屈江波: 今天的话是这个品牌场景，品牌到货不稳定，那么首先是一个场景分析，诶
屈江波: 没问题，这个没问题
屈江波: 首先是一个场景分析，然后，嗯，场景发生的问题原因和目标场景的问题的话是
屈江波: 品牌货，品牌货到货不稳定，到货不稳定，时有时无、时无时、时有时无，这是一个问题，那么
屈江波: 原因的话是
屈江波: 就是第一个的话是品牌货，这一品质，这个要求比较高，那么受限于这个，嗯，品质的要求，品质的一个标准导致场地收不到货
屈江波: 这个这是第一种，第二种的话就是这个互相之间品牌或相互之间也会有竞争，那导致这个没收到货
屈江波: 那么这个第三个的话，就是商家品牌，商家经营不删，那么导致这个资金断裂啊
屈江波: 那么没钱这个收获，没钱收获这是它的一个原因，目标的话是这个
屈江波: 第一个的话就是目标的话是让要求商家啊，要求商家提前备好，我们准备好平台的一个货量，准备好平台的一个
屈江波: 扩量尽量是做到不缺货或者少缺货，嗯，那么这个
屈江波: 让平台的一个客户都能够，嗯，持续稳定，就能够持续地稳定地拿到我们那个品牌货
屈江波: 我们的一个
屈江波: 目标现在是的一个
屈江波: 对半人的一个标准动作及话术六步法，第一个的话是确认商家行为，确认商家行为
屈江波: 那么商家的行为的话就是，嗯，这个当天不到货，那么也没有提前通知我们经办人，也没有提前通知经办人，导致一个缺货或者少货，咱们这个缺货，那么确认商家行为的一个结果，确认商家的行为的一个结果的话就是
屈江波: 就整个平台，整个商城上今天没有这个品牌的货，一个售卖，没有一个这个货的一个售卖
屈江波: 那么有一些客户他会是他，他是长期拿这个品牌的
屈江波: 门店他们今天就可能会断货，那么这是我们的一个嗯，行为结果
屈江波: 那么改善的一个路径，改善路径的话就是每天了解这个品牌的一个这个产地的一个收获情况，了解一个品牌的这个产地的一个收获情况，然后沟通这个商家，这个品牌或商家尽量就是持续稳定的一个到货，嗯，持续稳定的货，那么数量的话尽可能地去充，尽可能的多，尽可能地充足啊
屈江波: 如果说确实因为一些客观原因来不了货，那么也要提前进行一个提前一个通知啊
屈江波: 进行一个通知，如果说有货架期的，那最好是提前进行一个备货，提前一个备货啊
屈江波: 那么最好备的货的量能够撑到下次一个，下一批次的，一个到货，下一批的一个到货
屈江波: 那么具体的一个话术，具体的话术
屈江波: 那么老板这沟通商家，你这边作为一个品牌的商家，那你的到货如果不稳定，时有时无，那这种情况如果说偶尔一次还可以理解，那经常发生的话，那你肯定会让这个持续拿的这些客户啊
屈江波: 嗯，他会只能就是说他会以这个每上市信心会拿这个会，他会去选择别的一个品牌的货，品牌的，别的品牌的一个稳定的一个货，所以说我们这边做品牌的话就是尽量就保持货量一个稳定啊
屈江波: 如果说市场有货，那我们也要平台上也要有货，那么不管再难都要搞，想办法搞定啊
屈江波: 如果实在搞不定，那应该也要通知，提前通知，要做到一个提前通知客户，那么我们预计下一批次的货是什么时间到啊
屈江波: 让这个长期拿这个客户他提前有个提前，他有个准备，他可以转换成其他的这个，他可以转换成其他的一个品牌，或者是嗯，卖这个或者哪怕就是卖普通货也行，那就是卖普通货也行，不能说影响客户的一个生意，对吧
屈江波: 都是影响客户的新生意，这样的话你才是一个品牌的一个商家的一个负责人的做法，对吧
屈江波: 如果说这个提前就都知道这个来货计划，知道不来货，嗯，那么就是说在活，如果说这个产品有活下期的情况下，那尽量的话就是给标果就是，嗯，备足更多的一个预存货量，预存更多的一个货量最好是能够撑到下一批次的一个，嗯，这个货能够来啊
屈江波: 如果说这个，嗯，平台上拿你这个品牌的客户，他每天在平台上都能够嗯不断货啊
屈江波: 尽量做到这一点，如果说就是你不能照顾你线上线下所有的这些客户，那你标过的我肯定要这个备好，因为你标果也是你的重要的一个这个渠道，销售渠道你肯定要优先维护好，对吧
屈江波: 就是尽量的话还是不要让平台断货啊
屈江波: 那么毕竟的话，我们这个渠道对于你品牌的一个影响力扩大，还有一个维护也是非常重要的一个，还有包括你的品牌形象维护各方面都是一个非常重要的一个渠道
屈江波: 那么改善计划，改善计划的话就是，嗯，每天的话去这个档口跟这个商家沟通他的一个到货情况和旅游数啊
屈江波: 那么根据这些这两个的话，分析一下平台的一个这个
屈江波: 平台的也就是一个的库存的一个风险，也包括这个产地的一个具体的一个后来货计划
屈江波: 另外也就是根据这个品牌遇到的一个客观情况，如果说来货确实数量变少，因为一些不可抗因素就是确实来货要变少啊
屈江波: 那么我们就提前应对这个跟商家品牌商家的话沟通好，预存这个尽可能的根据他商品的一个货架期，尽可能地去这个预存，尽可能预存，然后坚持算好每一天的一个销量，最好能够坚持到下一批这个，嗯，到货那么跟商家也沟通好，嗯
屈江波: 如果说中间断货的一个严重性，对吧
屈江波: 嗯，那么还是要做到，嗯，这个来货量的一个持续稳定好以上