芦燚: 那个友商粘性更高，这价格倾向性好，那么这个问题就是说友商不让商家给标我最低价，那么商家也认为标果的体量小，而不看好和标果的合作，那么原因也是因为商家不了解标果，认为只有说有关系好的人才能做好货，或者认为标果的体量小，发展前景不好
芦燚: 或者认为标果是个小平台，发展前景不好，以及认为标果体量小，给不了最低价，给不了低价，当然原核心原因是解决问题的首要目标是说服商家给标果最低价
芦燚: 那么告诉标，告诉商家，标果是一个很有前景且规模大的平台，很有新的平台，是一个好的线上销售渠道
芦燚: 因为你的价格比别人高，所以说想销量提升，所以说想获得好的销量是很困难的
芦燚: 好，那么解决问题的六步法，第一个确认商家行为，确认商家是否真的不了解标果，而若是与标果的合作关系，把优势给到已经合作的平台，认为标果发展体量小，发展，认为标果平台小，发展前景一般而弱势与标果的合作
芦燚: 把优势给到已合作的平台，那么我们解决的这个问题的结果是让商家给到标果最低价，实现销量提升
芦燚: 进而实现总利润增长
芦燚: 那么我们要告诉商家，标果是一家服务于三四万家水果门店的线上批发交易平台，且成就了1万家的商家，实现规模和利润的双增长
芦燚: 那么在标果平台，你需要把降低价格来获得客户的初次购买，而且维护商家保持品质稳定，形成一批稳定客户来带来销量提升，实现客户的复购，通过降价做活动来实现薄利多销，当你的客户稳定以后，通过薄利多销来实现利润和规模的共同增长
芦燚: 而是如果说商家不愿意的话，可以告诉商家大胆尝试一个月的最低价，通过最低价来获得客户，当你的品质稳定，让他体验到你的品质，当你的品质稳定后，会获得持续的客户复购，再通过薄利多销慢慢地提升一点价格不对，再实现薄利多销，进而来实现销量增长
芦燚: 那么改善建议是
芦燚: 建议客户大胆的做一个月的低价来结果验证效果的价值
芦燚: 通过客户持续地做低价活动来获得客户购买，首次购买，再通过品质稳定来获得复购客户，进而周期性降价来获得新客户
芦燚: 我们还要告诉客户，很多客户是从量小做到量大
芦燚: 好，以上