唐欣乐: 好，今天演练价格场景22
唐欣乐: 通过平台销量扩大后，就不看重平台，商家那边就经常涨价或者不降价
唐欣乐: 场景中发生的问题，商家在平台上扩大了自己的销量后，生意变得更好了，就想要通过加价获得利润的提升，场景中就是原因是自己的商品不愁卖，商家觉得不依靠标果也能把生意做好
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，我们要通过沟通，要达成共识之后要告诉商家持续的发展可以产生更大的价值
唐欣乐: 如果说是要得到商家的重视，那么就能保持价格优势，这样总体利润就会增加嗯
唐欣乐: 确认商家的行为动作，销量大了之后，商家就不愿意降价，或者是甚至是有主动涨价的，这种行为就是商家的行为，结果平台的销量逐渐下滑，整体规模也在同步下滑
唐欣乐: 改善的路径和商家去梳理销量增长对商家自己的生意产生的价值，去做好下一步稳定经营和扩大规模的销量计划呃
唐欣乐: 具体的话术是，首先我们需要通过过去的以前的增量计划已经获得了规模的增长，实现了标果给他带来的 6 个价值，因为规模大，你的收获成本、运费成本、人工成本和市场的这种固定分摊费用的成本都降低了，你在市场同单品的竞争优势就变得更明显了
唐欣乐: 在维持同样的价格优势的情况下，商家其实算自己的总利润还是增加了的
唐欣乐: 标果平台如果说是略有亏损，或者说是执行这种评价的价格定位，成本降低之后，如果说不再亏钱，或者说是略有亏钱、略有利润，标果的话是一个对你来说是一个长期的支持，可以进一步的降低你的成本，标果平台的资金也非常稳定
唐欣乐: 你的规模大了之后也可以进行一些品牌计划的货品经营，这些东西标果都能够帮助你实现
唐欣乐: 我们就要以过去跟你做计划增量的方式去做，如果你选择拒绝，我们就会选择别的商家去跟他做更长的计划，跟他持续地发展下去
唐欣乐: 像你这样，如果说是只做了一段时间，那么就没有合作理念，你的价格定位也没有了优势啊
唐欣乐: 所以说这种情况我们为什么会选择你
唐欣乐: 我们也该反省自己啊
唐欣乐: 我们也可能再接下去，不再找像你这种商家，因为我们的坑位也是有限的，别人不敢来货，你敢来货的时候你可以，你也可以享受到更大的利润差价
唐欣乐: 但是如果是因为你自己的产地实力不够，拿不到产地的优势，那我们肯定也只能去更换更有实力的这种商家
唐欣乐: 持续改善的计划，在持续的阶段性的取得标果给你带来的 6 个价值之后要和商家去沟通，后续稳定经营的计划要去沟通价格，要保证价格有优势，原有的价格有优势
唐欣乐: 这样才能产生更多的利润
唐欣乐: 这是对于价格场景 22 的演练
唐欣乐: 眼睛疼