徐奔荣: 现在背诵价值观，这个价值观首先第一条资金有保障，资金回龙观
徐奔荣: 最近回龙块，我们基本上是 1 号， 1 号送货， 3 号就能那个提现自己提现实时到账，然后这也没有接下来的限定呃
徐奔荣: 再讲一下背景商家，我们的商家好在实际的经营中，批发生意会有很多这样的渠道，就是说对，比如说一些RP，包括一些超市团购，一些水果店就是商，我们商家基本上都是这些客户，但是还有他们也有一些像是淘股或者说三维股，像他们这样的 b 端的一个平台客户也有
徐奔荣: 但是的话不，并不是说所有的客户他们都是给现金，有很多是有账期的，他们账期也有长有短哈，有这样三天、五天、七天的，然后多的有不多的有这样的半个月的
徐奔荣: 有些他像他们所谓的大客户有这种一个月的，也有一个月的情况，也有，但是他像他们这样的客户的话，像这种有账期的欠账的话，他们就容易产生一些，这样产生一些烂账的风险，你这是一个烂账的风险
徐奔荣: 然后还有一个就是说这个有账期的话，他也会用，也会占用，资金也会占用，有资金会占用
徐奔荣: 然后那在经营过程中他也会有一些这样的欠账跑路的，你看就是我们说的烂帐跑路的这样的情况，烂帐跑路的他们也会有哈，如果说等于说，比如说他有 10 家这样的客户和千川的客户，如果他在经营过程中跑了一家的话，他可能说平时给的价格好像蛮高一样，但是如果你跑了一家，他跟整个价格就完全就拉下来了，但是他还是没整个利润，还是对，没有的，而且是说什么呢
徐奔荣: 还有一个就是他们建账也会占用资金，如果说过长的话，他也很多这样的实力，不，不是很实力，不是很好的一些客户供应商，他可能很可很可能就会出现这种资金断裂的情况
徐奔荣: 那但是我们标过了哈，我们标果的账期哈，就很短哈，而且我们标果也是一个很优质的一个大的销售平台，也是一个很优质的一个大的渠道啊
徐奔荣: 光销量高哈，光销量高，账期还好短，这就是我们做生意中哈，如果说这个又账期又短，基本上跟现金操作一样，然后又有销量的，像这种哈是一个很优质的一个客户啊
徐奔荣: 也所以我说我们是很安全哈，很安全的，也是很有保障的哈
徐奔荣: 我们不光，这个不光，我们不光出货量大，然后资金的话，资金回笼的好又快
徐奔荣: 然后还有一个就是第二条，这一个第二条，然后第二条的话就是一个获客多哈，刘树冠声音好，损失少，我们标果平台可以把更多的区域，把更多的区域的客户和单量都给到我们合作的一些供应商，让我们供应商的话有这个大量的新客户的话，大量新客户的一个和销量，然后它的市场份额它就会增加，它的一个市场的份额就会增加，然后它在我们这个平台上有市场的份额，有增加了之后哈
徐奔荣: 然后他这个总的销量哈，有了标国的一个增量，他到货一天哈可能就能卖完啊
徐奔荣: 然后他每天就每天都会是新鲜货，时间长了市场买货的都知道加的是一个新鲜货没
徐奔荣: 嗯，都知道，你知你家是一个新鲜货，生意只会越来越好，这就是我们一个流速怪，也就是我们一个流速怪
徐奔荣: 但如果说市场，当市场出现堵货的情况的话，当市场出现补货的情况，他有标果的一个兜底的话，他这个出货压力就会比平时小哈，别人家会小好多哈啊
徐奔荣: 如果是说因为标果平台好，它一个出货更快，线下出货，如果它线下出货的话，它可能杀价会杀得，更可能说你货不新鲜，它可能就是说三折、五折这样去砍的，就这样砍的
徐奔荣: 但是在标果的话，你可能说打个七折八折，在别人平台上卖，它可能销量好，等于一下就蹭蹭地往上走，销量就会很高哈
徐奔荣: 这是我们一个获客多哈流速怪，生意好、省事少啊
徐奔荣: 那所以说商家无论是线下批发还是线上的一个渠道，其实都是需要客户来支撑的哈
徐奔荣: 那线下来看到那些大哥卖货的话，他都有热，他生意不好，那就要就坐在那里多发朋友圈，是吧
徐奔荣: 多发朋友圈或者打电话给他们所谓的好大客户，给他们打电话发朋友圈，是吧
徐奔荣: 因为线下生意是都是要能卖广，线下生意一定是要能卖广，要九大年要会揽客
徐奔荣: 而且线下的话像那种所谓大客户，大家好多人都会去讲呃
徐奔荣: 但是我们标果的优势，我们是一个全量的一个 b 端的平台，然后我们的优势就是我们有一个，我们这是一个销售团队，我们有我们的优势就是我们有销售团队，然后我们会去开发一个不同的区域，会开发不同的区域
徐奔荣: 比如说我们现在江西的话，就湖北、安徽，是吧
