卢登峰: 现在我们演练的这个场景是场景六品牌货供不应求
卢登峰: 嗯，场景中发生的这个问题，品牌货供不应求，不一定要给平台，给谁都卖得完，然后所以说它基本上是不降价呃
卢登峰: 原因就是商家他没有认识到品牌货如果说想要进一步的发展，其实也是需要通过这个降低价格来实现这个推广的啊
卢登峰: 我们需要解决达成的这个目标，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力以及稳定性来降价，确认商家的这个行为动作
卢登峰: 我们向商家确认这个货是供不应求的，然后在平台上的销售到手价和市场的这个是卖家一样
卢登峰: 平台价格没有优势，确认商家行为结果，如果得到商家确认该品类是供不应求，且价格不是最低价，在价格没有足够低的这个情况下，平台销量少是正常的
卢登峰: 嗯，改善的这个路径我们告诉商家平台的这个资金安全且流转快
卢登峰: 嗯，海量客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的这个最好的一个渠道
卢登峰: 我们建议商家在他的目前的这个客户池里面进行这个梳理，有没有账期或者说不好要账的客户，可以把这部分体量以稍微降价的方式给到平台来销售，可以约定一个这个目标，销售用降、用低价在平台做这个限购推广，既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的这个扩大，也避免或减少了给一些账期长的客户或资金造成的一个资金的造成，资金的成本，我们标果是尊重品牌实力的
卢登峰: 同样的这个品类品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低，因为我们降低抽佣也是亏本经营，所以大家各让一步，降点价
卢登峰: 在平台下显示的这个价格和市场上真实成交的价格一致就可以了，做活动的时候我们比市场价格低 5% ~ 10% 来做一个推广，扩大品牌的这个影响力，我们可以打上这个标果补贴的这个标签，避免线下客户说你说线上卖的便宜了
卢登峰: 嗯，如果说有能力在产地扩大收获量，我们还可以扩大平台的这个销量，从规模增长上获得更多的这个总利润
卢登峰: 品牌的维护是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力最具效果的代价比较小，因为标果的线下销售会精准地把你的这个货品牌推广到以万为单位的这个水果店，还有商超、夫妻店等同产地的商品，由于你具备这个运营的品类品牌获得这个能力
卢登峰: 同产地的商品由于你具备这个运营品牌或的这个能力，你也有机会扩品经营同产地的这个其他品类的这个水果也可以在标果平台上快速地建立品牌
卢登峰: 我们建议商家把下，把价格往下调整一些，可以根据平台上这类这个商品目前的这个价格水平给去给出一个合理的这个建议价格，加上抽佣的平台客户到手价小于等于这个线上市场上，这个线下市场上这个销售价