王丽平: 商家刚入驻商城，想以高价销售，然后获得高利润，问题原因是因为不理解在平台销售要以薄利多销为主
王丽平: 然后总觉得卖个高价也能有一个好的一个销量
王丽平: 然后解决问题要达成的一个目标是要让商家明白，在我们平台上面，新的商家用高价格是不可能有销量的
王丽平: 所以要用一个低价格获取一个销量的一个规模，在持续以薄利多销的一个方式，然后能获得这个规模，也获得一个利润
王丽平: 场景问题，经办人标准的动作及话术，第一点是要确认商家行为的一个动作呃
王丽平: 确认商家是一个，首先它是要是一个新入驻的，而且商城售价要明显比其他的市场行情价要高
王丽平: 第二个是确认商家行为的一个结果，就是商城销售的价格明显要高于市场的一个行情价，导致咱们上架商品的销量少，是一个正常的
王丽平: 改善结果的路径，首先是第一点就是低价吸引，就是我们是互联网平台，所以门店的客户首先看到的是我们的一个价格，他并不知道我们的品质是什么样子的，只有在价格比较低的情况下才开始尝试买你的这个货，才能知道这个品质是怎样的嗯
王丽平: 然后再就是体验一个复购，当体验到我们的货品质好，而且销量比较稳定，才会多次进行一个复购溢价，在复购习惯养成了之后，咱们的价格即使是比别人要高那么一点点，客户也不会觉得那么在意，不会那么敏感，然后依然会在我们这里进行一个下单
王丽平: 第四一个就是路径，具体的一个话术，嗯，我们要告诉商家在平台上获得更高利润的途径是什么
王丽平: 就是说在短期内，我们通过商品的价格低于市场行竞价的10%，然后可以快速地获取一个大量的一个销量
王丽平: 在长期来看品质的稳定是可以带来一个持续的一个复购，然后上市场的价格如果低于行情价的5%
王丽平: 就可以获得持续的一个薄利多销，然后通过销量的增长，然后获得咱们产地收货量的增长，实现成本降低，就像是运费成本的一个降低，还有压车费用的一个降低呃
王丽平: 通过销量的增长，咱们可以带来商品的一个流速的增加，让商品可以更新鲜，然后这样生意就会越来越好
王丽平: 再一个就是持续改善的一个计划，我们可以建议商家就是短期内低价，或者说我们一直持续薄利多销，这样在商城上面下调商品的价格，然后一直保持价格低于市场行业的 5% 和10%
王丽平: 然后就是咱们商城上面，就是之前的时候有一家卖苹果的一个商家，然后他一直就是说别人卖三块钱的时候，他一直卖两块八，然后一直保持这个价格，然后慢慢的人都知道他家的性价比是比较高的，然后就一直会在他家持续稳定地下单，而且他家的品质一直控得也很不错
王丽平: 相对来说慢慢慢慢慢的所有的客户都会在他这下单，然后他的单量就增加了，虽然说是赚得少一点，但是我们的量多，而且薄利多销嘛，慢慢的也就起量了，然后销售也就会越来越好