李芷媛: 价格场景 12 不重视线上渠道的销售份额或不想扩大整体的规模问题，觉得线下的生意不错，线上的生意就不用心了，价格就会比别人都贵一点
李芷媛: 原因就是觉得这个在市场竞争下，他觉得风险的意识不够强
李芷媛: 按旧思想，扩大体量来守住生意，没有这个思想导致生意原有的守着原有的生意不想去折腾别的，所以导致生意变差的时候就会想办法增加目标，就是要通过价值观去引导他提高竞争力来扩大规模，获更多的利润，以平台也会得到这个性价比高的商品去
李芷媛: 持续复购
李芷媛: 具体动作话术就行为动作商家不愿意降价，平台的那个销量下降
李芷媛: 行为结果就是他觉得这种平台生意是可以可有可无的，时好时坏，所以他就觉得我们的客户量小，改善结果路径我们要通过
李芷媛: 价值观，通过价值观让他提高竞争力，稳定发展，扩大规模和总利润双增长
李芷媛: 竞争力的提高了
李芷媛: 然后发现张丽丽就有更多的一个
李芷媛: 挣钱的机会，每天去维护品质跟价格，做销量计划
李芷媛: 具体话术，市场永远存在竞争的，有些做大了，有些淘汰了
李芷媛: 各自的一个，各自的各自经营理念的一个竞争力不同，有自己的客户池，新客户，还有新的销售方式等等嗯
李芷媛: 市场进货的人的一个总量是有限的
李芷媛: 有如果人家卖得多，那你就卖得少了，所以
李芷媛: 我们呢要去分量大的资金、现金安全，资金安全的都属于优质客户了
李芷媛: 还有就是一个优惠政策，基本上都是赔本价来的，所以我们的一个资金要有这个维护成本
李芷媛: 嗯，我们的这个货量能够让你的一个物流成本，还有一个经营成本，物流成本，经营成本去嗯
李芷媛: 降低，那么我们标果平台是一个非常有非常优质而且走量大的品平台，一个大渠道我们可以提升你的竞争力
李芷媛: 资金过硬，客户的数量多，而且我们的销售会不断去开发维护客户，开发扩大规模
李芷媛: 我们平台上面同样的品质价格，或者是同样的一个价格，就要同样的价格比品质，有的人就有优势，如果你的一个量大就更有优势
李芷媛: 平台也会经常有这个补贴，给你一个低价的优先权
李芷媛: 你的货品质稳定的话，那你的价格要比别人的价格第一
李芷媛: 做生意是有亏有正的，如果我们平台的一个生意支撑点，亏钱也是正常的，我们有这个量给到你
李芷媛: 嗯，如果别人的生意做大了，那你的肯定不好，对你有影响，所以要去优化自己的
李芷媛: 嗯，经营能力还有产地收获的能力
李芷媛: 市场经营能力还有品质控制能力都要有嗯
李芷媛: 那么我们的一个最终要去靠实力，有竞争力，生意就会变得越来越好
李芷媛: 我们如果你的一个生意竞争力弱的话，那现在我们入驻我们平台上这个机会就不要白白浪费
李芷媛: 因为今天买方在市场卖的货是不缺卖货的，我们要有一个做一个低价策略，不然的话没法合作改善计划就是我们要跟商家去达成价值观共识，然后每天去他那里做一个增长计，规模增长的计划，对他的品质、价格定位去做维护，让他有信心，然后帮他做一个嗯，销量的目标，去分析他的数据
李芷媛: 还有就是要跟上这个规模的一个规模的上一个增长
李芷媛: 还有标果的一个区域开发渗透的这个渗透日常增长的速度
李芷媛: 那没有了，具体引用头部商家案例
李芷媛: 嗯，背完了