王超: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店生鲜互联网交付平台，以帮助1万家的水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
王超: 第一点，资金回拢快，标过 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实施到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
王超: 我们标过东西，比如说这个演练资金回拢开快更有保障
王超: 嗯，有过我们的BD
王超: 看看，我们标过，我看标股上销量还不错，要是合作的话，标过多久结算一次钱安不安全
王超: 商家的客户群体，我们商家在经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批和团购，以及很多我们这样 b 端的客户
王超: 商家的客户账期不是所有的客户都给现金，有很多账期有 3, 000 7 天，还有半个月、一个月的，越大的客户他的账期会越长
王超: 比如说我们大家都知道水果行业里面的亩果园，他们账期就有一个月，还有就是账期和烂账风险，账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也会有一些千账难账，假如做 10 家生意，其中有一家难账跑路了，这等于这 10 家都不赚钱
王超: 因为批发送你的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金锻炼等，对于做生鲜而言是件非常恐怖的事情
王超: 标果账期短，标果有很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
王超: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障，我们的优势，我们既是出货量大的渠道，资金回拢又快
王超: 第二点，获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量
王超: 你在市场卖不到的区域，我还能帮你把货卖过去，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长的来市场卖货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
王超: 如果市场堵货，出货价内比其他商家小，因为标果平台出货更快，线下出货被撒价太狠，我们可以在品质货价期较好的状态下，七折八折就能提前出案，不会堵到货价期不动的价格降到 5 折以下才能出案，还能减少压车费
王超: 商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，坐在那不停地发着朋友圈，不停地打着电话叫我
王超: 线下生意都说要人脉广、客源广，商家对线下客户都非常的热线，但是客户没有多少是忠诚的，但是今天谁家的便宜买谁家，所以市面上商家互相抢客户的现象也是平很频繁很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开阔他的客户群体，无论线上线下，大小客户都他都想开发
王超: 标果的优势，线上渠道全量 b 端大 b 小b，我们的优势，我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们标过平台展示他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通，获得订单就相当于把生意做了流速快
王超: 在市场上，同样的价格大小、口感的各方面不一样的情况下，今天到的货就是就比昨天的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，可还可以溢价
王超: 我们的量大，一个单品的购买量就都会超过很多
王超: 二、脾气上升，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜
王超: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，并且能够卖多卖，价格流速快的前提
王超: 商家在我们平台线上量大，薄利多销，才能守住流速快，线下生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
王超: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会变成流慢流速，因为你涨价了，流速快就会转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度变慢，你在线下获客的能力就会变了
王超: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上，生意好，我们在平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意就有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的
王超: 从市场商业在线下的批发场景中，最大的风险就是当地的货卖不掉，货的卖得太慢，导致三次电话在手头上的话，如果水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了阻势，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折，有的是在外部点了，就只能有扔掉这个损失最大的标果的优势，在标果平台你可以提前出货，减少损失，市场的生意基本上都是以当天的白天早上为主，到晚上是没有生意的，晚上没有人去批发审
王超: 但实际上我们标过平台，在你当天的货走不掉的时候，你开是可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是在晚上卖完货以后，你发现店里缺什么再下什么，第二天再送过去，我们就可以提前一天把先把这个货卖出去
