谭多才: 价值观背诵一句话，建设标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网身心交互平台，以帮助与万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
谭多才: 一资金毁容款，一标果， 1 号送付， 3 号到账，自己提现，实时到账，无节假日的限定
谭多才: 大年初一正常造假正常体现商家的客服群体，我们的商家实际当经营当中做品牌生意的会有很多渠道客服，包括连锁店、大型超市、水果店、二品团购，这个即有很多类似我们这样 b 端平台的客服
谭多才: 但是商家的客户账期不是所有的商家都是限定的，有很多是赊账的和账期，有的三天，有的是到一个夜不到甚至半年有多，像某某超市现在都是一个半夜 45 天
谭多才: 有了账记就不存在一个烂账和风险呃
谭多才: 账记金额大，其实占用资金是已被
谭多才: 很大的费用，占用了又不给利息，经营当中也难免会碰到有一些欠账、烂账，嗯，等等
谭多才: 假如我们做 10 家生驱动，有一家滥证跑路了，那就等于我们 10 家生意基本上是不挣钱的
谭多才: 本身皮外生意的利润是很薄，看似起来是挣钱，但实际上来讲是不挣钱
谭多才: 如果资金流转不过来的问题，资金就会断裂，资金断裂了以后生意有这些问题实在很恐怖的事情，但标果仗去打
谭多才: 嗯，标果是一个很优质的渠道，第一销量大，但偏偏占据也很短
谭多才: 其实和我们合作做生意是很有保证的
谭多才: 做生意有很多人是赚了钱，但钱是在别人的口袋里，所以和我们合作很问题，更有保障，我们又是机制，出货量大，又是资金合同款二获客多流失快，生意好损失少
谭多才: 我们标果会把更多区域的客户给到核销商家，让商家获得大量的新客户的销量，在市场份额增加，如果在市场装货拿货到平台，让很多客户看到你的量大，也会带来其他客户的销量，在市场你卖不到的区域，我们还可以帮你卖过去总的销量有了标果的增量，货卖得更快一些，每天都是新鲜货，时间长了来市场拿货的老板们也知道你家货新鲜，生意就不一致就好
谭多才: 如果市场堵破了，出货压力比其他的商家肯定会小，因为结果出货量大，结果平台出货量更快，线下你卖，别商家太狠
谭多才: 如果在货架期较好的情况之下，在平台七折八折就可以帮他出版，免得你有赌到货不多五折
谭多才: 这样还减少压测费
谭多才: for 赫多哈商家，无论是线下还是线上，都需要客服来支撑的
谭多才: 线下每天到端口买货的客服，嗯，会有好有坏，当生意不好的时候就愁眉苦脸，不是发朋友圈就是打电话
谭多才: 嗯，好像线下生意竞争力也很强，靠的是人脉关系，如果你人脉广，客服客源的多
谭多才: 而且线下对客户非常的热情，但是客户真正又有多少忠诚的呢
谭多才: 还会存在相互抢客服的事情，这也是很频繁修行，特别是量大的客服，各个都想讲，各个都想活得更多的客户资源，更希望自己有人去帮他开拓其他客户群体，搞关系
谭多才: 那标我的优势，嗯，它是一个线上渠道，全部是 b 端，那我们的又是我们有一个专业的销售团队，每天会开发不同的客，区域的客服，听到没哦
谭多才: 不断地扩大，扩，不断地扩张，因为我们平台
谭多才: 拜拜，是免费把客服给到客，给到我们商家的，只有你在平台
谭多才: 上架的商品进行视频、图片、文字、价格大小，包括口感兴趣的传递，你的订单就会有生意做了
谭多才: 流速快
谭多才: 在市场，同样的价格大小、口感各方面都一样
谭多才: 那你今天到货比昨天到货更新鲜或者去更长，卖的肯定就比别人快
谭多才: 我们标果的客服量大
谭多才: 有时候一个大单的客户量都超过很多二批和商家，所以我们可以给你带来流失款 for 更新鲜，在德国平台天天会流失快
谭多才: 就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样才会吸引更多的客服，并且还可以卖个好价格
