王玺: 商家新入驻标果，想以高价销售获得高利润，然后它发生的原因是刚开始合作不理解
王玺: 标果是一家以薄利多销的平台为主要是一个走量的平台呃
王玺: 想要高价获得高利润，以为高价也能带来高销售、高销量，那这里面主要是解决商家的对于标果的平台的理解度不够，其实我们标果是一家这个以走量、薄利、多销为主的一个平台，然后就是牧原和路径是让商家理解高价是带来不了高销量的，然后就是要以薄利多销在我们标果上去实现销量和销量的增长和利润规模的增长啊
王玺: 然后在这里面你第一点就是商家就是标果，首先是一家这个互联网的一个平台，互联网的平台就是首先要告诉我上，首先要告诉商家在这个里面想要高价获得高利润、高销售，在前期如果说高于市场行情价，然后销量低是一件很真诚的事情，那确认商家他也是在新入驻标果生成，然后他的价格也是高于市场行天价的嗯
王玺: 那其次在这里面第一个就是要我们要用到一个销量的一个增长，就是我们的一个低价原则，在这里面我们是标果，是一个生鲜的线上平台，那客户看到的第一个不是我们的品质，而是我们的一个价格啊
王玺: 那如果说我没有这个，刚开始这个价格优惠一点，去支持到去跑一个销量，那随后就是一个稳定复购
王玺: 在这个里边，在这个复购里面就是他去通过我们的这个低价去感受我们的品质，然后去在我们且品质安全、品质保障且价格实惠的情况下能带来一个稳定的复购啊
王玺: 第三个就是它的一个溢价，在我们这个能给它带来一个持续销量增长，包括一个持续平均本质，持续品质稳定，包括然后他会就有一个这个客户习惯的养成，那他就会，然后有的时候价格高出一点点，他也不是那么敏，客户也不是那么敏感啊
王玺: 那另外在我们标果上带来一些利润规模的增长的话术，对应场景如下，那第一点就是我们的只有个短期阶段，那我们要以建议在我们平台上要以低于市场批发价含金 10% 左右的一个价格，然后去快速地去进行一个销量的一个增长，销量一个累积
王玺: 然后第二阶段就是在中长期阶段，那我们要低于这个市场价 5% 到 10% 的，就是带来一个客户的一个复购，包括在品质上去维持一个稳定，然后地域市场行情价 5% 左右个价格
王玺: 然后第三阶段，那就是通过在，就是量的规模的增加增大，销售规模的增大，然后在产地的这个收货成本也会陆续降低啊
王玺: 那第四个就是在我们被，我在这个量规模增大的情况以后，就是生鲜的这个流速整个变快，那就是在这里边去可以提高我们的一个这个综合的一个利润情况啊
王玺: 那以上就是跟我们从咱们入驻标果商家，就是以高价获得高销量这样一个这个错误的观点，到达我们最终实现我们的一个这个在我们标果上实现销量和利润的一个双双增长
王玺: 那在这个市场里边举例，那就我们以东莞下角为例，举一个正能量的例子，那他在前期通过低价让利，然后持续带来一个稳定的销量，冲击一个销量，那随后他再把自己的品质去控制好的情况下，那最终在我们平台上实现一个销量和利润的双增长，谢谢老板