王超: 如果你赌货，你可以在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打到五折，但是你在平台上有可能七折八折就能除掉其他商家，因为损失大，就可能导致生意做不下去
王超: 第三点，经营稳定，盈利机会多
王超: 和标果合作，在标果国内多少销
王超: 总量有标果总量独立，让商家有信心改单货在市场别的商家不敢卖货，是与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少时的高额差价
王超: 内容持续剥离多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
王超: 最后是算总账，规模大，总体利润增加，标果的稳定
王超: 事实证明，我们标果在这 5 年的时间内服务了超过 30 万家的水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，这就是我们五年的时间足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短
王超: 从 5, 000 账期到 3 天账期，再到 2 天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地去买货，标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
王超: 为何标果合作的其他商家
王超: 很多商家都没有货，就是货的不好出兜底的地方，当他在市场卖不动的时候，他就会去和产地采货，或者说这个货少收一点，不要发货，还没卖完得那 5 辆发货就会出现市场有很多人不耐货了，和标过合作盈利机会多，有标过兜底的商家，以及有其他商家也有别的渠道兜底去改卖货
王超: 市场上那就会出现平时 100 车货变成的，今天只有三成，那这三成货就可以涨价了，这种盈利机会它就比平时的批发内容高很多，一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到 5 块钱，平时可能只卖 3 块5，这种盈利是商家很感兴趣的，商家一年前的真正挣钱就是靠这个很多盈利机会，因为平时可能一个，现在薄利多钱那个状态可能挣那钱两三次，这种盈利机会挣到钱多，在市场实际场景中真实情况就是这样，所以大家了解之后就知道我们是可以给商家带来这种也没机会的
王超: 举个例子，比如说这个哈密瓜市场，前段时间堵货，堵得很多人不敢带货，因为很多商家他没有出货渠道
王超: 但是和标果合作，商家就敢拿货，他拿货以后市场没什么货，当三天 3 块钱的成本可以卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的这些大力量
王超: 正是因为平台的打点，才敢让他持续的一年当中有很更多的机友会获得这种高利润的机会，所以他在平台上也不一定一，也一定不能够卖太高价格，他可以多挣一块钱，但是他不像在线下挣，可以直接挣两块，这样的话走量更稳，平台价格又持续比线下价格低
王超: 如果你现在经营稳定了，那样在我们俗话说的吃不得几天饱饭就要得瑟，这个时候你不在乎平台，又在平台上加价买平台的量变小了，平台的客户不认可你，但你的这个经营稳定性就会下来，平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那平台也会选择去支撑别的商家进行稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础
王超: 和标果长期合作，你要守住标果，给到你的稳定的体量支撑，你拿到更多的盈利机会
王超: 在线上也要保证线下的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗客户变少了，那等于你就失去了比别人更能获得更多盈利机会的这个基础
王超: 货品经营，增加商家多品类经营可能性，不支持商家在同市场内找货品，特别是同产区资源品类标果有销量兜底，货品的经营风险点同产地扩品经营，对于商家做得比较好的来说，一个产地经过这个产地可能不只有不只是一个品类的产地，比如说五子红提和红提在云南都是同一个产地，云南建水也有黑体原木的群体，那么商家想不想扩大自己的生意呢
王超: 一个单品做得好，也想再增加一个单品，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也需要那个品类的
王超: 而且进有进这个二品类的2P，还有进那个品类的2P，那你经营两个品类，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另外一个给品类的客户销量，也会因为这个品类又带了另外一个品类的销量
王超: 所以很多品类肯定是商家非常想做的一件事情，但是由于他能力有受限，他没有快速这个起量的渠道，快速推开自己品类的渠道
王超: 绝对比如说你之前有个品类在平台上卖得很好，口碑很好，当他在经营一个品类的时候，客户对他以前的品类是有，嗯，他就会认为这个商家经营还可以，还会有别的客户以及线上的客门店客户对这个商家有认可，就会很快把一个同产地的新品类做起来
王超: 货品经营的好物，我能够给大家商家带来的货品经营，这也就会扩大它整体的这个营收，包括它那利润的整体增长
王超: 15 天的快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据有更好卖的商品标准售货以及定规格，有机会
王超: 我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够快速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势，水果行业的品牌后上很少在这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有家农
王超: 那谁不想建立品牌呢
王超: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它价格比别人高狠了，遇到风险降价的时候它就会它就很有优势，因为它的内容空间大，所以它的风险是很低的
