唐霞: 下面我们也没有，下面我们以内的场景是，嗯，价格场景
唐霞: 嗯，就是问题就是说，嗯嗯，小流量商品，嗯，问题就是说，嗯，因为那问题是，嗯嗯，就是，嗯，对于就是周期长、货架期长的小品类商品，然后，嗯，我们是因为就是说它的，嗯销售，嗯总量小，就像那个嗯柠檬、百香果，然后水果、黄瓜之类的这些，然后因为嗯就是他的嗯他那个成本，那个什么摊位费，嗯成本高，然后物流成本还加上人工的成本，还有房租成本，然后嗯这些小流量品都是靠那个嗯高利润来挣钱
唐霞: 所以说在商城定价的时候，嗯，价格是嗯过高，然后导致没有销量，然后就是因为就是说嗯商城的那个价格高，就是不能获得嗯销量，然后只会越卖越少，就是说那个规模会越做越小，问题是目标是达，想让我们想要达成的目标，就是说嗯嗯，跟商家沟通，就是说嗯那个，嗯低价，嗯出售，就是前期还是以薄利多销为主，嗯，放弃，就是说在平台的高价位、高利润
唐霞: 然后嗯通过，嗯，就是说嗯降价或者降那个销量，降价获得销量
唐霞: 嗯，然后嗯让，就是那个嗯让那个嗯总那成本减少，总成本减少，然后销量增价，然后我们的那个行为动作就是说
唐霞: 我就是有一些商家在平台上经营嗯，成本较高的小流量品类
唐霞: 然后是因为靠嗯那个加价，就是高价来赚取嗯这个利润，然后我们的嗯结果就是说嗯用，就是说嗯线下经营的小品类，嗯，然后在平台上嗯是得不到，就是说嗯更多的一个嗯嗯销量的增长的，然后嗯我们的一个嗯路不是3，我们的一个路径就是什么来着啊
唐霞: 就是说嗯跟商家说嗯，就是嗯在市场上，嗯，就是嗯经营的小品类的商品，嗯，因为就是说嗯每天我们到市场来买货的客户，嗯是有限的，然后而且这些客户对于那个小流量品的需求量不大，然后对于价格的识别度不高，然后况且很多家都在嗯售卖，然后嗯他的一个是嗯销售卖量是会被诶那个嗯分摊的，然后所以说每家的你销量并不大
唐霞: 就算你的就是说在一价格低，就是说嗯在线下的一个嗯销量也不会大
唐霞: 嗯还不如就是说在平台上放假，然后把销量做起来，然后因为我们的小流量品类，它的物流成本加上摊位费，加上人购成本，加上房租成本，然后都是比较高，所以说在档口它
唐霞: 是需要，嗯，那个什么加价来获取盈利，然后所以说导致上，导致在我们平台上也要也需要加价，然后来盈利
唐霞: 所以说我们要解决的就是说，嗯，同样的，不管你是小流量品还是大流量品，都是要需要通过嗯降价来吸引客户，然后就后面当你的销量稳定了，就算你加价，然后嗯，客户对那个价格加一，稍微加一点价，客户对那个价格也不会很敏感，这样才能得到
唐霞: 嗯，就是说规模跟利润的双增长，我们的一个嗯，话术就是说就是
唐霞: 嗯嗯，我们平台是一个嗯客户覆盖大
唐霞: 然后因为我们就是说嗯在不停地开发，就是新客户，然后他的规模是不断在增长的
唐霞: 所以说跟市场，嗯，不一样，市场来来回回就是那么几个客户，然后我们平台就是会有不同区域的客户，不同的然后新客户
唐霞: 所以说对于小流量品，然后嗯，它的坑位是有限制的
唐霞: 然后一般的情况下像一个小流量品，嗯，最多就是说一个商家或两个商家，嗯，在平台售上售卖，然而平台上，嗯，很多的客户只集中在这两个商家
唐霞: 是啊，进行购买，然后所以说，嗯，你的销量变大是很有机会的，但是如果说当你的就是说嗯你想要得到更多的客户，那么主要是嗯先要嗯通过价格优势才能吸引到嗯客户的购买积极性
唐霞: 如果说你价格没有优势，那么平台上客户嗯第一印象也是通过价格来购来产生购买的，然后所以说我们还是要通过就是说降价，然后进行薄利多销，然后，嗯，进行薄利多销，然后通过销量的增长来实现，嗯，那个什么利润的增长，然后在标果平台是可以实现的
唐霞: 然后嗯，还有就是说，嗯嗯，可以进行一个嗯推销，嗯，或者说，嗯小品类打包到，就是说，嗯大品类，或者说同样的，嗯做那个，嗯流量循环流，不是，嗯打折，嗯做流量位，然后获得就是说更多的新客户，因为嗯你只有上了活动位，嗯销量才会变得更好
唐霞: 如果说你价格高了，然后嗯又不做流量位，嗯，这样是很难卖齐量的
唐霞: 如果说嗯，就是说是我那个商品在，你就是说在商品嗯变质之前，在平台上可以就是说以低价的价格快速出货，然后就是，嗯，在你货架期还好的时候， 7 ~ 8 折可以出，不要等到货架期不好的时候，五折出的时候，嗯也不能出售了，嗯嗯，然后可以减少一个嗯货损的数量
唐霞: 嗯，因为这些就是说当你就是说嗯在平台上有销量和利润的一个增长，就可以降低你的一个那个嗯或的损失
唐霞: 嗯，这样，你的就是说，嗯，当你走起量了，然后这样你的一个成本它也会嗯下降，然后可以提高你的总利润
唐霞: 所以说在平台上卖货需要的是用降价来体现你的优势
唐霞: 嗯，我们的计划就是，嗯，建议商家就是说，嗯对比市场，然后在平台将价格嗯降到低于市场行情的 5% 到10%，这样才会，嗯更加有优势，才能做起量来