苏鹏: 价格场景18，平台活动不愿意降价，那么问题就是平台做活动的时候，商家不愿意降价，那有几个原因，就是价格比较低，他没有利润，然后活动的次数也比较多，那么就是自己的货他在线下也比较畅销，不愁卖
苏鹏: 那么问题目标就是说我们要通过就是价值观去沟通，能够实现活动上的这个价格要比平时降的这个多，那么也要达到就这个活动的一个效果，那么就是让门店客户也能感受得到
苏鹏: 就是我们这个活动价对比平时的价格的一个优惠力度也比较大，那么行为动作就是商家他不愿意下调价格，那么不参与活动，那么一调价他就宁愿下架，那也不愿意降价
苏鹏: 那么结果就是说也等对比，就是说其他做活动的商家它的销量下滑了，那么那么平台这个整体的活动的一个效果也不好，那么门店对这个商城的这个活动的一个优惠，这个全面性的这个降价的一个力度，也就是没有那么好的一个细影响，没有那么好的体验，没有那么好的一个体验，那么改善的路径就是我们和商家通过价值观的沟通，主要是算总账，那么要重视这个持续发展的这个竞争力
苏鹏: 那么重新的做好，就是说在标果，那么我们平台上商家的这个价格的一个定义定位
苏鹏: 那么第一个就是话术，那么就是我们要告诉商家那么通常的活动我们不是针对你，那么也不是说针对你一个商家单独去调你的价格啊
苏鹏: 那么是所有的商家他都要去做活动，那么如果说别人做了活动你不做，那你的销量就会下滑，会影响到你这个正常的一个来货计划，或者是这个整体的这个商品的流速，那么很有可能就是说也会造成你赌货滞销，那么卖不掉，那么这样你也后面也会损失得更多
苏鹏: 那么做活动也同样也是在扩大你自己的这个新客户和这个留住你自己的一个复购客户，那么然后客户他也会被这个如果说你不参与，那客户也会被你就是参与了活动者这个商家吸引过去，就被别人抢走了
苏鹏: 那么嗯，然后就是如果说你认为就是经常做活动，那不挣钱，对吧
苏鹏: 那我们就是按照就是标果能够支撑你的这个商品的这个流速来看，那么就是能够支撑你就是说小车变大车，然后一车变两车，那么一年的这个总量变大，那么分摊下来的这个房租、人工费或者是这个档口的这个运营成本都会下降，那我们其实也获得了一些较大的这个盈利的机会，那么生意上的那个风险也比较小
苏鹏: 那规模大了以后，其实在它的竞争力扩也比较也扩大了，那么其实在市场上就是别人不敢来货的时候，你也敢来货了，你也获得了，会多获得一些，就是说多挣钱的一些机会
苏鹏: 那么比如说这个你不在平台上的这个，或者说生意上的这个风险比较小了，那么不在平标果平台卖的时候，那比如说你有一部分在市场上，那流转得更快，那这个货品它就会更新鲜，可以卖到一个更高的价格，也会在线下就是获得一个更多的客户，带来这个利润的增加
苏鹏: 那么同样的易车货它会因为就是小车换大车，成本降，成本下降啊
苏鹏: 嗯，那么就是我们如果说因为不在平台上卖这个货，那你就可能撑不起这么大的一个体量，撑不起他们的一个体量，那么你也得不到
苏鹏: 就是说另外这个班车货的这个高利润，那么所以说，那么你另外挣到的这个高利润你要补到平台来，然后补到平台来，那么让平台的这个量持续稳定地去增长，那么呃
苏鹏: 你也就能持续地拿到产地的这个行情价，嗯，那么这样，那市场上其实都有一个大户定行情价啊
苏鹏: 那么说白了，其实那市场的价格未来也是有可能由你来决定啊
苏鹏: 嗯，就是最后就是说算总账，那么你一天挣的这个，比如说你的这个量翻倍了之后，那么你收入可能只升增加了 200 块钱
苏鹏: 那但是你，你挣的就是你抓到那个行情涨价的一个机会，那你可能就是以两倍的量去增长了 50% 的这个差价的一个利润，对吧
苏鹏: 那你在平台是要支撑你的量，那么嗯，你就得就是说亏一点钱，或者说是一个亏本的一个亏本价，那么你平时给的一个成本价稍微亏一点是可以的