徐帅: 好，接下来我们演练一下价格，场景7
徐帅: 之前的经办人服务不好，还有遗留问题，换经办人之后价格没有优势啊
徐帅: 问题产生的原因是遗留问题没被解决，商家虽然继续合作，但没有安全感
徐帅: 没安全感价格高，卖多少也无所谓
徐帅: 好，那我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，那出现有历史遗留问题，导致现在和标果平台合作，不了解平台的规则，导致售卖价格高，所对应的最终的结果就是销量低啊
徐帅: 所以我们要确认历史遗留问题，任何问题都可以通过沟通解决
徐帅: 我们要打消商家的，因为之前经办人服务不好带来的，由于之前的经办人服务不好带来的，不好体验带来的不好体验带来的体验不良体验，是吧
徐帅: 嗯，由于之前经办人服务不好带来的不良体验，打消商家的顾虑，了解
徐帅: 嗯，让商家了解平台的规则，从而最终是降低销售价，在平台上面实现薄利多销
徐帅: 那么我们首先要确认一下客户的，然后首先我们要确认一下商家的行为确实有历史遗留问题没被解决啊
徐帅: 首先我们要解决历史遗留问题，比如说是不会操作商家小程序，不会对账，或者说是，嗯，不了解平台规则，那我们要通过以下这以以上这四个方面对商家进行新一轮的培训，如何对账
徐帅: 帮助商家对账
徐帅: 如何使用商家小后台小程序啊
徐帅: 如何使用商家后台小程序
徐帅: 如帮助商家对账，解决商家的历史遗留问题，是吧
徐帅: 告诉商家平台在平台上面销售是可以实现利规模和利润双增长的，是可以实现规模和利润双增长的
徐帅: 好，那我们确认完商家的行为之后，我们要达到的这个状态是对商家这个进行培训，对商家进行培训如何使用小程序帮助商家对账
徐帅: 然后接下来我们要制定这个下一步的，那接下来我们要制定下一步的销售计划，销量计划，销量目标，销售目标销量计划，接下来我们要制定下一步的销售销量目标销售计划，因为平台上面咱们这个有数以万计的水果门店，咱们这个覆盖区域大客户数客户开发客户数量多，有数以万计的水果门店，可以同时看到你在平台上面上架商品，是吧
徐帅: 可以让数以万计的水果门店同时看到，同时看见可以让数以万计的水果门店同时看见，对吧
徐帅: 那这个时候如果说我们高于市场行情下再去售卖，就会给客户带来不下单的这个印象，对吧
徐帅: 因为啥
徐帅: 因为咱们可以换一个角度思考，虽然平台上面有图片、视频参数的规格的参数，作为这个品质，品质展示可以感受到这个品质，但是由于不是，对吧
徐帅: 门店顾客，门店客户还是有所顾虑，由于不是实物，门店顾客还是有所顾虑，那我们应该怎么办呢
徐帅: 应该先以低价吸引客户购买几次
徐帅: 应该先以低价吸引各客户购买几次，有了购买几次之后，咱们保持持续稳定的品质，保证持续稳定的品质
徐帅: 嗯，这个时候在提高价格，略微提高价格提，略微提升一点价格，略微价格提升一点，略微提升一点价格，略微提高一点价格，或者是略微提升一点价格，那顾客是吧
徐帅: 还会多次购买，这个时候才是真正的体验，到了这个时候才是这个时候才找到了价格和品质，这个时候顾客还会有多次复购，还会继续复购，才证明顾客，才证明我们的客户对价格和品质产生了合理性，表示了这达到了合理性，他对价格和品质才表达这个价格和品质是具有合理性的，对吧
徐帅: 那如果说我们直接就是高价售卖，客户也没有体验到我们的这个，就没有购买的欲望啊
徐帅: 我们要先打消顾客的对价格的顾虑，先以低价吸引顾客，先以低价吸引客户购买，几次购
徐帅: 买几次之后，是吧
徐帅: 仍然体验了品质，体验了才会对价格和品质产生合理性，产生这个认可，价格和品质产生认可，这样的话才会产生多次的复购，对吧
徐帅: 那么我们有了以上的这些内容之后，咱们还是需要重新制定一下，进行下一步的这个销售目标，制定一个这个下一步的这个销售目标平台是可以给咱们带来利润和规模双增长的，是可以带来利润和规模双增长的
徐帅: 好，那除此之外，嗯，我还是要跟你通报一下，还是要给你有一个情况的告知，对吧
徐帅: 嗯，如果沟通解决，首先我们要解决你的历史遗留问题，任何问题都可以通过沟通解决
徐帅: 咱们这个商家群里面，商家群也有审计监察部电话，也有审计监察部联系方式，有监察部联系方式，也可以把中心仓负责人联系方式给到你，是吧
徐帅: 有任何问题咱们都可以随时沟通，你也可以直接拨打审计监察电话，审计监察联系方式、审计监察电话或者是中心仓负责人联系方式都可以给到你，是吧
徐帅: 那么我们在这个接下来的目标，就目标当中就是得让你知道标果平台是可以起量的，只要低于市场行情价10%，低于市场行情价 10% 是可以起量的，低于市场价 10% 之后，是吧
徐帅: 有助于咱们这个规模提升和有助于咱们实现规模提升和利润规提升，规模和利润的双增长，规模提升提升规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 这是咱们要达到状态，所以说咱们需要先把价格往下调一些，在这个客户稳多次复购之后再稍微涨价，再稍微提高一点价格，也在客户体验到我们的品质之后，再稍微上调一点价格，那再稍微上调一点价格，也会让我们的顾客持续复购，但最终我们的目标是要达到这个持续地薄利多销，最终咱们的目标是要做到持续薄利多销
徐帅: 好，我们今天就到这里哈