周家君: 和商家约定入库的数量，然后第二天没有卖完，或者是卖的占比不高，占比很少呃
周家君: 比如说我们和商家约定了一个 3 天的入库量，但是没有把入户的量卖完，没有达到平时的平均量，商家就觉得当天的价格可以卖到一个比较高的销量，最终的话实际没有卖到预期的销量，就错误的预判的销量，导致了过了几天之后产生了损耗嗯
周家君: 所以我们要通过调整价格和预存数量来达到有条件入库以及提前入库呃
周家君: 包括非常容易缺货或者是非常紧俏的商品，要提前入库来保证平台的库存充足
周家君: 所以我们要处理的事情是商家入库了许多的库存，入库的货卖不完，然后商家又不想带回去，就希望你来承担他的损失
周家君: 所以我们要解决的是商家入库卖不完以后就不入库了，或者是少入库了，就这样就会导致因为没有做好提前的入库，导致平台货量不足和平台的货量不够，就会出现售罄的现象
周家君: 商家入库的库存卖不完，所以就让商家产生了一些小的损失，就导致商家不和标果合作了，不合作了
周家君: 嗯，所以我们要和商家分析卖不完的原因，然后和商家沟通，做出一个合理的改善方法，合理的改善计划，实时地和商家做好沟通调整嗯
周家君: 那么具体问题具体分析，首先分析问题的原因为什么入库没有卖完呃
周家君: 主要问题是什么呃
周家君: 1 比如别人的商品比我们便宜，而我们没有注意到
周家君: 2 就是客户需求发生了变化呃
周家君: 3 就是因为天气的原因而导致卖不动呃
周家君: 就是我们的性价比或者品质没有达到客户的需求，导致客户的复购不高
周家君: 5、口感、鲜度、卖相达不到客户的要求，所以就客户不认可了呃
周家君: 6、我们可能做到了最低性价比，但是和我们的预期产生了变化，预估了客户的要需求量，误判了客户的要需求量，所以没有达到我们的预期呃
周家君: 6 个问题点，那么找到了问题点，我们就要调整我们的策略呃
周家君: 如何调整我们的策略
周家君: 首先我们根据实际情况做到一个合理的入库量，第二个就是我们通过一些条件和方法来把产品卖得更多
周家君: 第三个就是我们提升我们的品质、口感来让顾客产生复购
周家君: 第四个就是我们在降低价格，做到极具性价比，所以通过分析原因和如何调整，我们要和商家达成调整的预期来达到一个长期合作的方法，来达到我们长期合作的计划呃
周家君: 同时我们也要和商家说，你档口也会留
周家君: 留一点货的，所以我们库里面留一点货也是很正常，然后你每天把没卖的完的货拉回档口，然后把拉新鲜到的货来做库存，这样也会导致我们的货每天都是新鲜货，这样也会让客户每天都买到新鲜货，而不会拿到不新鲜的，而导致客户不满意，也能达到一个销量的增长和稳定的复购
周家君: 还有就是我们要跟商家说和标果合作是一个长期的合作，我们能给你带来 6 个价值
周家君: 因为我们是做长期的生意，所以我们给你带来了 6 个价值，所以你在我们平台，而且是你在我们平台，我们给了你唯一的坑位，也给予了你享受到了我们的 6 个价值，所以你一定要有所付出，如果说你一点都不付出，我们就会去找别人，当然别的商家做不到，我们只能选你，但是要是有别的商家做得到了，那我肯定就不会选你了
周家君: 嗯，所以在这种库存的情况下，我们要及时地和商家沟通，来及时排查原因，来制定方法，来做好调整计划，做好每天把没卖完的货退到档口换新鲜货，严格复查仓库的库存，来保证我们持续稳定的销量呃
周家君: 和商家约定入库的数量没有卖完，或者是卖的占比很少，我们就和商家约定 3 天的入库量，但是三天后没有达到预期，没有卖到平时的平均量，就导致商家觉得当天卖的销量和价格可以卖到更高的销量，但是实际没有卖到就错误的预判的销量，导致了亏损呃
周家君: 所以我们要通过调整价格和预存数量来达到有条件入库，就一定要做好提前入库呃
周家君: 包括非常容易缺货的和非常紧俏的商品，我们要提前好入库，保证是我们平台的库存充足
周家君: 所以我们要解决商家入库的货卖不完，商家不想回收，希望平台来承担他的损失呃
周家君: 如果不承担损失，那么就商家就会入库，卖不完他就不入库了，或者是少入库，就会导致因为没有提前做好库存量，产生了销售过程中的货量不足，就容易出现平台售罄现象，然后商家就会和我们产生纠纷，因为对他造成了一些小的损失，他就不和我们不合作了呃
周家君: 那我们要具体的问题，我们要和商家分析卖不完的原因，然后做出合理的改善计划，同时和商家做好实时的沟通调整
周家君: 那么具体的问题具体分析，具体解决
周家君: 首先分析问题的原因，为什么入库没卖完，主要就是六点一，比如说别人的商品比我们便宜呃
周家君: 客户的需求发生了变化
周家君: 天气原因导致卖不动
周家君: 4、我们的性价比和品质没有达到要求，导致客户复购不高
周家君: 5、我们的口感、鲜度、卖相达不到客户的要求呃
周家君: 6、比如说我们的性价比已经非常好了，我们已经是平台最低价了，但是我们误判了客户的需求 6 个问题，所以我们针对 6 个问题，我们找到的问题点要就调，就要调整我们的策略，如何调整我们的策略呃
周家君: 我们可以根据实际情况来做到合理的入库，或者我们要通过一些方法和条件来把产品卖得更多，或者我们要提升我们的品质、口感，或者我们要把价格降得再低，打造极具性价比，所以我们要和商家讨论如何调整，来制定一个长期的解决方法，嗯
周家君: 然后我们要和商家说，把每天没卖完的货拉回档口，把新到的货来做库存，让我们每天卖的货都是新鲜货，也会增加我们的客户复购，让客户每天都拿到新鲜货，而不会让客户产生不满意，来达到我们的一个销量的复购呃
周家君: 还有我们要和商家说和标果合作是一个长期的合作，我们可以给你带来 6 个价值，我们是做长期的生意
周家君: 你在我们平台，我们给予了你一个唯一坑位，给予了你享受到了标果提供的 6 个价值，你一定要做出付出的呃
周家君: 如果说你一点都不付出，我们就会去找其他人呃
周家君: 如果别的商家做不到，我就会选择你，但是我只能选择你，但是有别的商家做到了，我就会去选，其他人就不会选你了
周家君: 所以针对这个库存的问题，我们要及时地找商家做沟通，我们要排查出具体的原因，制定出合理的方法和计划，做好每天把没卖完的货退回档口，换新鲜货，以及要合理的做好库存的排查，严格的复查来带来我们持续稳定的发展