李涛: 价格场景六、品牌或供不应求场景分析场景中发生问题原因问题品牌或供不应求不一定要给平台，给谁都卖得完不愿意降价
李涛: 原因，商家没有认识到自己的品牌货，想要有进一步发展空间，也是需要通过降低价格来实现品牌推广的解决问题要达成的目标嗯
李涛: 通过说服商家愿意为了扩大品牌的影响力及产品的销量稳定性，从而去自主降价
李涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一，确认商家行为动作，向商家确认这个货是不是供不应求的，并且在平台的销售到手价和市场的卖价是一样的，同时平台的价格总是没有优势
李涛: 第二个确认是商家行为结果，我们要得到商家的确认，这个品类是不是供不有应求的，而且给平台的价格是不是最低价，在价格没有优势的情况下，平台的销量小，这种情况才是正常现象嗯
李涛: 改善结果的路径告诉商家，平台资金安全且到账快嗯
李涛: 到了召回
李涛: 嗯，客户只会越来越多，想要推广品牌，扩大影响力，那么标果平台是一个最好渠道
李涛: 建议商家在他现有的客户里进行梳理
李涛: 嗯，针对一些账期长或者是不好要账的客户，那么可以把这部分体量以稍微降价的方式给到平台销售，那么平台上面看起来价格是降了一点，但实际上他的资金比较安全啊
李涛: 那么这些就是不好要账的，账期长的这些客户买了你的货，那么最终出现了这种跑账、坏账、死账，最后你亏出去的会更懂
李涛: 同时我们可以跟着商家约定一个目标销量，然后以一种很低的价格在平台上面做限购，既不会降低你太多的利润，又对这个品牌的推广起到了很大的促进作用，同时也减少了嗯，给账期长的这种客户的一个资金风险
李涛: 第四，嗯，路径具体的话术，我们标果是尊重品牌实力的啊
李涛: 同样的前提下，那么品牌货的抽佣会比普通货抽佣低，因为我们，嗯降低抽佣实际上也是在补贴商家，所以双方个人如果都做补贴，那么在平台的这个显示价格和市场的卖价是一致的
李涛: 同时我们在做活动的时候可以把价格放到比市场低 5% 或者 10% 的一个区间来进行推广，扩大品牌影响力
李涛: 那我们可以打上标过补贴，标过优选这种标签，避免线下的客户发现价格就是平台上面卖的便宜，我们自己来海拉还贵一点，避免跟你产生这个就是价格不一样的这种情况的争议
李涛: 还有就是通过在平台上面售卖能够扩大产地的收获量，我们还能通过这个小车换大车这种规模的增长获得更多的这个总利润，那么品牌的维护也是需要成本的，那么在标果上面卖货，相对来说这个品牌的这个就是推广成本的成本要低很多
李涛: 因为标果线下销售会精准地把你的品牌推广到我们区域覆盖的所有的水果店和商超扩品经营
李涛: 同时在跟标股的合作过程当中，我们同产地的一些商品，商品同产地的商品也可以搭着一起在平台上面进行售卖，那么有机会通过货品经营带来整体的一个利润的上涨
李涛: 同时新的品牌也可以，新的品类也可以，通过标个平台快速地建立一个品牌
李涛: 第六，持续改善的计划
李涛: 那么建议商家把价格往下面调一些，给到一个合适的价格，那么这个合适的价格就是你的，就是加上抽佣过后，你的平台到手价是低于市场销售价的嗯
李涛: 引用头部商家案例可选，比如我们的这个扎沃兰蓝莓在我们四川区域进行销售的时候，那么他们的市场里面可能卖110，在我们平台上面给到了一个相对比较就是优惠的价格啊
李涛: 那比如说108，那我们到手实际上这个价格比市场是低的
李涛: 而反而通过这种情况，他线下的一部分客户，实际上实际目前来讲是有一部分客户平台是没有触达到的
李涛: 那这所以说我们的这个货不会对他线下的生意造成太大的一个影响
李涛: 但反而他通过我们平台给到一个
李涛: 低会，一个低的价格过后能吸引一部分，原来没有在它市场里面来拿它获得这部分门店的销量，那么最终整体的实现了一个就是销量的提升，那么销量提升过后，整体的货蓝莓有或者周在那个就是货架期之内全部都你卖完了，这个就是产品越来越新鲜，规模也增加了，收入也增加了
李涛: 同时他这个就是也没有去跟一些仓商超去放货，减少了一部分资金的风险，跟资就是资金的压力