李俊峰: 好，嗯，今天的话就给来说一下我们标果给商家带来的一个价值啊
李俊峰: 首先的话，我们标果是一家服务于全国超过3万家的一个水果门店的互联网生鲜交互平台，而且已经帮助了 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的双生产
李俊峰: 好，我们主要是有几个点，主要是六个点，第一个是一个资金保障，第二个就是我们一个销量保障，然后另外就是我们一个收益有保障，而且还有我们一个扩品经营，还有一种我们一个品牌的一个推广，另外就是一个成本的一个降低啊
李俊峰: 第一个的话就是我们那个资金可以用快，然后因为这个的话我们是 1 号送货，嗯， 3 号就能够提现，而且能够自己提现实时到账，没有节假日一个限定
李俊峰: 而且我们大年初一这个是可以照常提现到账的啊
李俊峰: 这个的话最主要是这一周，因为我们在怎么平时一个经营当中可能会发现一些那种，嗯，客户有很多那种什么渠道客户哈
李俊峰: 包括我们连锁超市、大型的商超以及水果门店 RP 或者团购等等这种这样我们的一个 b 端客户，如果我们是不会有那种客户给大家带来是那种烂账的风险，不会有烂账的风险，尤其是我们就是那种是属于一个嗯，无账期这样，就是因为其他的客户他都会不一定会给现金，有很多都是有账期的，比如说有三天、五天的，是吧
李俊峰: 甚至有半个月或者一个月的，而且越大的客户他的账期会越长，所以我们的账期是没有账期，然后滥账，没有滥账风险，是吧
李俊峰: 而且账期金额他们是比较大，而且占用的资金是比较多的，所以说这样的话它其实是一个，嗯，不小的一笔费用，而且大量又不用给利息，对吧
李俊峰: 说在长期的一个经营当中，它就会有一些欠账、乱账，说因为你做这个生意有一家跑路了，它都会亏本，都是属于亏本，本来我们批发生意就利润就比较的薄，对吧
李俊峰: 看起来是有多么挣钱，多么挣钱，实际上只要一旦遇到这种跑了一家，可能你就完全是不挣钱的，那也会出现那种资金流，出现资金流流转出现问题的时候，资金断裂对于你的生意也会有影响，是吧
李俊峰: 而我们标果它账期比较短，账期短，标果是一个很优质的一个大渠道，因为我们那个销量大，但是我们这个账期它又很短，这就是我们能够做生意做了最大的一个保障啊
李俊峰: 还有就是那我们那个，嗯量，而且是比较稳定，资金又回笼又快，对于商家来说是特别吸量，那种量大然后客户又大，然后钱又来得快的商家，这就是我们一个标果的账期短，没有那种烂账风险好
李俊峰: 另外一个就是我们一个获客多资金，还有一种我们一个流速快、生意好，还有这么一个损失少，这个的话我们第二个平台可以把更多的区域客户这个一个单量给到我们的一个合作商，就是我们的一个商家，是吧
李俊峰: 让商家获得一个大量的新客户的一个销量，因为这个新客户就是属于一个增量市场份额，它增加的同时它在市场上装车拉货的时候，是吧
李俊峰: 到我们平台交货的时候，它可以让线下客户看到它的一个出货量比较大，带来其他更多有那种价值的客户，从而增加他这个销量啊
李俊峰: 当他在市场上他有些区域肯定是卖不到的，对吧
李俊峰: 所以说当天他只能你，比如说重庆的来了只能卖重庆，然后，嗯，南昌的来了只能来卖南充，是吧
李俊峰: 但是我们标果可以通过多渠道可以把他把货卖到更多的地方去啊
李俊峰: 还有一个是销量，有了标果的兜底就是我们一个新的增量，是吧
李俊峰: 然后货卖得更快，而且到货一天就能够卖完，每天都是新货，他时间长了之后，买货的人他都觉得他自家他家的都是新货，所以他的生意会越来越好
李俊峰: 还有一种，我们当市场赌货的时候，它会出现那种，嗯，其他它的压力会比较更大，然后我们的出货的压力比会比其他商家会更小，因为从我们标果平台出货的话它会更快
李俊峰: 而且线下出货他可能会面临被杀价的风险，而且杀得很，那就是杀得很狠，非常的狠，而且我们可以在保证品质的一个前提下，我们提前做一个降价
