王继鹏: 信息都
王继鹏: 销量一般，看看中价格，不想降价，商家不愿意，原因，商家不愿意做亏本生意，想增加利润
王继鹏: 目标，通过沟通让商家主持规模的增长，对持续生意持续稳定带来规模和利润的双增长
王继鹏: 在平台价格保持竞争力及场景问题，近百人标注动作及其话术六步法同问题不愿意降价，保证销量的增长，改善结果的路径，放大标果能够带来六个价值，在经营中成本降低、增强竞争力的重要性
王继鹏: 标果平台作为一个渠道会优先选择一个冲量的商家，你可能会持续标过这个渠道路径，具体的话术告诉老板，目前的价位在市场上属于中等偏低，销量一般般，实现不了给标果带来的价值，在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不起车
王继鹏: 你在产地收货量下降，你的经营成本包括你在市场上封摊的档口费、人工费，都是因为量的下降而变高，成本变高，所以量是批发生意的批发生，你的生命线索能够带来经营成本的下降，因为我们标管能够带来量，通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定性，并且能够获得别人不敢来货的时候高利润的机会
王继鹏: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来成本下降的结果，所以我们一定要定一个销量目标，通过降价拿到你最低车想 1/ 3 的量，帮你把一个车流转起来，量再大一点，我们还可以做两车、三车，但是现在你就看中利润的好，目前这个体量是不够算总账，量起来以后，你产地的收获成本降一毛，运费成本降一毛，市场分炭的成本降一毛，你要把降下的利润给到标过平台，让标过平台能够价格有持续竞争力带来的量
王继鹏: 你在产地持续地拿到低价，然后在市场卖的货流转快、流速、烤火新鲜才是我们要的坑位置
王继鹏: 我们是有坑位置的
王继鹏: 如果说今天不愿意降价，通过规模增长降低自己的成本，你有这个名额不珍惜，那我暂时先帮你卖着
王继鹏: 想帮你卖，这一旦有人愿意降价走量的话，这个机会就不是你的
王继鹏: 所以目前已有钱挣或挣点钱，但标过也要发展
王继鹏: 我可以不上架你的商品，因为我们没有合作的基础，没有共同的利益
王继鹏: 我为你想好了你能够获利的方式，你只想在你标光卖这点量，赚这点钱就可以了
王继鹏: 不管平台那么多客户有没有性价比，平台没了也没办法帮你抽量持续改善的计划，通过和商家持续沟通，价值观真正认同并主动配合，一周内出现不了主动配合的状态，我明确要告诉我要找别的商家
王继鹏: 因为每天和你这样沟通太麻烦了，每次都要跟你说为什么要降价，继续和标果合作的商家准备好标果的货，我们每天要清除商家的来货计划，无条件到标过低价
王继鹏: 引用头部商家案例可选