芦燚: 商品的熟度过高，没有货架期，那么我们分两种情况看，第一种是采摘的时候都熟度过高，第二种情况是卖了多天速度变高
芦燚: 那么解决问题是分两种情况，第一种是降级，对于有较短货架期的，降 c 级来销售，对于含有货架期的，降 c 级来销售
芦燚: 第二个是下架，没有货架期的不上架销售
芦燚: 那么解决问题目标是要和商家说清楚，对吧
芦燚: 我们要么是降级，要么是下架，但是前提是要和商新商家，是商家说清楚，对齐熟度标准，对齐熟度要求商品熟度要求设定标准，要给门店客户留足 2 至 3 天的货架期
芦燚: 那么解决问题的
芦燚: 话术和路径是还要确定客户的行为，商品熟度过高，商品的成熟度过高，还要上架销售，还要在平台进行销售
芦燚: 那么结果就是两种结果
芦燚: 售后率提升，复购率下降，要么商品的售后售后，售后提高，售后率提高，要么是它的复购率下降
芦燚: 我解决这个问题的路径是
芦燚: 和商家说清楚
芦燚: 和商家说清楚我们的熟度标准，对于还有货架期有价值的商品，我们提前降价来在市场跑量
芦燚: 这是一种路径，避免熟度过高了以后再来打，再在市场上三折、四折来甩货
芦燚: 还不如说现在提前降价，七折八折在我平台跑掉
芦燚: 这第一个，第二个我们是要和商家说清楚，我们是做长期生意的，我们理应不该让客户来承受风险
芦燚: 但是熟度过高的商品会有几个特征
芦燚: 首先是没有货架期，包括退糖、化水、腐烂等等，我们领域不让，不能让客户来承受风险，这样也会来伤害客户的
芦燚: 对于成熟度过高的商品，我们要来下架，你在线下市场快速消化
芦燚: 自行消化，同时你也要承担售后，对吧
芦燚: 你卖了这些速度过高商品，一定要承担售后，虽然说你能提前说清，对于那些还有一还有较早货架期的商品，还有货架器教导货架商品，你能拍视频说清楚，让那些客户根据自己的销售能力来下单，但是有了售后问题，售后赔钱也是正常的，还是要承担售后
芦燚: 那么客户买到你的货，哪怕你承担收获了，他也不愿再买这个货号，会到别的商家那里去买，对吧
芦燚: 以后会到别的商家那里去买，别的地方去买，对你我和平台都是伤害，对你我客户还有平台都是伤害，所以说我们是要来和产地沟通熟路，要求采摘标准，避免采摘过俗，也要根据市场流速控制商品流速
芦燚: 提前沟通
芦燚: 对于那些熟度过高，但是整个但是还有价值的货，我们要提前来打折售卖
芦燚: 还有我们要关注产地熟度情况，告诉我们的熟度要求
芦燚: 好，以及我们
芦燚: 对于成熟度过高的商品，
芦燚: 我们下架以后也要快速地补充商品
芦燚: 不能说因为你缺失这个商品，影响你的长期发展，影响发展
芦燚: 客户买不到你的货，也会到别的地方去买，或别的平台去买，别的商家去买
芦燚: 熟度过高的商品有几个特征，其中之一就是货架期特别短，没有货架期
芦燚: 对没有货架期的商品下架
芦燚: 对于有货架期的，降级、降 c 级销售，降级销售我们还要拍视频说清楚，跟客户说清楚风险，让他自己来，根据自己销售能力来判断是否决定下单
芦燚: 即使下单有了问题，要承担售后，所以说售后赔钱也是正常
芦燚: or 以上