徐奔荣: 不见了，我们都有触及到，我们都有触及到，所以我们是会不断地去扩张的，因为我们给平台，因为我们平台的话可以把我们这些开发的商户、开发的商家全部直接给到商，给到是给到我们供应商，给到我们是供应商啊
徐奔荣: 但是他们只要在平台上展示一些图片、视频，把链接上去，就会有人去下单，就会有人下单嗯
徐奔荣: 如果第二个就是如果在市场上同样的价格情况之下，如果货哈今天到的货比昨天的货更新鲜，哈，货加急更涨，那你肯定在线下卖就会卖得比别人更快，因为你这个货新鲜，是吧
徐奔荣: 而且不光说会卖得快，你可能还会溢价呃
徐奔荣: 如果说别人的货是一个存货，但是我们货是新鲜货，哪怕多卖个三五毛，其实这个问题都不大的，都是可以挣钱的哈
徐奔荣: 然后还有一个就是商家在线下的批发中最大的风险就是要，就是卖得太慢了容易烂掉，容易慢，卖太慢容易烂
徐奔荣: 但是我们大多数的商家都会都是选择这个，有五折、 6 折和甚至三折这样的情况下卖掉，这就是我们标过的一个优势哈
徐奔荣: 然后背个第三条，我们经营稳定，盈利机会多哈
徐奔荣: 嗯，经营稳定哈，在我们标股哈，也将也有 4 年， 5 年哈，也有四五年， 5 年哈，也有 5 年时间哈，也 4 ~ 5 年时间哈嗯
徐奔荣: 和标国的合作的话，那我们像我们服务的水果店都已经超过是有超过 30 家的，超过 30 家以上的，然后我们帮助过的一些批发商最起码才 1 万家以上
徐奔荣: 包括我们这五年账期也越来越短，从刚开始的五天，他现在是两天，就是我们账期也越来越短
徐奔荣: 然后跟标果合作的商家有一就会有一个稳定的弹性的空间，就可以持续地去来货，标果就可以实现商家经营稳定性，可以给我们商家进行一个兜底哈
徐奔荣: 然后很多商家在都没有一个很好出货和兜底的一个地方来，当他在市场卖不动货的时候，他就会可能跟团队说这个货少采一点，少来一点，卖不动，市场卖不动啊
徐奔荣: 但是的话有标过兜底的产量，他在这个时候他就不会说不敢来过了哈啊
徐奔荣: 所以说在有标过兜底哈
徐奔荣: 我们的供应商的话他就敢来货，因为他来了货他不怕卖不掉，因为标果会给他兜底啊
徐奔荣: 该像市场行情不好的话，然后其他家都不敢来货的话，该我们商供应商就来货了的话，他这个市场上他可能就还可以涨价去卖哈，还可以涨价去卖，因为这个就吃到了我们行情的一个红利哈，然后这种盈利的机会就会比平时哈的利润高很多哈，比如说一个，这个就是一个真正的一个盈利的机会，这个就是一个真正的盈利的机会啊
徐奔荣: 如果说你在稳，经营稳定了，然后你又，嗯，然后你经营稳定了哈，你那如果说你经营稳定了之后，诶，赶紧
徐奔荣: 如果说你又不在乎平台了哈啊
徐奔荣: 你，你不在乎就不在乎，然后平台上还有其他的供应商，其他的供应商他这个时候他的盈利机会可能就给到别人了哈
徐奔荣: 所以说和彪哥长期合作，你是要你一定要守到哈，一定要守到牢牢地抓住彪国的一个体量哈，你牢牢抓住彪国的体量，然后如果说你在跟我们合作的比较愉快，合作得比较好，对不对
徐奔荣: 你这个客户供应商也是比较优质的，比较优质的话能啊
徐奔荣: 然后如果说你，比如说你做山东货的话，你这个在产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地
徐奔荣: 嗯，比如说山东哈，山东有货，比如说他有，你在做蜜瓜了，比如说你在做蜜瓜，对不对
徐奔荣: 山东龙王者有预估是吧
徐奔荣: 有网文这些东西，是吧
徐奔荣: 本来没有根位的，但是你单人标过合作台可以，是吧
徐奔荣: 我们就可以给你进行一个扩品的经营，可以给你过做一个扩品的经营，对不对嗯
徐奔荣: 嗯，然后不只是一个品类，是吧
徐奔荣: 因为然后你这个商品，然后你加店铺，你比如你做的木瓜，哈，比如说你还有上了预估预算了网文官这个商品的丰富性就好了很多，这样也能给你带来一定的，也能给你一定会给你带来更多的一个客户群体，那个客户群体的更多哈
徐奔荣: 然后货品经营的好处就是什么呢
徐奔荣: 这样的话，你经营的品类越多，你这个营收的机会也就会更多，这个营收的机会也就更多，它的整个一个利润，整体整个利润的整体就会增长，利润整体增长
徐奔荣: 然后如果说你这整个经营，然后我们自己又想做品牌了，那这个时候我们有建立品牌的优势就更强了哈
徐奔荣: 因为水果行业的品牌很少哈，比如说只有一些什么加农，还有一些什么价位，是吧
