刘琦: 平台活动不愿意降价，场景分析问题啊
刘琦: 平台商家觉得平台经常做活动不愿意降价，原因，嗯
刘琦: 一、没有利润
刘琦: 活动次数有点多，然后
刘琦: 嗯，在线下售卖，嗯，不愁卖，嗯
刘琦: 不想降价，嗯，目标嗯
刘琦: 对目标通过价值观，通过标股价值观沟通，让商家活动价比平常比平时降得多，让门店觉得活动价优惠力度大
刘琦: 场景经场景问题经办人标准动作及话术六步法行为动作，商家不愿意降价，不参与活动，情愿商品降价，情愿下架也不愿意降价
刘琦: 然后结果首先算总账
刘琦: 嗯，让商通过价值观沟通，让商家重视平台供货，然后持续发展
刘琦: 重视平台持续发展带来的竞争力，然后让商家重新定位，做好价格定位，然后话术，然后降价，跟商家沟通清楚，降价做活动，嗯，不是单独只针对某一他一个商家降价
刘琦: 是所有商家都要降价，如果别的商家，嗯，如果别人做，商家不做，你不做，然后会导致销量下滑，会影响到来稳定的来货，稳销影响稳，影响来货计划，然后影响商品流速，然后甚至会有赌货，有滞销风险，然后这样损失会更多，损失更多
刘琦: 然后我们，嗯，平台做活动实际也是也能对平台做活动，也能扩大商家的新客户和稳定
刘琦: 嗯，带来更多的复购客户，不然不难的，不难，不然就会被其他做活动的商家吸引走
刘琦: 客户都会被别人吸引走，然后被吸引走
刘琦: 精准商家认为吸引走售这个嗯
刘琦: 商家认为不对，第二个是，第一个是是经营成本降低，商家认为和
刘琦: 商家认为做活动不挣钱、不挣钱，商家认为不挣钱有标果销量的支撑商品流数有标过销量支撑商品流数来看，持续通过持续流量位的支撑，持续流量位的支撑，持续流量的支撑，能实现是可以实现小车，小车变大车，一车换两车，总量变大，对房租人工费
刘琦: 等人工费，等运输成本降低，别人不敢来货，你敢来货，有更多盈就有更多的盈利机会啊
刘琦: 风险变小，规模和竞争力扩大，然后剩余的一部分没在标果，剩余的一部分在市场进行售卖经营售对规模、持续规模和与竞争力扩大，规模与竞争力扩大，让让货流速变快、更新鲜，然后一部分剩余一部分货在市场上面上，在市场上进行售卖，能获得更高价的利润和获得更高价的利润，线下也会带来更多客户和利润增长和利润增长
刘琦: 一个政治理论增长做有标果销量的支撑，从一从小车变大车，然后收货成本能降低5%
刘琦: 然后把收货成本降低，然后在收货成本降低的同时以收货价，收货价的以收货价的更再降 5% 来供给标果，来供给标果，来供过标果，不然支撑不起，支撑不了那个大量，支撑不了，支撑不起那个大量
刘琦: 然后没有盈利机会，持续稳定的才有持续的价格，持续的价格优势才能持续拿到产地价格优势，持续审地拿到持续拿到产地的价格优势嗯
刘琦: 因为像市场上面单品都是大库大客户定价，嗯，那这样你就能，嗯，成为那个定，你就能成为定价的大客户
刘琦: 最后算总账，嗯，如果打个嗯，比如你以前一天是赚 1, 000 块钱，然后到，然后，嗯在标股上面，虽然说是只挣了，虽然只能挣到200，只能挣200，但是我们做生意都是按天去挣钱，每天挣钱，然后一年下来总利润是在增加的，只有标果的持续低价，然后稳定，然后才能抓到更多的，才能抓到更多行情机会，有更多的差价利润做产品
刘琦: 数据
刘琦: 已给市场上的大户的大客户，嗯，也是低价便宜，然后才卖得多，然后，但是，嗯，这种大客户要么啊账期多，要么就是资金占用，而且没利息，要么还有逃账的贡献，想不起来
刘琦: 好的