冯万哲: 我们才可以检出这个葫芦瀑布上面的一个限制，在进行这个葫芦瀑布片不上架这个过程当中，如果说商家这个对，好，下面演练这个品牌场景，滞销货卖给标果，在标果上卖啊
冯万哲: 那么问题是商家把这个滞销的货这个在平台商家售卖，然后这个就是品牌商家，品牌商家这个销量出现了下滑，然后这个档口的销量产生了滞销
冯万哲: 那么品质品把滞销以后品质就下降，品质下降的商品这个来交付给平台的客户，那么原因是行情不好的时候没有说在货架期的还好的时候，货还好的时候，想办法这个降价出，销售出去，降价销售出去，那么非得等到这个货不好，新鲜度不够，嗯，又想这个蒙混过关的时候，这个存在侥幸心理，然后就交付给了平台
冯万哲: 那么我们要达成的目标是这个，希望这种品牌商家在这个销售有压力，嗯，或者说滞销的时候，但是货还新鲜，这个时候就是让价给我们优惠，然后这个快速的在平台上把货卖掉，然后在平台上这种薄利多销、降价跑量的一个一个调节情况
冯万哲: 那么整个商品呢呃
冯万哲: 调节整个咱们商品的一个销售速度流速，然后这个在平台上这个也能实现品牌的这个商品持续的这个品质稳定，然后这个有客户复购，然后达到这种购买客户的满意度
冯万哲: 那么六步法是首先确认商家的行为动作，确认这个品牌商家是把这个档口已经滞销的货品质不合格的这个商品，这个在标股平台上架售卖，送到标股仓库来，这个交货交付呃
冯万哲: 那么确认杀行为结果是因为交付了这种滞销货品，分品品质不合格的，被这个品控批量打回，或者说是品控抽检没有抽检到，侥幸的蒙混过关了，然后货送出去以后做到客户手里产生了大量一个售后，那么这个导致这个品牌的这个口碑下降，然后平台这个销量下降
冯万哲: 那么这个改善的结果是就是说在商品这个滞销不好的状态和这个商家进行沟通，对吧
冯万哲: 这个重新这个对齐一次标准，然后告诉他，明确告诉他我们这个等对等级，各等各产品等级标准，一个这个制定告诉商家，这种如果说发这种货的话，发滞销货、新鲜度不好的货，对他这个伤害，对品牌的伤害都是不可逆的啊
冯万哲: 并且每天关注商家这个档口的这个销售流速，销售流速以及车辆这个倒车情况，提前和这个商家，商家这个这个这个做这个计计划，做计划，避免产生这种这个货滞销卖不出去这种情况
冯万哲: 那么实在没办法的话，如果说还是产生了滞销货，那么咱们就根据平台的一个规则，该降级、降级、降 c 级，如果连 c 级标准都不符合的话就不上架，或者这个时候就是停售，一直挪到这个新货来了以后是这个新货到了以后再上架
冯万哲: 具体的话术就是说首先告诉品牌商家在市场上，市场上有很多这个，市场上很多这个卖这个货的同品质的货，也会有其他品牌，那么这个也有很多做品牌的，对吧
冯万哲: 如果说这些品牌的话，做这些品牌其实你们做起来的话都都不容易啊
冯万哲: 那如果说咱们这个品牌，如果说对品质还没有自我认知的时候，这个就会，你就会说白，你就是普通货，拿普通货来比价格，对吧
冯万哲: 但是这个品牌货其实更多的是追求品质，成，追求品质的话，成本的话才能和普通货有高差距，有比普通货贵，然后这个差距才能拉开，这个才是品牌货的一个品牌效应
冯万哲: 所以说通常这个客户在对品牌来说，相对来说品牌货就是可以让客户放心购买，对品质一个保障，对你品牌的一个相信
冯万哲: 那么所以通常都是以普通货的价格或者以更高的一个品质打开局面，前期可能是以一种这种亏损的状态或者说宣传，不管是投入也好，宣传广告费用的各方面的成本也好，去建立这个品牌，那么咱们好不容易呢，把这个品牌这个知名度慢
冯万哲: 慢慢做起来以后口碑、品牌、影响力都好了
冯万哲: 然后如果说你肯定是不能让自己的这个前期付出的这种努力影受到这个影响，咱们品牌的一个这个可信度以及这个影响力受损，那么嗯，不然的，否则的话就是你这个品牌咱们前期所有努力就以失败告终了，等于说你这个可能你出现一次、两次、三次、四次，你就会出去损失一部分对你这个品牌信赖的客户