王超: 品牌就代表好口碑，还有持续的盈利能力，做品牌的挑战，核心的能力是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，商家的线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者做这个展会，或者是做榴莲节、车厘子展销会等等，线下的成本很高，效果不一定很好
王超: 标果的优势，那我们标果可以帮商家推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的流程，销售考核，销售推品
王超: 我们有海淀的数以万计的客户，我们精准地投放 15 天就能建立初步的品牌效应
王超: 只要你达成了这个品质的一稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
王超: 所以想获得建立品牌的渠道是否容易的
王超: 但是我们合作就让你运营的这个能力，很多商家想建立品牌的商家都找不到路径，他们通过一些连锁店的范围有限
王超: 比如说通过母果园或母路空间去建立品牌，它全国有 6, 000 家店，而且现在建立品牌有很多都是以市场的覆盖范围，比如说家清市场，覆盖华东亩丰亩果园亩糯亩，空间也好，也就那几百家店，一千很多家店
王超: 但是我们标果在嘉兴就有一万多家店，西安也有一万多家店
王超: 就是我们同时一天你可以向上万一家水果店发出品牌的信息，让大家了解这个品牌，所谓我们是最好的建立品牌的渠道投放，清楚我们建立的 b 端品牌
王超: 如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海淀的 c 端客户，他并不能够精准地投送给水果店老板，你知道吧
王超: 他不像我们平台开发的客户都是审核通过确定是这个水果终端零售商，所以我们是最精准的， c 端的那个是宣传渠道，都没有我们这么精准，可能一万个客户里面可能就那么几个是水果店，而我们一万个水果店，我们有1万个水果门店
王超: 降低成本第六点，降低成本，收货成本下降
王超: 和标果合作在团队第收货量增大，同样的品质下，收货成本能力能选择货源也更多牺牲档口的一价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
王超: 是的，比如一个 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨成本 500 元，应和标果合作，起量增加到了9米 6 的车，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨佣费是 444 元
王超: 12 吨货在市场卖多的 6 栋货，就算在标果平台按成本卖掉，对比同样货店的情况，运营费每车都省了 670 元，一年光运费都能省几十万
王超: 商业竞争中的同质化比较严重
王超: 同质化是指比如两个商家，我们在同样的团队进行同样的或同样同品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，当我们成本一样的情况下，你，你也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁更能够拉到更多客户，谁能够把客户服务好，或者说谁能够把那个等级的做得更好一点
王超: 我们这个行业其实大家都有是有样学样，除了品牌会有包装不同，严选高价收货等等，其实大通货大家同质化还是有的，说过这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格就不一样，但是在同维度的里面还有同样品质的货，通常寒假都是一样，但也是你为什么你在团队能够成本低，是因为你收货量的，因为你不管你叫到在眼前说得再好都不如同品质下比别人低一毛或者是低两毛
王超: 那就是你最大的势力，没有的客户会更强，过不去，大部分的商家都希望自己的成本比别人更低，因为只有成本比别人才有可能在这个市场卖货的时候进，真的竞争的过别人
王超: 同样的品质的那个货大家都收到了，但是同样的成本，更低的成本并不是每个人都收到了
王超: 如何降低收货成本
王超: 在产地去收货，代办也好的，果农也好，合作社也好，反正自己去收园子也好，大家更愿意把好货给那种天天发热，因为他们更愿意去找，两天发一车，三天发一次，生意不好就不发车，生意好就多发车，但是对于和标果合作，由于你的销量稳定，销量大，天天都要，乃至天天到产地收货，别人就会发现你这个收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的果能也会给他们的，价格也会给出优势，也会给他们相对的便宜的
王超: 什么一毛、两毛、一块两块的，这个单金价格是很容易的，这个就是要看你在产地收货的持续性，以及在产地收货的体量、坑位限制，因为我们比有坑位管理，我们标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑他的产地的收货量，这是收货成本的降低
王超: 如何降低运费
王超: 有很多人生意不好，还是罚一个9米6，卖不完又要便宜卖又亏钱，甚至还要烂掉扔掉
王超: 那我9米 6 不行，就变成 6 米 8 之后，我实际上它的成本更贵的，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费
王超: 虽然说 0 米 8 和的成本和就没有那个车辆的成本相差可能是一两千块钱的油费，但是油耗更多一两千块钱，但实际从一趟一整趟来说，从多位来说，那就擦大了
王超: 6 米 8 装到 12 吨，9米 6 是 18 吨，你 13 米是 22 吨，那肯定是大车更便宜
王超: 举个例子，产地货用信息部都会，因为你是个大客户，天天要车，都会优先地把这个收费更低的车辆安排给你，那个两三天发一车货或者发小车的信息不都是高价车给你的
王超: 因为他守住这个生意量大从优这个逻辑，不只是说单车费用或成本低，就是连整个车的运营费他都可以比别人少一两千
王超: 价格优势明显，收货成本又降低了，运费成本又降低，所有的市场的优势会更明显，所以一定要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不，那就替标果的体量守着薄利多效，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你总地往会增加