李俊峰: 比如说做个七折，做个八折就能够提前出货，是吧
李俊峰: 也不会说堵到那种货架区已经没有了，然后价格非要降到五折以下，是吧
李俊峰: 甚至打骨折才能够出货，这样的话我们还能够提前出货，还能够减少它的一个压缩费，这也是一笔不小的一个开支啊
李俊峰: 其实这一块的话一个是获客多，因为我们线下的客户不管是批发还是零售，还有线上的一渠道，它都是需要我们那个更多的客户来作为一个支撑啊
李俊峰: 因为线下你看到那些卖货的档口，每天其实它销量都不大，对吧
李俊峰: 一天都是愁眉苦脸的那种，在那里不停地发朋友圈，是吧
李俊峰: 然后打电话，然后摇摇人线下的生意，其实最主要还是看你的一个人脉广，是吧
李俊峰: 然后你的客源多，是吧
李俊峰: 然后你的性价比，有性价比，而且还有你的品质要好，是吧
李俊峰: 然后商家对我们线下的客户都是非常非常的热情，而且我们的一个像线下的这些客户基本是没什么忠诚度的，对吧
李俊峰: 他是今天谁家的便宜他就买谁家，所以说这种在这个线下就是现场那种搭了一个商家相互抢客户的那种现象，是很频繁的，其实也很正常，这个，对吧
李俊峰: 还有就是特别那种量非常大的客户，绝对想去抢，因为商家想获得更多的客户，还有他还得需要自己的人去开拓他的客户群体，无论是线上还是线下，无论是大客户还是小客户，他都肯定想开发，对吧
李俊峰: 而我们是可以把所有的那个新客户是能够给到他，是吧
李俊峰: 好，我们第一个是什么呢
李俊峰: 标果的优势就在于线上渠道，然后全量的一个 b 端，因为我们不管是大 b 端还是小 b 端，我们都是有一个嗯，专业的一个团销售团队，而且还可以给你开发不同区域的一个客户，不断地扩张，因为我们平台可以给商家把免费的，可以免费的把我们开发的客户给到他，对吧
李俊峰: 他只要在我们平台上展示他的商品能够有性价比，品质能够稳定，就可以面向平台所有的客户啊
李俊峰: 然后他只需要进行一个视频图片，是吧
李俊峰: 什么文字规格这些价格有优势，口感信息这些传递之后，他就能够获到一个相应的订单，相当于躺在家里都可以把生意做了啊
李俊峰: 每一个客户其实他都是每一个商家，他其实都是需要自己一个很多的客户来做一个支撑
李俊峰: 就是说因为客户少了，生意肯定就不好，就做不下去，对吧
李俊峰: 同样的还有一个就是我们的流速是比较快的，在市场上同样的规格大小和我们那个口感都差不多的情况下，今天到的货比昨天到的货肯定要新鲜，播短期肯定要更长，那这个时候肯定就比别谁卖得快，比别人卖得更多、卖得更快，而且还可以溢价
李俊峰: 因为你现货可能价格是不一样的，对吧
李俊峰: 而且价格你可以比别人卖得更高，而且是我们的量大，一个单品的一个购买量都是至少是被超过所有的那种 2P 以及那种商超的啊
李俊峰: 所以我们每一个单品的那数量是比较大的，能够带来，给商家带来我们一个，比如说快，然后货品更新鲜，而且在我们平台上是天天的都这样子，只要你价格合适，然后品质好，天天它都是这样的一个流数，就是它的一个品质，货量、销量都是比较稳定的，对吧
李俊峰: 你天天到货，天天卖新户，这样的话才能够吸引到你更多的客户，包括你线下的客户，而且还能卖到最好的价格啊
李俊峰: 而但是我们流速快的前提是什么呢
李俊峰: 必须是价格有优势，一是我们线上是需要那种量大，必须要薄利多销才能守住你的一个一个销量，不线下的一个生意他不会因为那种你价格或者流速来变得一个有那种，嗯，相对来说那种影响不那么大啊
李俊峰: 然后从我们这个利润，就是你这样子先货，它利润可能会更高啊
李俊峰: 如果你一旦在平台上涨了价格，然后或者你价格涨得非常高，而且你货源又不在，这个流速快的肯定就实现不了，它就会可能就会变慢，因为你涨价了，然后货源又不多，那这个时候它就会转到平台上其他的商家的一个他就相当于变成其他商家的客户了，类似这个时候你的货卖不出去，那鲜度肯定会下降，而且你的流转速度慢了
