冯万哲: 开始演练这个场景
冯万哲: 诶，不对，你还想创建呢
冯万哲: 我们这样
冯万哲: 开始演练场景，就是说生意不好做，然后其他商家都说我的价格太低，大家生意都不好做，然后导致其他商家对我造成，对商家造成有舆论压力
冯万哲: 那么这个首先的问题是别人说找到商家说给的标股的价格太低导致，嗯，乱了行情，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场当面找他说他，原因是首先自己也想卖点高价多挣钱
冯万哲: 但是再加上别人的这个闲言碎语，说闲话给他施压，虽然说并不在乎别人说闲话，但是也想借这个机会或者理由来加点价，目标是通过我们标果价值观的沟通，以及给他带来了 6 个价值，以及他现在已经获得一个利益与价值，不要因为别人的这种看法，把这种我们标果给他带来这个价值给丢了，能够以持续稳定的低价在标果上，在标果这个更长期的这个经营稳定地、持续，可去持续性地发展，得到规模和利润的双增长
冯万哲: 那么确认商家的行为动作是因为别人说他价格低，就是所以说他就正好想借此机会调高价格，那么确认商家行为，结果销量调高价格以后销量就下降了，获得标果的这个本身有优势的价值也在降低
冯万哲: 那么改善的结果是和商家沟通以后，让他坚定自己在平台经营是独立的，并不是说别人说了算的，也不要受到别人影响，明确自己的这个意图，到底是自己要涨价，还是说别人说的你要涨价，对吧呃
冯万哲: 加强咱们价值观，告诉商家目前来说和标果合作，这么已经给他带来的价值不要轻易丢弃啊
冯万哲: 有可能说你丢了别人反就会反教你一军，他们按照之前的跟标务合作，那到时候他的销量涨了，你的销量下降就没你什么事了，持续跟进商家的一个销量情况，并且按照提前做好的这种持续稳定的计划做提升，获取这个标果，更多的客户更带来，给自己带来更大的价值
冯万哲: 首先话术是不要在意别人说什么，别人说你价格低了影响别人的生意，那本身这个市场上就是一个竞争，就是说你卖得多了，别人就得卖，卖得少你卖得少了，别人就卖得多了，就是一样的，你要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点，那你听不听对不对
冯万哲: 那别人让你涨价你就听，那这个生意毕竟是自己的，对吧
冯万哲: 自己的生意会给你做吗
冯万哲: 他的生意也不会给你做
冯万哲: 那别的商家为什么要说跟你说这些
冯万哲: 就是想让你涨价，显着他的价格低
冯万哲: 你确定别人是为你好嘛
冯万哲: 对吧
冯万哲: 他肯定是为了自己的利益，那么如果是你自己觉得想涨打架就明说嘛，不需要说别人怎么样，或者说让你价格低了，谁在市场上都卖过低价，对吧
冯万哲: 行情不好，流速慢的时候都会降价， 7 折、八折甚至五折都会甩了，对不对
冯万哲: 那么在市场这也都卖过高价，无非就是说市场行情，看你根据自己手里的流速，你的货源积压的程度，货多还是货少，或者说这个你现在这个销量跟别人比的话，这好还是坏
冯万哲: 因为你卖的便宜，所以说你获得的产地成本下降，对吧
冯万哲: 运费成本下降，人工成本以及档口的市场费用等各方面分摊会更低，那么实际上你的总利润并没有降，而且反而是随着咱们规模的扩大，你的总算总账你肯定是盈利更多，那么在你在市场的这个竞争力包括地位也是非常高的在提升，那么别人不希望你做大，所以说他才会有这种说法，因为你做大了对他肯定没有什么好处嘛
冯万哲: 那么自己，嗯，如果说你自己觉得自己想想这个加价挣利润，对吧
冯万哲: 你自身觉得你又想多挣一部分利润，但是销量就下去了，其实是一样的，本身支撑你的规模的增长的这个打理量就没有了
冯万哲: 那你在产地的收货成本、运付运费成本以及车这个小车换大车这些都是空谈，包括你一车换两车，这种整体的销量就会开始下滑，那你的竞争力也会下降，无论是在平台上还是在市场上，因为你这个销量下降，流速慢了，那必定你的货不是每天都是新鲜的，那么久而久之，别人的货新鲜的话，那你的这个在不仅仅是在平台，你在档口的生意也会下降
冯万哲: 所以说你要坚定不移地在我们这个平台上坚，一定要坚定因为薄利多销这种信念，争取获得标果给你带来的 6 个价值观， 6 个价值，以及更大的利润，以及更大的价值获得更多客户的认可，新客户的首次采购，老客户的持续复购，客户，更多的客户复购
冯万哲: 那么你做大做强，以后做不下去，别人做不做、做得下去不用，不需要你关心啊
冯万哲: 因为如果标果支撑了别人做大了，或者说别人通过这个一些方式做大了，那你肯定危险了
冯万哲: 所以说，情愿咱们自己打底量的渠，把渠道做大，销量提升，都不要把机会让给别人
冯万哲: 因为你用这个理由来跟我说上调价格，那你只会把我推给别人，把平台推给到别的商家那里去，让别的商家在平台上获得更多利润、更多价值啊
冯万哲: 那么这个对你来说肯定是不是你想看到的，所以说我们继续就是合作，稳定好我们的持续薄利多销，稳定好我们的价格优势品，保障品质，跟着平台的客户发展量，逐渐去渗透你卖不到的地方，逐渐地去提升，同时咱们也提升自己的规模和这个自己的整体利润，那么我们的改善计划就是每天去市场把蛤信讲给他听，对吧啊
冯万哲: 不要以为说只有你卖得低，因为大家都不是傻子，别人卖给大客户同样也是价格低的啊
冯万哲: 那么别人说什么话，你自己做判断，和这个商家每天直面沟通，对吧
冯万哲: 就是有什么直说我自己的计划，坚定咱们自己的计划，按照自己咱们制定的计划去执行，看看结果最终是不是给你带来的规模和利润的上增长
冯万哲: 我们规模大了，这个销量大了，成本降低了，那你必然你是赢家
冯万哲: 所以说我们最终的目标要一定要明确，朝着我们制定好的计划，按计划去实施，去发展就可以了
冯万哲: 本章的演练到此结束啊