徐奔荣: 我们今天背诵的那个 6 个价值观，因为我们标果是一家服务于这个超 30 万家水果门店的一个生鲜平台啊
徐奔荣: 首先第一点我们的优势，第一点最近回笼快哈，资金回笼快的话主要体现在我们一个提现实时到账特别快哈，基本上今天收获第二，第三天我们就能提现哈，这是对于我们供应商来讲的话，这个优势是特别大，因为我们供应商的话在市场上不管是说烂账还是说有账期的这样的情况是很普遍的，很普遍加上尤其是烂账的情况，如果说我们供应商有一只要有，有一年到头有一家这样跑路的，他这个风险，有跑路的风险的
徐奔荣: 这样的客户他自己整个成本他就会增加，这是一个我们的资金保障特别好，资金保障特别好呃
徐奔荣: 第二个的话我们获客多哈，获客多的话主要体现在我们一个获客都流速快哈，然后我们标果它一个覆盖的区域特别广，哈覆盖的区域特别广泛呃
徐奔荣: 像我们现在不光是说赣州方面，整个江西基本上全覆盖，包括安徽，是吧
徐奔荣: 湖北我们都有啊
徐奔荣: 嗯，还有，嗯，安徽黄山那边我们现在也开了哈，所以我们覆盖的区域更广哈
徐奔荣: 像我们供应商的话，基本上很多客户他们基本上是触达不到的
徐奔荣: 嗯，所以他们这个供应商的话，他这个客户群体就特别是特别小，特别小啊
徐奔荣: 当然我们的新客户也是不断在增加，因为我们线下有，还有很多这样的，还有很多我们销售兄弟不断地会增拓新，增加我们新客户
徐奔荣: 像如果说在我们标果出货的话，嗯，你不光说你自己在市场上有自己的客户，在我们标果这也有一个你的，你自己的打底量，你自己出货的速度会更快，所以说你这样的话你自己的货会更新鲜，新货会更新鲜啊
徐奔荣: 然后你货更新鲜的话，进入在门线下卖货，自己的客户看到你自己，线下的客户看到你自己天天是到新货，天天到新货，你的货很新鲜，他们也会不断地找你去要货、买货，所以说你这个货不断地是新鲜，你这个货的话整体在线下的流速也会变得更快，你生意也会越做越好，包括你这个过新鲜的话，你哪怕只多多卖几毛钱一斤，其实人家都是乐意接受的，这样的话就能杜绝你一个赌货的一个风险哈
徐奔荣: 包括你自己的出货量也会更大，出货量也会更大
徐奔荣: 可能我们标股，第三点，我们标股的一个经营模式是特别好的，因为我在我们这里是长期稳定可以做货的，这样能做到你一个经营的稳定性
徐奔荣: 如果经营稳定，我们这个盈利的机会就会更多，盈利的机会就更多，当然在我们这里做这种
徐奔荣: 我们这里出货的话，主要还是要做到一个薄利多销，因为我们这个打底量在这，我们总的一个体量是在这里
徐奔荣: 主要是我们要做到一个薄利多销这样的一个，这做主要是要做到一个薄利多销，你比如说你自己在产地收过来到这里成本价在 30 块钱，你给我们差不多 3 块钱，你这种让成本价出，其实能保证你自己的一个线下的一个流速，能保证线下的一个货的一个新鲜，这样的话有一个打底量，你自己的话自己也敢来货，不管是说市场的，是，不管市场的流速怎么样，还是市场的生意怎么样
徐奔荣: 这样的话你敢来货，你就能吃到很多这样的市场的那个红利
徐奔荣: 别当市场说这边货堵了，哎，很多人就不敢来货了，等市场消化完了之后，市场又没货了，这个时候你敢来货，你这个时候你这个盈利点就来了，这个就能知道这个市场缺货的一个红利哈
徐奔荣: 所以说我们有我们标股的一个打底量，你自己的经营稳定性比较稳，然后你的盈利机会的话就会更多，这样就会更多，所以说你自己可以更大胆的地来过哈
徐奔荣: 但如果说我们长期合作的话，你每不管你这，你的任何品，如果说品质都比较稳定，然后的话货又货的品质又比较稳定，然后货的价格整体来说又还是还可以的话啊
