贾阳林: 场景中发生的问题和原因
贾阳林: 问题，平台做活动不愿意降价，原因，没有利润次数有点多，货不愁卖
贾阳林: 解决问题要达成的目标，价格价值观的沟通活动优惠力度大呃
贾阳林: 无场景问题
贾阳林: 经办人标准动作及话术六步法确定商家行为动作价值观的沟通活动价优惠力度大
贾阳林: 确认商家行为动作，不参加活动，情愿下架也不愿降价
贾阳林: 确认商家行为，结果销量下滑，活动的效果不好，商城活动体验差
贾阳林: 改善结果的路径，改善结果的
贾阳林: 路径算总账，持续发展
贾阳林: 价格定位不是单独降价，而是所有商家降价，别人做活动你不做，销量会下滑，影响来货计划和商品流速
贾阳林: 嗯，造成堵货代销风险嗯
贾阳林: 抓住新客户和复购客户活动不挣钱，挣商品流速，小车换大车，一车变两车，总量变大，房租、人工费用、运费、运营成本下降
贾阳林: 别人不敢来货，你敢来货，获取盈利机会，竞争力扩大或更新鲜货，更新鲜卖的可以卖到，可以卖更高价，获得更多客户利润增加，控不起量，没有高利润
贾阳林: 想持续地拿到优势，大幅定行情价，抓住行情涨价机会增长差价盈利去增量亏本价
贾阳林: 平时做活动的时候，长期持续稳定做大 6 个价值观，给别人大付大客户大户大客大户大客户，获得拿货更便宜，赔钱账期长，资金被占用，跑账的风有跑账的风险，持续改善的计划
贾阳林: 价值观讲了超过 3 次，沟通不清楚，应该下架换商家持续改善的计划
贾阳林: 价值观沟通超过 3 次，沟通不清楚，应该下架换商家