李俊峰: 然后你线下的客户他一样的看了年货不新鲜他也不会要，对吧
李俊峰: 这个就所以说我们流速快建立在我们薄利多销的一个基础之上，而且生意好，而且我们平台上，在我们平台上获客多，才有那种流速快的，流速快它就新鲜，生意肯定就好
李俊峰: 而且这个生意好它是有一个稳定性的，但是你在价格稳定的时候，你货源稳定时候，它肯定是销量也是稳定的啊
李俊峰: 因为我们标果平台可以持续给你带来一个那种流速快，所以生意一定是比较好的啊
李俊峰: 另外一种你生意好了，流速快了，那么他的损失肯定就更小，所以损失少，是吧
李俊峰: 商家在线下批发的时候，然后最大的风险就是当他的货卖不掉的时候，或者卖得太慢的时候，我或者三天、五天还在手上，那这个时候他结果会烂掉，是吧
李俊峰: 那这个时候大部分商家他不会选择烂掉，他会选择在烂掉之前就以降价的形式把他卖掉，那这个时候产生了损失，有的打六折，是吧
李俊峰: 有的打三折、四折，那这个时候那就是有可能还卖不掉，还只有扔掉，那这个损失是非常非常的大的
李俊峰: 而我们的优势在于什么
李俊峰: 可以提前帮他减少损失，提前出货，提前将加出货，在你品质比较稳的时候，市场上的一个生意基本上都是以白天或者早上为主，到了晚上的时候基本上就没有人来买
李俊峰: 然后晚上的时候根本不可能说有人去批发市场来去进货，那我们平台上在我们标注平台，你当天是吧
李俊峰: 你货走不掉的时候，那你可以在平台上我们晚上继续卖，那因为我们的客户是下单习惯是在晚上 10 点钟高峰期，对吧
李俊峰: 那时候晚上买完卖完货，他发现我今天我缺货了，我就会得会去补单，未下单好第二天再给他送过去，那这个我们就可以实现提前一天把这个货卖出去，是吧
李俊峰: 当你如果赌货了，你可以优先在平台上提前降价，在品质好的时候，有可能第二天人家其他家在线下的没有在我们平台上卖的，他家的赌货会风险会更大，那个时候他可能要打五折，但是你在我们平台上提前已经降价出了，是吧
李俊峰: 打个七折、八折就出掉了，那这个时候其实你的损失会更小，因为其他商家的那个损失肯定会因为这些损失而导致被生意做不下去嘛
李俊峰: 好，另外就是我们一个第三点，经营稳定，盈利机会多，这一点就是和标果合作，然后在标果薄利多销走量，有了那个标果兜底，走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家都不敢来货的时候，与商家与我们标果活着的商家，它能够吃到这种市场上或少而且带来的那种高额的利润差，持续薄利多销，它才能够增加我们一个规模优势，而且这样子在我们就是线下竞争这么激烈的情况下，才不会容易被淘汰出局啊
李俊峰: 最后是算总账，是吧
李俊峰: 还规模大了，你总体的利润肯定就会有所增加，因为我们这个标果的一个稳定的话，就是其实在这个几年时间也服务了这么 30 多家， 30 多万家的一个水果门店，而且我们也帮助了 1 万家以上的哈批发商卖货满于我们自我连接证明了我们的一个实力啊
李俊峰: 包括我们这几年账期也是越来越短，账期越来越短，所以说和我们标过合作的商家，他就有了一个稳定的而且弹性的一个空间，他可以持续的来户，是吧
李俊峰: 而且标股可以实现商家的一个经营稳定性，可以给我们商家把用户进行一个销量的一个兜底
李俊峰: 好，没有和标股合作的其他商家很多，商家其实没有很多很多那种线下商家，他都没有一个稳定的出货渠道，也没有一个兜底的地方，要么你就便价格一直便宜，是吧
李俊峰: 而且你没有利润，当他在市场卖不动的时候，他有可能就会去和产地，或者和他的合伙人，就说我们少收一点，是吧
李俊峰: 甚至不要发货，这批还没卖完，等等，是吧
李俊峰: 那这个时候他就不敢来货了啊
