郭瑾: 我们现在演练一下那个价格场景，股东意见不统一，然后价格调不了的，价格调不了
郭瑾: 场景中发生的问题是生意是合伙的，然后，嗯，一个统一降价，然后一个不同意降价，导致这个降不了价
郭瑾: 嗯，原因是一个认可我们标准的价值观，一个认为是在做那个亏本生意
郭瑾: 嗯，解决问题达成的目标是让商家那个股东达成共识，都认同我们标果的价值观，然后长期的在平台上薄利多销，价格能够有那个调价权，销量能在平台上上升，经办人标准动作和那个话术确认商家行为动作就是有一个股东阻止价格下调，然后确认商家的那个结果是在商场售卖的价格没有优势，导致销量下滑
郭瑾: 能够直接找到另外一个不同意的股东，然后聊一下我们那个价值观，嗯，找不到就通过嗯，同意的那个股东去说服另一个股东，然后说服不了，然后就再选择淘汰他，然后去找别的商家
郭瑾: 嗯，要去选择一件统一或者对接人，他就是直接能拍板的说了算的人，跟他对接那个路径，具体的话术是你是认同标果的那个价值观，而且和同一降价的也认可通过降价来获得标果带来的那个 6 个价值，让生意能够做得更稳定一点，而且能持续地增长下去
郭瑾: 嗯，最后带来那个总利润的增加，但是你的股东他不清楚这一点啊
郭瑾: 然后你要，嗯，我们都要约在一起聊一下，这个就是，嗯，就讲一讲那个卖不动货的时候，然后你的股东有没有办法
郭瑾: 如果卖不动货的时候他没办法，在卖得动货的时候又要所有的那个价格都要高一些，那在你卖不动的货的时候，平台也卖，也不卖你的货啊
郭瑾: 因为你加价平台就会去选择别的商家，这样就失去了平台，这个就是，嗯，出货的这个渠道，然后你就也失去了标果能够带来，给你带来的那个 6 个价值
郭瑾: 有个价值你要梳理好你的那个客户，嗯，然后标果算不算重要客户
郭瑾: 和你的股东商量，嗯，然后把标果到底定义为什么样的客户，以及你这个生意要保持一个什么样的量
郭瑾: 嗯，在竞争的那个环境当中，市场每天的总量总共就那么多，你不想做大，别人想做大，你不要标果的那个销量，标果把这个销量给到别的商家，对于你的人而言绝对是个一个损失啊
郭瑾: 你要告诉另一个股东，我们算的是总的那个总账、总利润，然后标果的量能不能支撑我们啊
郭瑾: 就是收货价格变低、运费变低，或者那个人工成本变低，嗯，是不是能支撑到我们啊
郭瑾: 能支撑我们那个货量啊
郭瑾: 大量的上涨，然后就利润有少量的增长，以及我们的生意那个稳定性在市场的竞争力也会增强，因为你每天在标国平台走货的市场，那个场面也可以吸引到生一些生意，也可以让你的货卖得新鲜，在市场上还可以多卖钱，利润其实在线下是可以增长的
郭瑾: 我们约定一个支撑你整体那个规模的销量计划，我们现在一天卖多少件啊
郭瑾: 在这个基础上加多少件，那亏损也是在这个可见范围内的，又没有说那个不限量的把
郭瑾: 把你那个货全部让你，嗯，当做那个亏本的去卖，做生意是有正有赔的，如果你失去了重要的就是打底量的那客户，你的货卖不掉的时候，损失一票就可以抵上你降了 10 次价
郭瑾: 所以这个稳定性重不重要和你那个股东讲清楚
郭瑾: 你和你的股东聊还是带着我去聊都可以
郭瑾: 只要说明白，达成共识我们就能继续合作，不能的话那只能就是我们只能选择去找另外一个能说了算的，或者是股东都认同我们标股价值观的，然后我们再去合作啊
郭瑾: 那如果到时候你想以薄利多销的方式合作，都不一定给你机会，因为我们是坑位置，如果别人合作得好，可能就轮不到你，因为现在市场是卖货的多买货的少
郭瑾: 嗯，所以要慎重考虑，然后我也不可能每天都来这样跟你讲讲这么多啊
郭瑾: 你如果尽快定好了，那我们就继续合作，如果今天定不下来的话，那我就先去找别的商家，你这样给他讲，他其实也能明白其中道理
郭瑾: 嗯，持续改善的那个计划是第一时间
郭瑾: 嗯，找到不愿意降价的人沟通，找不到人就电话沟通，当天就确定了合作商家，嗯，他们意见是否能达成一致
郭瑾: 嗯，在当天就要做出决策，然后要切换商家，还是达成共识后再继续合作，不能拖泥带水的
郭瑾: 如果用超过一天的时间来沟通，那，嗯，其实就是没有意义的，就是当天解决，因为在商家，嗯，不是那么认同和不情愿的情况下，然后面还是会遇到麻烦的
郭瑾: 所以在当天你就要做尽快做出抉择，尽快做出决赞