刘光层: 这些学习场景也列4，嗯，小流量单品，嗯，小流量商品场景中发生的问题就是，嗯
刘光层: 今日周期相对长，报价周期相对长的一些商品，比如说是木瓜联盟、百香果这些品类，就是因为它的这个销量，整体销量少
刘光层: 嗯，经营成本，封定封，经营成本的固定成本分摊较高，都是靠高内弱来挣钱
刘光层: 嗯，所以就是所以商城定价过高
刘光层: 嗯，原因，主要原因是没有了解到商城的售卖模式，价格高反而是不能获得销量
刘光层: 嗯，只会越做越小
刘光层: 嗯，我们要达成的目标是，嗯，这个，嗯说服商家放弃标果平台的高内容
刘光层: 嗯，通过降价去获得销量的增长，总成本减少，总内容的增加，这个然后是确认商家的一个行为动作嗯
刘光层: 在平台上上架的商品都是这个经营成本高的小流量品类都是靠高价，都是靠这个高保类高价去这内容的
刘光层: 这个确认商家的行为，结果用线下经营，这个用线下经营小品类的形式，然后复制在平台上，嗯，这样的话是得不到销量和总内容的增加，嗯，这个改善的路径是，嗯，第一就是你看
刘光层: 嗯，第一就是在市场长期经营销票类的商家，嗯，这个每每天来就是，嗯，每天来客户，每天来市场的客户是有限的
刘光层: 嗯，这些客户对于小品类的需求都不大，如果这个这个这个这些这些客户对价格的敏感度不是特别高，针对小品类在市场有好多家在经营，如果把需求量分开后，每家的需求量都不是很大嗯
刘光层: 嗯，这个就算价格线下价格低也不会获得太多的销量
刘光层: 所以就是，嗯，所以又因为这个小品类经营的商家的固定成本分摊的比较高，包括固定摊位人工分摊比较高，成本也会变高了
刘光层: 这个所以就是必须通过这个高价售卖来盈利
刘光层: 这个这样的结果就会导致商家惯性的这个觉得在平台上经营也是这样一个逻辑，所以平台的销售额，嗯，还是需要先降低价格来吸引线上的客户去下单，嗯，这样的话才会有进一步的规模发展
刘光层: 这个然后是我们的话术，嗯，标果平台是一个覆盖区域大且开发数客户数量多的一家平台，嗯，这个是一家平台
刘光层: 然后就是平台对小品类商家的坑位是有限制的，大概率就是一个品类就是一到两家
刘光层: 所以呢就是在平台的所有客户都会集中在这两家购买，在这样的情况下是有机会获得销量的，但是如果价格没有优势，那么这个平台的这个客户是没有购买的积极性的，嗯，所以就是导致了现在销量少，嗯，在这种情况下我们需要通过降价去做薄利多销
刘光层: 这个用销量的增长来提升高利润的增长，就提升利润的增长，这个我们还可以通过小品类的专场直播和
刘光层: 推平去做连续一周的折扣活动，去拉升这个，嗯，更多的新客户啊
刘光层: 嗯，这个在如果在商品滞销的情况下，嗯，这个还可以，在这个，嗯产品质量发生变化之前去更早地去甩掉手里面的货，让自己的损失降低，我们可以选择快速出货嗯
刘光层: 嗯，这个这样的话我们锁号破锁也会降低这个这样在标果额外获取的销量和内容，这个也可以降低你原有状态的这个建议成本
刘光层: 这个到最终的会形成经营总内容的提升，这个所以就是在平台的，所以在平台降价提升价格优势是必要的一个条件啊
刘光层: 嗯，这个接下来我们的改善计划就是这个建议，商家的售卖价低于市场行情价 5% 到10%，然后去做这个一定周期的这个低价引流
刘光层: 嗯，这是一个场景 4 的一个学习