李俊峰: 那这个时候有了我们标果和标果合作一个盈利机会多，因为盈利机会多就在于什么有了我们的一个标果销售的一个东西，像和我们的一个合作商家就敢来
李俊峰: 当市场上这种时候，这个时候赌博的时候，大家都不敢来，那就可能价格会高，有个渗透期
李俊峰: 比如说昨天你价格高，然后没有，当时又没货，那这个时候他就赌货了，你今天有货，是吧
李俊峰: 你的价格会更高，那只要有货买，那就是，OK，那这个就是你有利润差，对吧
李俊峰: 好，平时我们比如市场上可能有 100 车，然后但是突然变成了只有二三十车，那这个时候你这二三车肯定是高价，这种时候盈利机会它就比平时批发的一个利润高很多啊
李俊峰: 好，另外就是我们的一个，嗯，还有就是我们那个平台的价格，你需要是持续的比心一下低，为什么呢
李俊峰: 因为你如果想在我们平台上一个稳定的经营，你当你量大了，如果我们俗话说的你吃不了几天那种饱饭，什么难说难听的哈
李俊峰: 你也在那里得瑟哈
李俊峰: 你说因为你这个时候你就不在乎平台了，你可以在平，那你有可能你在平台上加价卖，那这个时候你在平台上量肯定会变小，那平台的客服他这个时候也不认可你，对吧
李俊峰: 那你的经营肯定就不稳定了，稳定性也会下降，但是由于你这种加价会导致平台客户他的一个整体销量也会下滑，那这个时候我们可能平台他也会选择支持其他的商家来进行一个稳定的经营，是吧
李俊峰: 给其他的商家创造更多的盈利机会，这个都是公平公正，对吧
李俊峰: 然后因为我们获得盈利的机会和基础上和标果的一个长期合作，你要守住我们标果给你那个稳定的体量，这个支撑到你有更多的盈利机会，但是你需要在我们平台上保证线上的一个稳定过量，你因为你保证不了线上的量的话，你的单量消耗了，然后客户变少了，那这个是你就等于失去了更多的那种客户啊
李俊峰: 那你下次货多的时候人家就不会买，你不能买其他的人，那这个时候你的盈利计费肯定失去了
李俊峰: 另外就是我们一个扩品经营，是吧
李俊峰: 增加商家多品类经营的可能性，当然这个时候不支持商家在我们同时上去闯或导过来卖来进行货品，这个就是这是一个点啊
李俊峰: 因为特别是同产区资源品类的，然后标果有销量兜底，可以给你带来嗯货品的一个嗯快速的货品，而且能够降低它的一个经营风险啊
李俊峰: 这一块的话，其实对于我们商家做得比较好的那种，比如说某一个品你意思做得比较好，这个时候你这个产地不可能说只有那一个品类，对吧
李俊峰: 那这个时候，那你可以，嗯，再嗯扩其他的品，比如说哈你的梧桐提，是吧
李俊峰: 你和我们的一个红提或者蜜桔它都是在一个层，那当你梧桐提卖好了，那这个时候你就可以选择卖红提或者卖我们的一个蜜桔，对吧
李俊峰: 也有什么黑体亲戚，大家都是想把它生意做大，是吧
李俊峰: 你一个单品做好了，你想增，再增加一个单品的时候，这个时候你的一个商品的丰富性多了，它一定会带来我们更多的一个客户群体啊
李俊峰: 因为有了这些品类的需求，其实客户他就会，而且二批的客户还有一些那种品类的那种，嗯，小门店不管商超，你的经营品类多了，是吧
李俊峰: 因为你的一个好客他就会变得更快，而且你客户增加高了，交叉客户也会因为你这个品带来你其他另外一个品类的客户，对吧
李俊峰: 这个时候你的销量会因此而得到一个质的一个生产啊
李俊峰: 所以说多品类经营肯定是我们每个商家他都是非常想做的一件事情，但是他自己个人在线下去拓品的时候，他肯定他有风险，因为他没有那种精准的客户，他没有快速的起量的这个渠道，他没有快速那种拓客的那种能力好
李俊峰: 另外就是我们扩品经营那个好处，因为我们能够给商家带来那种扩品的机会，这样他就会能够扩大他整体的一个营收，包括他整体利润的一个增长
李俊峰: 第五点就是我们一个 15 天快速建立品牌，因为可以根据门，我们是可以根据门店的一个需求和反馈作为一个调整，让商家带我们来产地，根据我们那种比较好卖的这种规格或者标准来进行一个收获
