我们标果平台，是因为你认为标果不能概带价值的一个不清晰
曾小伟: 要我给你带的 6 个价值能够提升整个行业里的竞争力，能够让你的规模稳定有升
曾小伟: 我们要通过成本和经营状态的计算，看总利润是怎么增长的
曾小伟: 做生意是按天或者按挣多少挣钱的，只要我们比原来挣得多，在平台那就相当于多挣钱或者利货出去了，但没挣钱，但是能保证那个，对吧
曾小伟: 标的，标果的一个，你的一个走户量，对吧
曾小伟: 就是标果给你带来的 6 个价值，可以让你在平台获得更多客户，可以让你持续空增加，要付出，在平台要有一个性价比，你要付出一定的数量，没有利润和价格，和亏本的价格
曾小伟: 合作共赢就是如果你持续在平台支撑不了整个标果的一个规模发展，那标果也会找到其他的商家，把和你一起把那个标果的规模做大，因为标果，因为你如果想在标股有一席之地，那必须是，对吧啊
曾小伟: 降价或者不赢，所以你要有一个合作的状态，做一个选择，我们也没必要天天为了价格讨价还价，我们说通了一个长期价格定位的方式，这样大家各取所需，你有量我有价，对吧啊
曾小伟: 你有价我有量啊
曾小伟: 改善计划就是和商家沟通价值观，以后我们要根据市场流速，商家的一个状态，阶段性来做价格定位，每天要约定一个私下，然后一个调价权，然后多沟通，有一个良性的发展，相互做支撑啊