冯万哲: 我给呃
冯万哲: 好，下面开始演练，演练这个价格场景，这个新上架的商品 s 新SKU，嗯，那么问题是商家这个新上架的 SKU 刚上架，嗯，不到三天销量，总销量低，然后这个原因是这个价格比较高，没有竞争力，商家的话也不愿意降价，害怕没有利润
冯万哲: 那么我们需要解决的目标是首先解决商家不愿意降价的一个问题，然后这个通过我们的价值观和商家沟通，连续这个做活动促销降价，这样这个新 SKU 的销量逐渐提升，然后这个和这个总利润增加的一个一个目标
冯万哲: 那么这个六步法是，首先是确认商家的行为动作，首先是确认这个商家这个商品是新上架的，并且不到三天新上架的 SKU 销量低，也不愿意降价
冯万哲: 那么行为确认商家行为结果是，嗯，商家新上的 SQ 因为不愿意降价，价格没有优势，导致销量低，然后这个一直起不来销量
冯万哲: 那么我们改善的这个改善的目标是，嗯，首先让新上升，新上的 SKU 要是去做活动降价做活动
冯万哲: 然后就是对比这种商城同样的 PU 有价格优势，那么这个才能获得新客户的下单概率获得更多，这个，嗯，新客户首次下单，然后的话保障品质的情况下，然后才会出现复购这个活动的话，需要是就是最好是连做三天或者三天以上，首先获得一批这个整客户复购客户
冯万哲: 那么这样的话持续的这种销量规模上涨才能实现薄利多销，然后算总账的话利润才会增加，实现规模和这个利润的双增长
冯万哲: 那么这个具体的话术是，嗯，首先我们标果是一个非常好的一个合作渠道，线上的一个批发平台，这个，嗯，在我们标果入驻的商家也有非常多啊
冯万哲: 线下批发也好，或者怎么样也好，首先的话就是因为这个新，咱们是新上架的新SKU，然后在这个商城售卖过程当中
冯万哲: 嗯，就像你在这个线下开门店也好，或者说开档口一样啊
冯万哲: 嗯，你刚开门肯定这个新上的商品一定是有一个活大活动促销来降价，来拉拉新客户
冯万哲: 因为这个客户首先也对你家也不认可，然后这个新上架的是，嗯商品的货也不了解咱们这个品质，那么这个时候只有通过低价吸引客户，让他下单，提高曝光率，让客户感兴趣，诶，感觉这个价格有优势才会尝试去首次下单，那么首次下单以后这个产生第一次复购购买，然后这个品质好，新客户多了以后才会有复购呃
冯万哲: 这个首先那我们是一定是保证一个品质保障，保持品质保持稳定，那一定会有客户复购，那么慢慢久而久之时间长了我们也有我们的忠实客户客，然后客户对价格这个敏感度又没有那么高，即使这个稍微涨一些，嗯，也能也客户也会买单，才能实现这个薄利多销
冯万哲: 那么这个我们的这个销量就会持续的增长，并实现了规模和总利润的一个双增长
冯万哲: 那么这个持续改善的计划是，首先新上架的 SKU 商品先点做三天价格优势明显的一个活动，三天拉新客户数量以及这个品质，包括销量都这个保障，销量建数啊
冯万哲: 那么这个三天后看了一个情况，是否能达到我们的一个目标，如果达不到的话就继续做活动，那么这个达到客户购买这个数量，或者说这个我们销量的目标户，然后这个我们再缓慢缓慢地提升我们这个价格，实现这个薄利多销利润和规模的双增长
冯万哲: 然后这另外的话，如果这样的话也需要这个周期性的降价活动继续拉，这边拉着保持着老客户复购，那边拉着新客户保持这个购买客户的这个数量逐渐增加，持续增加，这样的话规模才能慢慢做大做强，销量才会增长
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