徐奔荣: 这个时候不光说我们可以跟做一个品，两个品，你哪怕说你自己有别的品要来，我们还可以给你继续增加品，来做一跟做一个破品经营的这样的情况也可以哈
徐奔荣: 哎，这样的话你自己的话盈利点也会更多，而且你自己的风险也会降得更低啊
徐奔荣: 为什么会风险会降得更低呢
徐奔荣: 因为你有多个品营，多个品在经营，你哪怕是有一个品，你自己在这一票亏了，那一票亏了哈呃
徐奔荣: 但是的话，你其他品上面其实可以整体帮你把档口的一个营收给拉平的，所以说你这个风险会降低很多
徐奔荣: 刚才也跟你讲，那刚才也讲了这个我们线下的一个客户群体是非常大的，包括我们线下的每个区域都是我们有这个有业务，有在不断地帮我们推，我们推我们的商品，这个时候我们就能凸显出我们一个快速建立品牌的这样的一个，我们就可以快速地建立一个品牌，因为我们的客户群体是特别大
徐奔荣: 刚开始也讲了，我们是现在服务的门店超 30 万家哈，正常在下单，每天也有几万个哈，也有几万个客户在下单，所以说你一个品，一个一个品牌，我们可以迅速帮你建立起来品牌，而且我们公司还有很多机制，比如说大家相互支持的话，我们还有很多机制可以重点去帮你把这个品牌推广出去哈
徐奔荣: 因为我们客户群体是特别大，而且我们覆盖的一个水果店基本上是大多数这样的，线下很多这种稍微小一点水果店，不是说不经常来市场的一些水果店了，但是这样的客户其实你平时接触的都比较少，但是我们在水果店这个覆盖得特别广，这是线下的水果店覆盖得特别广
徐奔荣: 然后我们帮你把这个品牌推出去之后，你这个品牌做成了之后，你这个就可以做一个品牌化，比如说一些这样大品牌的东西，其实大品牌这个东西你说它有多好
徐奔荣: 确实它可能品质上是会比一般的货稍微品质更稳定一点，但是的话他其实他成本高不了多少，但是他价格还是能卖到很高的一个价格
徐奔荣: 这个时候我们的一个品牌溢价，你自己品牌推出来之后，你自己的品牌溢价就显现出来了，这个时候的话，你自己的一个成一个，这个一个利润点就出来了，只要品牌意见，这个利润点就是出来了
徐奔荣: 所以我们这个快速建立品牌的一个方式特别快哈，也是，确实是我们一个很大的一个优势哈
徐奔荣: 然后还有一个就是，嗯，降低成本方面，从你，嗯，由我们标过给你做一个那个兜底，一个销量的兜底，你自己平时的发货量你就可以增加，当你发货量增加了之后，你自己的收货量也更可能会更大呃
徐奔荣: 像我们在收货过程中肯定也是你在场地也是一样，如果你收货价，收货的量大，肯定价格肯定也是能够往下压的，这个时候自己的一个成本也自然下降，等于你收获的一个成本价就下降了啊
徐奔荣: 嗯，然后还有一个就是如果说你之前发一个 6 米8，现在我们可以发9米6，那因为有了标果的一个体量增加，这个运费你肯定也能下降
徐奔荣: 比如说你这个运费的话，你一个 6 米8，比如说从从海南的，比如说从海南到我们江西，可能说你一个月一个一个日 6 米 8 的话可能说要一万块钱，对吧
徐奔荣: 但是如果说你用个9米6，可能你的运费只要 13, 000，但是整体摊下来你货装的货多了，整体摊下来你整的一个运费可能就降低了很多啊
徐奔荣: 比如说一车能给你省个 2, 000 块钱，你一年的话也能省，也是，也能省满，你一个月就能省好几万，对不对
徐奔荣: 一年就能省个几十万块钱，那你这个运费的下降对你自己的一个，这也是你无形中的一个利润点，你运费下降，你这个小车变了，大车运费的成本就降低了，这也是你挣到的钱，也是你多挣的钱
徐奔荣: 但是如果说你把这个就跟，就像比如说帮彪果带货，帮我们带货一样，这个成本价收过来的，在平台上我们成本价卖，其实你也挣到了运费的钱，对吧啊
徐奔荣: 以上就是我们标过的这个 6 个价值观的背诵哈