徐奔荣: 像这些东西，但因为他们的品牌溢价，如果说建立品牌，他们品牌的一个溢价就可以挣更多的钱，而且他抗风险的能力也会更强，因为在别人组货有压力的时候，可能说他的优势，如果是说在碰到赌货的情况下，他的优势是比较明显的，因为他的利润空间比较大，是吧
徐奔荣: 因为利润空间比较大，所以说它的风险，风险是很低的，因为它的风险是很低的，因为品牌它就是一个代表着好口碑，它有持续盈利的机会，有持续盈利的一个能力啊
徐奔荣: 然后做品牌的一个条件是什么
徐奔荣: 做品牌的核心就是要这个商家他的一个品质稳定跟货源稳定，品质稳定性哈，跟货源稳定性哈呃
徐奔荣: 线下作品做线下做品牌的一个成本是比较高的，线下做品牌的成本比较高，线下的成本比较高的话，但是如果你在线下做品牌成本是肯定好高的，但是效果，效果不一定是非常好
徐奔荣: 那我们标果可以这么帮供应商，就是推广品牌或者建立品牌，因为我们有我们的一个计划的供应，还有我们这个整个一个销售团队，对吧啊
徐奔荣: 销售的考核，是吧
徐奔荣: 销售的reading，是吧
徐奔荣: 我们有整个一个销售的体系，这样我们也能更精准地一个去推送品牌，而且我们这个建立品牌的一个时间还是特别快的，我们基本上 15 天就能快速建立一个品牌， 15 天快速建立一个品牌，但是做品牌刚开始做品牌肯定是一个好货，低价去做的，这个是跟根股不见的，不变的一个根股不变的哈，这个是一个根股变不变的一个原则哈
徐奔荣: 肯定是先好或低价哈，等客户认同了你的品质之后了哈，感受到了你的一个品质的稳定性，所以说整个品牌影响力就会慢慢就起来
徐奔荣: 那建立品牌之后，因为我们是建立一个 b 端的一个品牌哈，b，建立一个 b 端的品牌哈，我们能够能更精准地推送到一个水果店，因为我们做批发肯定针对的一个客户哈，就是一个，就是一水果店哈，超市哈，包括这些一些这种水果店、超市哈，包括一些这样的RP
徐奔荣: 主要是一些这样的，我们能更可以更精准地把你的品牌推广到他们线下去
徐奔荣: 当然在我们商业竞争中，我们同质化的东西也是比较严重的，同质化的东西是比较严重的
徐奔荣: 当我们同质化比较严重的时候，这个时候我们就一定是要叫那个控制成本，如果你成本越低的话，我们这个竞争就业有优势哈，竞争业有优势哈，但是怎么样去降低成本的哈
徐奔荣: 你想想，比如说你自己在产地收获，你收一个 6 米 8 的，比如说从云南到南昌来，北云南到，你从云南到南昌来的话，比如说一个 6 米 8 的话，他可能是说要 6, 000 块钱，对不对
徐奔荣: 比如说他要一个 6, 000 块钱，但是如果说你一个九米 6 哈，你一个九米六发过来，他可能只要 8, 000 块钱哈，这个两个车的一个差价，那他可能说只大概 2, 000 块钱
徐奔荣: 但是你装货可能多装了个 8 吨， 10 吨的话你多装了一个 8 ~ 10 吨货，这所以说这个车辆的成本相差就比较大了，因为你一个六米八过来，你可能说 6, 000 块钱，整体换算下来，比如说是 500 块钱
徐奔荣: 对，那当然，但是你如果说你一个9米6，你多装了个 8 吨，但是你这个货多装了 8 吨，对不对
徐奔荣: 你，嗯，运费只多花了 2, 000 块钱，但是这 8 吨你的运费它只有 2, 000 块钱，是吧
徐奔荣: 等于你这个一车货可能说省下来的成本能省个五六百，但是五六百你每天一折货是不是一年下来也好几十万，对吧
徐奔荣: 所以我这个就是我们大车换小车换大车，哈，这个是一个成本的降低，这是我们运费的一个成本降低
徐奔荣: 然后的话，如果说你有标过体量的一个标兜底，如果有标过体量的兜底之后，然后你自己在场地收获量也会更大，也在场地收获的量也会更大
徐奔荣: 然后这展低售后的量更大的，你价格肯定也能往下走，因为谁不管说谁也好，他都喜欢说一些做一些大客户、稳定的客户，你比如说你年年都有货，比如说你天天都有货要送，都有收货要收，是不是
徐奔荣: 人家可能说你量比较大，人家可能一个货价格可能就给你便宜个两毛，就是两毛 3 毛的，这是你的收货成本也会降低，所以说你这整个一个成本降下来了之后，你的价格优势就会比较明显哈
徐奔荣: 价格优势会明显啊呃
徐奔荣: 优势会更明显啊
徐奔荣: 嗯，所以说你，哪怕是说你，比如说每天带个七八吨的货，多带个七八吨的货过来，哪怕是按照成本价给标过，是吧
徐奔荣: 你这个稳定性也会更加强，因为稳定性也会更增加，这样的你的总的利润哈也会增加，总的利润也会增加啊
徐奔荣: 这是，这就是以上背上的这个价值观哈