马兴田: 开开， 18 天不让打气，烦死了
马兴田: 看看看我这开始了没有
马兴田: 开始了没
马兴田: 开始了
马兴田: 嗯，价格的场景
马兴田: 二是一利润少的工人忙不过来，问题就是销量增长以后，档口工作量增加，工人售后忙不过来，在平台加价少卖点让工人忙得过来
马兴田: 原因在平台标果，在标果平台卖货比线下卖货利润低，希望平台少卖点，线下多卖点
马兴田: 目标希望商家增长以后能够增加工作人员，确认商家行为动作就是店里忙不过来，然后调高平台价格，确认商家行为，结果就是涨价以后销量下降，没有性价比改善结果的路径
马兴田: 商家销量增加以后应该增加工人
马兴田: 淡季销量也能够支撑工人有活感，把工人加起，具体路径的话术就是具体里面的话术，如果你怕不稳定，就做一个长期计划，我们从现在逐渐增长，在淡季的时候也能够支撑你的一个体量，让工人都有活干，薄利多销，保持有优势，在淡季的时候就便宜卖，可以略微亏损 5% 以内都可以，但是或在，但是你的竞争力或更新鲜，流转更快
马兴田: 还有一个办法就是提前入库，不用早上送货，忙不过来
马兴田: 如果实在困难，我们也可以临时请别的工人，临时下午送货也可以
马兴田: 还有就是告诉商家，我们销量很大，你忙不过来，就用加价的方式来减小，减少销量，这样来平衡是不行的，这样是没有发展的
马兴田: 因为平台的销量，是平台的销量支撑了你的销量，流速流转快，更新鲜，才能够让你的生意好的忙不过来
马兴田: 我们要多勤工人，不要担心销量差的时候没有活干会浪下成本
马兴田: 我们要做好一个持续的增量，即使在单季都有销量，批发生意是规模做大了以后才会越来越好做，场地收货成本和运费成本都会降低，如果没有持续改善的计划，嗯
马兴田: 根据销量的状态和销和商家目前的交付能力，每天都和商家沟通来货计划，和商家讲清楚我们的运作模式，告诉商家如果在平台上加价卖货，会导致我们去加别的商家
马兴田: 同样的品质你最终会失去标果
马兴田: 你的基础销量下来之后，你就没有流转快、销量更新鲜的优势，这样子你就会造成你的生意更难做，到时候再来做计划，增量就完了
马兴田: 六、引用头部商家案例可选，给他介绍一些我们的优质商家，做得好的，合作得好的
马兴田: 好的