冯万哲: 那么话术就是说告诉品牌商家市场上呢
冯万哲: 告诉品牌商，市场上这么多做品牌的、做品质的，对吧
冯万哲: 这个这些品牌都非常难才做起来，大家不管你说大家生意做大家生意多少，不管这个你对客户多好，你对他 99 次好，有一次这个你的品质出现问题，给他滥货、坑他一次，他可能就永远不会在你这进货了，这个是很正常的一个情况，也不会给你拿货了，对吧
冯万哲: 那就算说以后这个品质变好了，你这个还有回到这个最初的品质变好了，他还是会担心你再给他发赖货，包括他这个也会告诉在线下的话就对你宣传，对吧
冯万哲: 你说是某某品牌这个货不行，那么在这个市场上这么多做品牌的，如果说商品品质出现了问题，他们宁是宁，其实有可有，宁可就是把车调到其他市场，不挂自己的品牌，远销到这种没有品牌影响力的一个地方去低价卖了或者说销售了都可以外地处理掉就行了，他们都不愿意在自己这个本地有影响力的地方去卖这种货，进行这种低价销售，因为如果说实在没办法也可以，也是找到一些老客户，明确地告诉他这个货的品质哪有问题，然后这个以降价低价给他，你愿意客，老客户愿意买呢呃
冯万哲: 愿意，愿意买就买，不愿意买的话也不强求，但是人家提前都说了，而不能说在我们平台说，因为客户看不到咱们这个货，看不到货客户对你的品质还与信赖印象还不错，还停留在那种品质整体来说非常好的一种状态，但实际你交付了这种不好的货、不新鲜的货、滞销的货，这个其实这个影响非常大，因为一次性的伤害的话，可能换回来的时候已长期不会再买你家货，而且的话你想到挽回都挽回不了了啊
冯万哲: 或者说这个要不然就是说买过这种品牌的货的，我们这个销售人员会去，都会去给他一家一点优惠券，商家优惠券安抚一下客户都是可以的，但是有时候如果个别客户，对吧
冯万哲: 他们不是说优惠券能明挽救回来的，那么如果说作为品牌这种，如果说这种行为不断地发生的情况下，那咱们就没有必要合作了，也就不合作了，因为这个没有意义，那你和这个普通货之间就没有什么区别了，我们也会去找一些这种爱惜自己羽毛的，爱惜自己这个在乎自己声誉的这种品牌商家去合作，能更好地把控一下品质，重视品牌的一个重视，对自己的品牌的重视，包括对我们平台的一个认可，我们给它带来一个价值啊
冯万哲: 都会就是说这个重视品质稳定的商家去合作，那么那么如果说，当然你如果愿意持续改，就是说一直保持保质保量的话，对吧
冯万哲: 那咱们还是和，还是会选择和你合作的，对吧
冯万哲: 那么我们就是需要去制定一些完整的一个计划，每天的话就是需要去验货，查验品牌货的一个质量，上车上验证大货，那么对品质，品牌品质出现这种异常情况的时候，和诶也是要第一时间和商家沟通，要么这个不上架，如果要么上架的话就是以最好的品质给到我们标果要，或者要么以大降价的方式让客户觉得这种就是占了便宜的方式去销售，就或者说让商家找别的渠道去出货，我们咱们平台，我们平台可以不卖啊
冯万哲: 并且经过多次这种沟通，让商家这个了解我们这个平台的标准，也了解这个我们平台对品牌的一个重视，以及平台的一个态度
冯万哲: 因为对品质这种不达标的这个商品，不管是品牌还是通货，我们都是零容忍的啊
冯万哲: 因为这样的话才能更好地实现我们双方的一个共赢，帮你这个品牌的影响力更大，建立这个更多的一个客户，你这种状态去养成商家在这种这个平台，这个这个商品的交付的一个稳定性，也让这个各种商家明确知道他自己看到货就明确地明白什么货能交，什么货不能交啊
冯万哲: 因为而且的话每天要实时关注这个售后情况，如果出现问题，第一时
冯万哲: 直接去向商家反馈，并且的话各去车上验大货，看看这个实体货有没有出现类似一种情况，发现的话及时改正
冯万哲: 本章演练到此结束啊