李俊峰: 有机会从标准化建立一个品，因为我们客户群体大，而且我们的销售多，可以向很多的水果门店和我们超市去推广一个品牌，让我们的商家他的商品能够快速的加快我们的一个品牌化，而且他的知名度也会变得更高，这样的话可以产生一个品牌溢价
李俊峰: 这一点的话，其实建立品牌这一块，哈水购行业里面其实品牌真正的知名品牌很少，因为你像全国的哈，全球化的那种品牌，佳配、佳农等等这种，那谁都不想有那种品牌
李俊峰: 那这个时候我们有这个品牌，它的溢价空间会更大，而且它也有更多赚钱的机会
李俊峰: 而且还有一点，它就可以能有效地扛风险，能力强
李俊峰: 为什么呢
李俊峰: 因为它的一个品牌代理，它就算想去亏本，它能够先亏出去，对吧
李俊峰: 因为它其实它的成本比别人是高不了多少，但它在前期做了这些很多的一些用工，对吧
李俊峰: 以及它的品质稳定等等，对吧
李俊峰: 它的价格这时候有了一个品牌效应，它的价格会比其他人高很多啊
李俊峰: 遇到那种市场赌货的时候，是吧
李俊峰: 他提前降价，那他的优势就很明显，他就会少降一点，他感觉都会优先，优势很明显，因为他的利润空间大，所以他的风险是比较低的，而且他品牌有那种有品牌溢价，所以他的持续盈利的能力是非常好啊
李俊峰: 这是我们一个品牌，但是你在做那个，嗯，品牌的一个前提，我们要推广品牌的一个前提，首先你要稳定它的一个品质，然后我还有一个你的货源肯定要稳定，因为有了这些能力，你有了这些基础，你才能够把你的这个做成一个标品，做成一个品牌化线下
李俊峰: 而且它这做这种品牌的那种推广是成本是非常的高的，是吧
李俊峰: 因为你需要，不管是哪里开业，你都需要花钱去敲锣鼓打鼓的那种，是吧
李俊峰: 进行一个开业展会，然后做活动引流，或者什么榴莲节，什么特厘子展示会等等这些
李俊峰: 嗯，线下的成本是很高的，而且人工成本都是非常高，损耗成本也非常高，而且效果还不一定有多好，而标果它能够快速地帮助我们的商家那种推广我们品牌，建立我们的一个品牌
李俊峰: 因为我们有计划供应的一个流程，可以有考核品，对吧
李俊峰: 有主推品，而且我们以数以万计划的一个客户要每天留几千家在我们平台上下单，那这是我们的客户是精准，我们可以精准地投放推广你的品牌
李俊峰: 而且 15 天就能够建立我们一个初期的一个品相，只要你达到了这个品质稳定，开始作为一个品牌肯定是要先好货，价格有优势，变得好货低价，这个是客户认可了你的品质之后，你再陆陆续续地、慢慢地再加价，而你产生这个品牌效应之后，它的溢价它就会产生出来了
李俊峰: 那这个时候客户他多买了几次之后，诶，觉得你的品质比较稳定，因为品质稳定性比较好
李俊峰: 对，这个时候你的品牌也就建立，渠道也就建立起来了啊
李俊峰: 所以这个时候大家一定要注意稳定我们的一个品质，因为很多商家他想建立品牌其实都是找不到路径的啊
李俊峰: 所以说他们可能会通过一些什么连锁店，嗯，等等，这些他都是范围有限的，而且他的成本也会非常的高，而且他的投放也没那么精，是吧
李俊峰: 我们是直接投放到我们的一个 c 端，我们的一个，嗯，商超，然后水果门店，然后以及我们的一个嗯，那种就是连锁店啊
李俊峰: 所以说不，他不像我们平台开发的客户都是那种还需要通过电商的审核，对吧
李俊峰: 还需要这里，那里的一些广告营销会，对吧
李俊峰: 而且你可能还成功不了几个，你可能以一万个客户里面就没，还没几个是卖水果的
李俊峰: 那如果我们一，可能一万个水果，一万个客户里面可能有八千、 9 千都能够买野货，甚至可能全部都是，你来哪里的
李俊峰: 那就是我们一个精准的一个客户
李俊峰: 好，第六个点就是我们一个降低成本收货成本下降，和标股合作在场地收货量增大，这个时候在你的量大的时候，同样的品质下你的成本综合成本肯定会更低
