廖能发: 价格场景，12
廖能发: 不重视这个线上的渠道的销售份额，或不想扩大整体规模
廖能发: 然后场景分析，场景中发生的问题是我们这个商家线下生意还不错，然后呢
廖能发: 对这个线上生意不太用心，价格比别人的都会贵一点啊
廖能发: 以后现在这个市场的竞争性，信市场的竞争下，商家的风险意识足够强，商家风险业，然后没有这个以进为退的想法，以攻为守的思维，扩大它的体量，就是说才能守得住生意
廖能发: 然后还有一个是总是守着原有的生意就不想去折腾，等生意变差以后才会想办法挣扎一下
廖能发: 以后我们要解决问题要达成的目标，通过价值观的引导，突破、突提、突破，提升竞争力，持续稳定，扩大它的规模来获取更多的利润嗯
廖能发: 然后平台客户也是也能享受性价比高的货，然后持续稳定的复购场景，那个确认商家行为动作，千川的行为动作和行均价相差不大，也不太愿意降价，就算平台销量下降也不太重视确认商家行为结果，入驻标果平台的生意可有可无，以后时好也时坏，在平台获得的客户量比较小嗯
廖能发: 然后还有一个是改善结果的路径
廖能发: 价值观的话会让我们的供应商认同我们平台的这个竞争力的提升和稳定发展
廖能发: 可以拿一些详细的计划来计划出规模的扩大能够带来总利润的提升，还有一个是竞争力的提升，未来会有更多的机会挣钱，计划好之后每天去维护品质和这个价格状态和这个销量来衡量计划的进展
廖能发: 还有一个是路径，具体的话术告诉供应商，市场永远存在竞争，有人做大了，有人也会被淘汰，虽然能坚持下来的人也不少，虽然能坚持来的人也不少
廖能发: 都是各有自己的经营理念的竞争力，还有自己的客户池，还有一些新客户，还有一些销售渠道，新的一些销售渠道也会经常维护自己的老客户的策略嗯
廖能发: 还有一个是每每天来市场进货的人总量有限，有还别人卖得多了你就卖得少了，所以很多商家会把这个商家客户量大
廖能发: 还有一个是资金安，资金安全都是一些优质的客户，基本都在大户手里
廖能发: 对于这些优质客户的话，我们就这个优惠政策基本都是赔本价
廖能发: 还有一个是这个背后付出的资金占用，还有维权维护成本，嗯，还有一些是能够让你的货源，还有物流成本，还有经营成本变低，我们标果平台是一个非常优质的优
廖能发: 自走量的大渠道，还有一个我们标国的优势，可以提升你竞争力的渠道
廖能发: 资金过硬，周转快、到账快，还有客户覆盖面积广，而且销售不断地维护扩大规模
廖能发: 然后还有一个是平台以上，同样的、同样品质比，价格，以同样的价格比品质的话，我们始终比别人有优势
廖能发: 就是说假如你在平台上量大，平台也会给予你更多的帮助与支持，我们的销售也会主推你的货，甚至隔三差五会给你补贴，也会给你一个低价的优先权，嗯，还有一个是这个薄利多销，就是说品质稳定性使长期合作的条件
廖能发: 然后还有一个是别人卖的价格低，你也要放假卖啊
廖能发: 还有一个是这个因为生意都是有亏有挣，所以平台作为你的生意支撑，亏一点钱也很正常
廖能发: 嗯，所以就是说你得去优化自己的优化经营能力，还有产地收获能力，还有这个市场经营能力，还有一个供货能力，还有一个品质控货能力，反正核心最终就是拼实力
廖能发: 嗯，既然你入驻了，我们有机会入驻我们标果经营，就不要浪费我们平台，就不要浪费我们平台的这个机会，不怎么难受，反正就是今天买方市场卖货的比买货多，然后买家市场不缺货，所以价格我们重新定位，持续稳定，做一个低溢价策略，所以说我们就没得办法合作
廖能发: 还有一个是持续改善的计划价值，达成价值观以后每天都推进它规模增长计划，还有对这个品质价格进行核实维护，然后分析每一个阶段上规模增长的进度，就能跟上标果区域开发渗透日活增长的速度