刘强: 第二个场景六，品牌货供不应求
刘强: 场景中发生的问题以及原因问题，品牌货供不应求，不一定要给平台，给谁都买完基本上不降价
刘强: 因为商家没有认识品牌货的重要性，也是通过降价来进行推广的
刘强: 解决问题要达成目标，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力基本的性降价
刘强: 场景问题，经办人标准动作及话术留步确认商家行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手价和市场的卖家一样，品牌没有优势
刘强: 宣传行为结果
刘强: 如果他的商家确认该品类是供不应求，且价格不是自己低价，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
刘强: 改善结果的路径告诉大家，平台资金安全解决流量快，可联客户只会越来越多，使品牌过大影响力的最好渠道
刘强: 建议商家在他目前的客户池里进行梳理
刘强: 有没有张琪张报销这样的客户可以让帮体量以售价的方式给到平台销售，可以先约定一个目标销量，用低价在平台做限量推广，既不会降低太多的利润，也得到了品牌影响力的扩大，以避免和减少卖给其他章节课客户的资金成本路径
刘强: 具体的话术日常价格，我们标果是尊重品牌实力的，同源品类下，品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低将近 7/ 3 以内
刘强: 因为我们建立抽佣也是亏本运营，不是大家各让一步降点价，在平台显示的价格和市场真正成交价格一致，就可以活动价格，做活动的时候我们必须让低于 5% ~ 10% 来拉齐推广，获得品牌影响力，我们可以打上标果补贴的标签，避免线下客户的说你在线上的便宜不带货量级收益
刘强: 我们还可以，如果有能力的产地增加收货量，我们也可以扩大销量，品牌维护成本，品牌的维护需求成本的，现在在标国线下销售不精准，能把你的品牌推广到1万为代卖者的水果店和商超
刘强: 我们经营通常类商品，由于具备运营品牌的能力，从产地的其他的水果也可以在标平台上快速建立新的品牌
刘强: 持续改善计划建议商家把价格下调，可以根据平台上这个类似商品目前的价格水平给出一个合适的价格建议
刘强: 加上抽佣的品牌到手价小于等于线下市场销售价