芦燚: 商品熟度过高，没有活价期，那么我分两种情况看，第一种是在产地采摘的时候它的速度就过高，第二种情况是卖了多天卖不动，对吧
芦燚: 然后这个速度变高，销售了多天卖不动，而速度变得更高，那么解决问题的目标是要告诉商家
芦燚: 不要卖了，不要卖那些熟度过高的商品给平台，那么确认商家的行为是商品的熟度过高，商家还要在平台销售，还有在上升销售，在平台销售那么带来结果会有两个，第一个是该商品的复购率下降，第二个是售后提升
芦燚: 那么解决问题的路径的话术是和商家沟通
芦燚: 让采产地人员不要采摘熟度过高的水果商品，这是第一个，第二个关键是我们要有个大前提，要沟通啊
芦燚: 要告诉商家不应该是让门店客户来承受风险，这样也是对客户，也是在伤害客户，因为你熟度过高的商品会给客户带来损失，哪怕即使，而且你还要承担售后，即使承担售后，客户也不愿买这个商货号的商品了，也不愿再买，也不愿再购买这个货号的商品，不愿意再买
芦燚: 那么解决问题的方法对于熟度过高，但是有货架，但是有较短货架期的，可以降级降 c 级来售卖
芦燚: 对于熟度高但是没有货架期的，快速地拉到线下批发市场处理，不要在上层不上架，不要在上层售卖
芦燚: 不上架售卖同时我们应该清楚，对于那些还有几天货架期、降档货架期的商品，我们要拍视频说清楚，告诉这个商品的风险，让客户自己决定是否下单，但是我们的商家肯定是要，我们肯定是要和商家对齐标准，对其商品熟度要求设定标准，要给门店客户留足 2 至 3 天的货架期，而且我们要提前沟通，要根据市场流速和商品的成熟度来打折上面成熟度来判断是否说这个货在市场上走不动，我们来提前打折，避免因为成熟度过高，最后三折、四折卖掉
芦燚: 不如当前在我平台先降价，七折八折，我们把货跑掉
芦燚: 那么我们还要关心产地的熟度情况
芦燚: 以及
芦燚: 我们要根据当前的市场流速
芦燚: 提前来沟通是否打折售卖，避免商品的速度过高，损失更大
芦燚: 你的速度
芦燚: 另外，熟度过高的商品我们也会进行处罚下架
芦燚: 作为商家，你要快速地补充这个品，不然的话长期缺这个品也对你的持续发展是不好的
芦燚: 客户买不到你的货，就会去别的地方买货，就别的商家买货
芦燚: 好，以上