李俊峰: 而且你选择的会员会更多提升，那你的一个档口的一个价格优势，你在线下的价格也有更有优势，这样你的利润也就更加更高，而且我们的运费也可以下降
李俊峰: 运费下降什么呢
李俊峰: 因为我们小车可以翻大车，那这个时候平均我们的一个运费成本碳飞能够降低
李俊峰: 比如说你一车 6 米 8 的至 12 吨货，是吧
李俊峰: 你从云南到江西运费的话是 6, 000 块钱，每吨的成本就差不多 500 块钱左右
李俊峰: 但是你因为和标果合作的话，它的一个体量增加到一个九米六，那这个时候你运费可能就增加了 2, 000 块钱，对，达到我们的 8, 000 块钱
李俊峰: 但是你的一个货重是 18 吨，每吨运费就投下来投 444 元，但是这 12 个货你可以在市场上买，多出来的这 6 吨你可以在标股上，标股平台上按我们成本价卖掉你
李俊峰: 这样子对比下来，你同样的货量，运费你省了 600 670 块钱一天，这一年下来光是运费你都能够省一个几十万啊
李俊峰: 但是哈在行业竞争中，因为我们这个同质化的比较严重，因为比如说我们多个商家他都是看我们的随的货多，然后就包括我们的一个信息部，他都是随的货多，他的也才会给到他的一个特价车，是吧
李俊峰: 因为我们在同样的商品在打了一个包装规格，在不同的情况下我们才有我们的一个优势，对吧
李俊峰: 不然你也比，你不比我有优势，我也不比你有优势，那就靠大家用嘴，是吧
李俊峰: 谁的嘴巴甜，谁去拿到客户，这个是不可能的，所以说这一块的话，就是我们大部分商家都是希望自己的成本比别人的更低，是吧
李俊峰: 因为只有成本比别人低了，才有可能在市场上买货的时候有那种竞争力，才能够抢得过别人啊
李俊峰: 同样的品质，同样品质的货大家都收得到，但是这个时候你的货量不一样，它的成本肯定就不一样，对吧啊
李俊峰: 那么我们如何降低成本啊
李俊峰: 如何降低收入
李俊峰: 成在场地收入哈
李俊峰: 不管是代办还是什么果农，我都是
李俊峰: 也好
李俊峰: 还是你自己去审，人家肯定愿意把那种好货给你那种天天都发车，天天都要货的人，而不是说你三天两天你罚一车，三天两天你罚一车，那这种肯定，嗯，你的一个议价权肯定没了嘛
李俊峰: 好，主要这个就是我们产地的一个收获，它的一个持续性，而且以及在你产地的一个收获体量增加它的成本，一样的可以增加，一样的可以减少
李俊峰: 还有我们，因为我们是有团队限制，对吧
李俊峰: 所以我们可以把就是某几个某个品给到几个商家，然后他的一个这样积量，所以说能够给他支撑到我们场地收货量，他的一个持续稳定，这样的话也能够降低他的一个成本啊
李俊峰: 还有就是我们如何来降低这个运营费啊
李俊峰: 我刚才给大家说过，比如说有很多人他生意不好，不管是说发，最开始可能发一个9米6，但是又怕卖不完，又怕亏钱，但是那我们这个时候可能就是从9米 6 变成 6 米8，那这个时候你实际成本，你的运费成本就起来了，运费成本起来了之后，同样的一个司机一个人，对吧
李俊峰: 工费，那你这个油耗，你相差它也是一两千块钱，是吧
李俊峰: 所以说大车肯定是会比你小车的一个成本要更低
李俊峰: 好，这个是我们的一个价格，肯定就有优势了，收货成本又低，然后运费成本又低，对吧
李俊峰: 所以你在市场上的一个竞争优势就会更明显，就你一直一定要守住我们标股平台的给你的这个稳定的一个销量，是吧
李俊峰: 如果我们有人给你带来这些销量的兜底，你就不可能说导致那种什么失去那种盈利机会，你就不能，而且你不能丢弃标核这个体量，你一定要守着你的薄利多销，哪怕在标核上不赚钱，对吧
李俊峰: 但是你有一个稳定性的一个增加，这个生意你才能够一直做得下去，是吧
李俊峰: 最终我们是看总的一个利润，最终你的一个规模起来了，你整体的利润才会有所增加