张颜: 我们来个嗯价格场景演练
张颜: 嗯，友商的一个高粘性商家有价格倾向
张颜: 场景分析中的一个问题
张颜: 友商让商家给标果更高价，或者或或者商家对标果目前的一个体量不看好呃
张颜: 原因的话是商家对标过不够了解，认为标过平台，因为标过平台那个销量，因为标过平台销售品质是要关系好的人才能够做好货，或者认为标注平台销量潜力不大，弱势和标果合作更倾向把优势给到自己的一个合作的一个平台，解决问题要达成一个目标，解决商家不给标果低价呃
张颜: 通过和商家表明标果是一个很有潜力的一个渠道，先通过低价获得客户的一个销量后实现总利润的一个增长
张颜: 场景问题及标准，动作及话术确认商家的一个行为动作，向商家确认是否了解，是否不了解标果呃
张颜: 认为标果只是一个不会有什么小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户
张颜: 或者因为标果目前体量小，就不愿意给，给低价那个不愿意给低价认为标果，那个认为确认商家的一个行为动作，那个向商家明确标果是一家非常有潜力的一个线上的生鲜平台
张颜: 嗯，你在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量和未来是很困难的
张颜: 改善结果的一个路径，让商家尝试在标注平台做一个月的低价销售，看看效果，平台上的一个客户通过低价产生的一个初次购买维护商家做到品质稳定，留留留存一批，留存一批，留存一批，稳定客户，让销量提升
张颜: 那个路径具体的一个话术标果是一家服务于全国 30 万家水果门店，那一个线上批发交付平台，我们服务于 1 万家以上的一个商家
张颜: 嗯，那个实现了规模和利润的一个双增长
张颜: 那个很多商家从一开始的量小，慢慢地做到量大，我们平台的一个发展趋势非常好的一个潜力啊
张颜: 非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
张颜: 等客户对你的一个商品认可产生复购以后，在意薄利多销那形式保持低价，客户也不会对你的一个涨价那个太敏感，这样的话你只要保证品质，我们那个整体销量的话都会去增长嗯