谭多才: 流速快的前提是商家在和我们平台合作时，线上的，线上量大又薄了多少，才能守住流速快
谭多才: 线下的生意也会流流说话的事，但前提之下也是要薄利多销，如果你在平台，一旦涨价，流速实现不了，可能会变慢
谭多才: 因为你的涨价
谭多才: 平台的客户他就会下别人的，他会尝试别人低价的货，那导致你的货信息都会就会下降
谭多才: 所以我们在平台要以薄利多销的方式持续的算总账，生意好
谭多才: 因为我们平台会给了很多客服
谭多才: 的商家那就是获客多，有的客户流失得快
谭多才: 流失快就是一些生意肯定会做起来，肯定会好
谭多才: 而且平台的生意是个稳定性的
谭多才: 谁是啥商家
谭多才: 在线下的 POI 时尚当中，其实很多人都存在很大的风险，当他的货卖不掉，货卖得慢，这时候
谭多才: 可能一批货到了两三天就卖不掉，因为水果它是有生命周期的，它会烂的
谭多才: 那其实很多商家但在烂的之前都会想降价的形式把它卖掉，那个时候就会产生很大的损失，可能会达到整体价格 6 折或者是 3 折、两折都会卖掉的，好过扔掉
谭多才: 那标果的优势不一样，在标果平台你可以提前截止审时，因为市场上基本都是白天和早上过了，它到了晚上是基本上是没有生意的
谭多才: 那我们不要过当天就可以办理
谭多才: 你可以在平台上买，因为我们客户有一个习惯性的，有个下单的下单习惯一般都是晚上下单，因为晚上他要盘点，第二天一早 900 送过去，所以说我们可以提醒一天把这个货卖出去，如果你堵货了，只有保持新鲜度
谭多才: 你在平台上架
谭多才: 可能就把它卖完
谭多才: 好，我等到第二天，你打一个 5 折
谭多才: 在找线下的客户，但是不要，但是我们平台不要，只有你在货下去新鲜 7 ~ 8 折， 7 折 8 折我们就可以把你卖掉，这样的损流损失是会少
谭多才: 3、经营稳定，盈利机会多
谭多才: 和别国合作有薄利，多秀为主，走量但有标果，销量兜底，很多货主有信心敢来货，在市场别人不敢来货的时候，你标我商家的，你标我合作的商家，就能吃到市场或少的时候高额差价利润，如果持续薄利多销，在标个平台就会实现规模和优势的增长
谭多才: 在市场的竞争当中就不容易被淘汰出局，最后算总账
谭多才: 当你的规模大了，总体利润是增加的
谭多才: 和结果合作经营是比较稳定的
谭多才: 事实和证明了标国这几年的时间服务超过 30 万家水果店，也已帮助了 1 万家以上的批发商卖货
谭多才: 这五年足浴可以证明我们的能力，包括我们的账， 5 年的账期也是越来越短，初期开始是从 5 天，嗯，我们降低了两天
谭多才: 河北我合着的商家
谭多才: 其实这是有了一个稳定的、弹性的空间，我们可以持续地来货
谭多才: 还有我们有了标果，希望兜底
谭多才: 其实很多没有为何标果合作的商家
谭多才: 很多人都没有一个好处，货兜底的地方，到市场卖不动货的时候，就和产地或者是合作伙伴还是货主就天天吵，世上走不动，少收订货，不要发疯，还没有卖完等等
谭多才: 别人都不敢买货了，但是和标果合作盈利就越多，因为有了标国的兜底，当别人不敢来，或者是
谭多才: 你有标过销量你就敢来回，其实市场到货不管是 100 升还是30， 50 升还是 30 升，这种盈利的机会
谭多才: 比平时的利润高很多
谭多才: column。
谭多才: 费高处，比如说平时只卖两块、 3 块的，可能当货少的时候，你就会卖到 3 块或者 5 块，这种盈利机会没有的标果是做不到的
谭多才: 如果你的持续稳定经营，只如果你持续经营稳定的情况之下，量大了有
谭多才: 你的再加上有平台的支撑，你的盈利机会多
谭多才: 和bug
谭多才: 长期合作的商家
谭多才: 销量有标果兜底，矿品经营的风险降低
谭多才: 第一，商家来讲就比较好，比如在一个产地，经监控这个产地可能不只是一个品类
谭多才: 比如说
谭多才: 云南的
谭多才: 红底和五子红底，它大部分都在云南的建设，但是云南也会有黑体和群体
谭多才: 1 个单品做得好
