李涛: 品牌场景七，对标果不了解，拒绝合作
李涛: 场景分析，诶，场景中发生的问题，原因问题
李涛: 嗯，品牌商家不了解标果，不和标果合作，原因商家自己不知道在标果平台卖货是以什么形式进行的，不知道资金安不安全，生意稳不稳定
李涛: 嗯，解决问题要达成的目标，通过沟通让商家了解标果平台的经营模式，并尝试在标果卖货，同时就是认可标果的价值观，实现这个就是长期稳定的售卖，最终这个让这个平台客户、门店客户都能够买到，都能买到这个品牌商家的产品
李涛: 场景问题，经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作，这个品牌商家去洽谈的时候，他拒绝上平台售卖产品，对吧
李涛: 第二步确认商家行为，结果这个品牌商家不愿意跟平台进行合作
李涛: 嗯，获得不了平台给商家带来的价值，我们平台的这个门店客户也买不到品牌商家的产品
李涛: 嗯，第三步改善结果的路径和商家约定，那么时找个时间来进行价值观沟通，对吧
李涛: 嗯，让商家能够全方位、详细地了解标过平台的合作模式，从而开始，从而尝试开始在平台上面进行售卖，上架产品，并且每天做好这个日常维护，最终实现长期稳定的入驻平台经营第四路径，具体的话术嗯
李涛: 嗯，老板你好，今天来找你，主要是跟你沟通一下，跟你讲一讲这个咱们标果平台的这个经营模式啊
李涛: 嗯，我们平台是一家服务于全国有 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经是帮助 1 万家以上的这个水果批发商在平台上面实现了规模和利润的增长啊
李涛: 我们就是做这个中间服务，嗯，这个既能帮助你卖货，同时又能帮助你门店进货，对吧
李涛: 这个同时我们平台还能够给商家实现 6 个价值，我们商家在平台上面，对吧
李涛: 嗯，只要遵守平台的规则，其实我们说白了，我们平台的规则是跟你遵守市场规则是一样的，对吧
李涛: 嗯，比如说你市场的这个皮重毛重不能超，你在平台上面你要清晰地把你的重量备注出来，标清楚，对吧
李涛: 嗯，就是如果你觉得哪些规则不合理，对吧
李涛: 咱们都可以商量，可以给你做好这个对应规则的讲解啊
李涛: 同时如果遇到不合理的一些赔付或者其他规则现象，都是可以追溯的、可以申诉的啊
李涛: 你看现在整个市场上面跟标果合作的商家也有大几百家
李涛: 发了，对吧
李涛: 嗯，你市场里面每天也能看到很多的三轮在给标火送货，你也可以去打听一下，对吧
李涛: 对吧
李涛: 这个，嗯，你自己，你光听别人跟你讲这种那种就是不好的东西，其实都不一定，对吧
李涛: 不一定是真实的，你只有自己做了，你自己去完全了解你自己，才能够真正地完全体会到平台给你带来的便利，对吧
李涛: 你光听别人说，你自己是没有感知的，对吧
李涛: 嗯，你自己过来进行上架售卖，尝试卖一段时间，你就能知道咱们平台能不能长期做，对吧
李涛: 跟咱们标果合作是非常安全可靠的
李涛: 你可以先少量地尝试一下上架一个单品进行售卖，我们经办人也会跟你做好相应的服务跟讲解
李涛: 那么卖过一段时间清楚我们的规则以后，你就会看到我们平台给你带来的价值
李涛: 那么后续不管我们就是准备做这个提升销量的计划，还是扩大品牌的影响力，我们都可以逐步地去实现这个目标
李涛: 嗯，你看哈，在苹果平台上面售卖，当你线下可能会量大了，过后遇到市场行情不好的时候，你自己线下有销售压力的时候，我们平台线上的是可以快速地帮你走货的，对吧
李涛: 嗯，第五，嗯，持续改善的计划，和商家约定好时间进行沟通过后这个讲清楚这个标果的商业模式和合作的一些规则，把市场的一些成功的商家案例跟我们的商家讲清楚，同时也把行业的现状讲给商家听，对吧
李涛: 通过举例子、讲事实来说服商家从尝试开始合作到这个认可平台的这个带来的价值，最后实现长期稳定的供应
李涛: 第6，引用头部商家案例可选