阮晓龙: 我们今天的背诵内容是场景24、整体经营利润下降，线上和线下同时提高价格呃
阮晓龙: 问题是整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润
阮晓龙: 原因是长期的亏损让商家看不到希望，又没有好的办法，只能用最直接的方法加价
阮晓龙: 解决问题的目标是我们需要达成的目标是在通过在标果平台的销售计划带来整体生意规模的提升
阮晓龙: 从降低成本的角度去逐渐地扭亏为盈商，确认商家的行为动作是商家的价格上调，但实际市场行情并没有涨价嗯
阮晓龙: 商家的结果，商家的行为结果是因为调价会价格调不下来被下架呃
阮晓龙: 强行打标，导致经办人打标，合格率打标合、打标率不合格呃
阮晓龙: 我们改善的路径是整车后和商家深度的分析单品行情，确认单品里面有没有商家挣钱，如果说，如果有，说明我们也能挣钱，找到合适的方式，逐渐的扭亏为盈呃
阮晓龙: 0 单后则切换合适的价格的商家进行上架呃
阮晓龙: 我们的具体话术路径，我们路径具体的一个话术
阮晓龙: 首先问商家和经营同样商品的商家做对比，分析市场和产地的价格之间的一个利润空间，是不是大家都在赔钱啊
阮晓龙: 还是说有一部分人在挣钱
阮晓龙: 我们现阶段的目标是直接嗯调整策略达到盈利的目标，还是先达到嗯亏损减少，然后再逐渐地达到盈利的状态
阮晓龙: 分析一下目前这个单品我们能在成本上降低到什么程度，需要什么条件去降低成本是扩大货量、降低收货的成本和换大车、降低运输的一个成本，算一下扩大量的成本和降低成本的一个价差
阮晓龙: 比如说我在平台上降低两毛卖，但是我获得体量能够支撑我在产地也降两毛的一个成本，那么这件事就可行，因为我们的货量不是全部在平台卖上卖，在平台获得了一个体量，但我在市场上卖的这部分后就增加了一个两毛的利润
阮晓龙: 然后另一方面，从增加利润的角度出发，商品在什么样的状态下可以多卖钱
阮晓龙: 经营同样的商品的其他商家，他的一个品质状态或品质状态，他的一个新鲜度都要了解清楚
阮晓龙: 大家都不挣钱，说明卖得慢，都不愿意亏更多
阮晓龙: 所以整个单品在持续的新鲜度都会差，而且他们来货量应该也不多，收货成本和运费运输成本都会较高，没有竞争力
阮晓龙: 这个时候如果我们的流速快，新鲜度比别人高一些，用低价是完全可以实现的人呃
阮晓龙: 然后人脉新这个单品大家都不挣钱，大家都会去压产地的价格
阮晓龙: 产地会，产地就会是一个，嗯，持续下降的一个价格，我们的货流转得快，每天都进货，每天都能够拿到最新的一个低价，而别人几天没卖完的高价还在市场，我们的利润空间一定会更大，所以这个时候反而是要下得了手
阮晓龙: 嗯，去降价，去获取收获，成本的降低在市场上可以就说可以低价的成本卖到他们前几天高价收的货，收货的价格反而增加利润
阮晓龙: 我们把账算清楚了，确定可行的话，我们立马把这个生意盘活，能够卖新鲜货的人，他们的门店生意也会好，而他再来复购的速度也会快呃
阮晓龙: 如果说一些去买人家的自销货的小白，他拿去生意也不好，再来复购的也会少，恶性循环
阮晓龙: 货卖新鲜背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意变差，你的客户拿到了你的新鲜货，生意变好，所以拿到新鲜货的一个客户就会持续地来拿新货，拿到了插货的，吃亏上当了就
阮晓龙: 就不敢来了，不敢拿货了，又要去找新鲜货，所以你的生意就会爆发，会在一段时间或几天的时间就会反映出来
阮晓龙: 然后我们的改善计划是成降低成本，根据行情来做来货的来货，计划的调整，在市场上滞销的自销货，嗯，清得差不多的时候提前一天，嗯，加大来货量，嗯，提前吃到播，嗯，提前吃到价差，这个价差可以就说是弥补前面多天的一个亏损