谭多才: 从经营上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
谭多才: 因为一个品在团队收获也是那么的人工，两个品也是那么的人工，而且我们还可以
谭多才: 获得更懂不同的客服，所以叫价客户也会给这个品类带来的销量
谭多才: 矿面经营会有很多好处
谭多才: 整体的利润增长
谭多才: 55 天快速距离品牌
谭多才: 可以根据门店的需求去返回做调取，但是商家可以在产地
谭多才: 定卖得比较好的规格与标准，就有机会电力品牌
谭多才: 因为我们的客户群体大，我们的销售多，我们可以面向很多水果店和超市去推广你的品牌
谭多才: 让你的商品快速的
谭多才: 品牌化知名度就更高，这可以产生品牌溢价
谭多才: 其实水果行业这个品牌是很少的，全球的品牌日加配在中国知名度比较高的加绒算一个
谭多才: 其实建立品牌谁都想，因为品牌它可以溢价挣钱更多，而且它那个风行抗风行能力更强
谭多才: 其实它的成本比一般的高不了多少，还有在降价的时候，它只它会很明显突出，因为品牌的基本上以定价为主
谭多才: 而且品牌的利润空间大，所以它的风险就低，品牌代表是
谭多才: 好口碑，它会有持续盈利的能力，品牌的核心就是品质稳定性，可货源稳定性，这样了就会给很多客户的信赖
谭多才: 其实线下做品牌成本是高的
谭多才: 比如我们想做个品牌不是请这个，不是请那个敲锣打鼓的，比如说我们市场的就会展，嗯，晨会呀
谭多才: 嗯，包括我们做流量、做设置展、消费等等成本都是很高，线下的成本还能高，它的效果也就是不一定很好啊
谭多才: 我们标股，嗯，可以帮商家做品牌，建立品牌
谭多才: 我们会有销售的考核啊
谭多才: 嗯，销售推比我在我们的客户群体迅速地变体开发，更可以精准地推，帮你的品牌推送至我们的老板
谭多才: 当然我们做一个品牌线上的推广，首先因为很多客户是对你的品牌不晓得、不认知，可能没有体验过，那我们肯定是以我们的货，是以好货低价进行推广，当我们客户体验好了，觉得你的品质比较稳定，在持续地加价，这样客户他的购买的稳定性会敏感度没有那么高
谭多才: 对，第二个，但是只有你的品质稳定性好，你这个渠道客户是越来越相信你
谭多才: 比如说这种周八培的计划，他开始做的时候先有低价，让客户去尝试，让客户体验，让客户对这个品牌产生信赖的时候，价格慢慢往上涨的时候，客户对价格的敏感度也没那么高，对于大品牌只能我们是 b 端品牌，和 c 端品牌又不一样，比如说我们现在是家喻户晓的人皆知的一个抖音平台，那基本投入，我给他们那个 c 端客户，他没有那么竞争，那我们只竞争的推送给水果店老板
谭多才: 6、降低成本，我们收获的成本降低
谭多才: 和变过合作的商家在产地的收货量大，营养的品质
谭多才: 收获成本更低，更有选择的可能性，也更提升档口的价格优势，我们还有个运费成本，小车换大车，降低平均运费的成本
谭多才: 比如说6月 8 的车装载第 12 等，那我换成什么
谭多才: 换成准备了，它的运费的增加不是那么多，但是频率运费是下降的，一年这样下来都升好几十万
谭多才: 你这是市场上竞争中同品质、同等级的情况之下比较严重，我们是在同样的产地、同样的品类上面接近的
谭多才: we
谭多才: 可能同样的价格，同样的成本收入，但是在市场卖的，因为是品牌链路好，其实市场大家有没有学院的，除了品牌之间的独立包装不足，或者是明显高价受保护的，其实大罐子通
谭多才: 在线下其实有很多客户他不敢来，但是有的标我都认为是兜底的行为，真的量大，他敢天天的发车，这样的话不管你是代办也活动也好，嗯，包括合适也罢，其实他们更喜欢你拼命发生的白色过给的你去
谭多才: 嗯对，因为由于你的销量稳定，有销量大
谭多才: 嗯，天天都来升
谭多才: 嗯，肯定装货比别人更有优势，价格可能还会更，也会出现有价格可能更便宜，价格也会给出一个优势给到你，甚至可能一边便宜个一包两包等等
谭多才: 不同
谭多才: 那产地收获的持续性，收获的体量增长，整体的规模
谭多才: 是振大的